上篇已经论述了为什么要做整装，既然整装时代装企洗牌会加快，不做整装被淘汰会是必然趋势，那如何轻松做整装？
做整装有一千个坑，无知者无畏的话，肯定是要吃亏的，我干了10年整装，交了很多的学费，从无数个坑里爬出来后才感觉自己刚刚找到了点门道，那今天我就把我的经验分享给大家。
开大店是对团队运营能力的巨大挑战，虽然也有成功案例，但是少之又少。需要当地的品牌影响力以及整个团队运营能力都超级大，且运营能力和坪效达到后才适合开大店。
所以我认为，在今年这种市场环境下，奉劝各位，尤其是对刚刚涉足整装领域的人们，一定不要开大店，开小店一样可以做整装。
坑二 拼命做广告
开一个大店，不做广告就没有客流，支撑不了整个店面的运营，大家就会形成一个恶性循环，没有客流还要拼命将几千万的投入都放在其他媒体像电台电视这样的广告上，在我们现在这个时代，这是一个巨大的风险。我是非常不赞同拼命做广告的，因为你一定要分析好你的每一个签单的成本占比是多少，这个是非常重要的，公司的运营一定要学会如何控制前端成本，大概是多少是合适的，这个我在后面会讲到。
坑三 产品同质化
当地整合型供应链（F2B2B2C），也就是工厂到品牌公司，再到经销商，再到上市公司，现在中国装企95%以上都是当地整合供应链，用当地的一些品牌代理商，供应链完全同质化，导致自家产品与其他竞争公司完全没有区分，在这种情况下就只能陷入到低价竞争的泥潭里。
好多元素整合出来的一个整装产品其实也是同质化的，其他公司都在做799、999等，只是在价格维度定义整装，而我们乐豪斯一直在强调产品化的整装，就是从价格和风格两个维度去定义整装，从价格来讲，我们像宝马3系、5系、7系一样，定义出小资格调、品质轻奢、奢化定制；从风格上，再细分出8种风格。
那么很多公司只有一款产品，就是一个低价套餐，只经营像699这种的引流产品，虽然它是一个爆款产品可以引流，但我们都知道爆款产品是没有钱赚的，你根本就没有利润产品和现金流产品去支撑。所以说因为产品同质化，导致没有更多的带有差异化的产品组合。
坑四 促销不算账
很多公司促销为了获取现金流，没有计算促销成本，有多少毛利、能否支付得了运营成本、人工成本，盲目的定一个价格，就拼命打促销，我认为这个都是不长久的，是一定会出问题的。
这里所说的整合供应链是指是整合工厂的供应链，而不只是整合当地的经销商的供应链，有的人试图去整合工厂的供应链，对吧？乐豪斯整合工厂的供应链已经十几年了，这是一条异常难走的路，因为你要整合一个工厂的供应链，它至少会分10个步骤和阶段，而且你需要建立产品链和服务链两个体系，而做产品以及供应链的公司团队基因，和做家装公司的基因是完全不同的，我是特别不赞同做家装的朋友到工厂去整合供应链的。我目睹过很多试图整合工厂供应链的案例，到最后都很麻烦，既要处理库存，还需要庞大的团队去做这方面工作，所以最后整合出来的产品，根本就没有价格优势。所以这也是很大的一个坑，有人认为我有工厂资源就可以整合，实际上工厂资源到处都有，全国各地什么样的工厂都能找得到，找到工厂资源其实还不到整个流程的1/10。
很多已经成功的上市企业都尝试改行做整装，最后结局都不理想，基于资金压力，总希望在两三年内就跑通整装商业模式形成闭环进行套现，甚至说还没实现就开始做全国加盟，自己还没跑明白呢，试错还没试全，就开始全面的扩张，这种错误就导致了到最后基本就做不下去了。整装这个事情，你要真正从头自己去试错的话，别说两三年，我们干了10年，也是刚刚明白，所以我们认为自己去摸索试错，这是一个不明智的做法。之所以我要开整装十讲这个讲座呢，也是希望把我们过去10年来试错的一些经验和教训分享给大家，让大家少走弯路，在今天严峻的市场环境下，为整个行业做一点小小的贡献，供大家参考。
整装是一个大的生态系统
整装不是一个公司能干得了的，需要生态伙伴多方面协同来完成，它的上游需要有各品类产品的工厂，需要有一个支撑整个供应链的平台，需要做软件做系统，最后需要有一些落地的服务商，合作伙伴等等，它是一个非常复杂的一个系统。简单总计一下，首先要有各品类的布品、瓷砖、地板、木门、全屋定制工厂等等，像乐豪斯我们为了做全品类自有品牌目前和我们合作的工厂已经有200多家；其次就是供应链平台，这个平台主要起到开发产品，接收订单信息，负责质量价格交货期的功能；再者还需要系统工具，包含设计系统、客户管理、全屋定制的设计下单系统、交互系统、销售系统等等，这也需要很多做软件的合作伙伴加入进来；同时还要有方法的研发，包括店面到底怎么建，平面布置多大面积，怎么运营、怎么设计、人力资源如何管理，财务体系到底是什么样的，这些都需要去研发；再者还需要有落地的服务商，结合客户需求，进行落地的服务，包含供应链产品的安装服务；那最后呢，就是必须要有客户，没有客户这个生态，就没法形成闭环，所以我们看到了，对于整装这个生态，它是一个非常庞大的生态，我是觉得没有一个公司有能力去从头到尾把这个生态自己搞定，想自己搞定，是完全不现实和不可能的。
⑴ 如何解决建店投入，全靠自己解决不现实，获取定金、转化合同都可以通过平台总部合能解决。总部进行输出，合作伙伴进行配合
⑵ 销售场景化展示，乐豪斯智慧云屏、3D全景云展厅、720°场景样板间体验，全国各地实景展厅，随时观看，节约建店成本。
⑶ 云端货架，全品类产品展示，场景式购物体验，提高订单转化率
⑷ 乐豪斯云书橱，无纸化电子资料共享，丰富线上数据，助力数字化运营
⑸ 最小会员店60㎡，投资只需十几万
整个的8大难题，我们用新的标准系数来看，总部平台会运用的它原有的能力将整个工作比重分担2/3，合作伙伴方面，即便是小的装企也可以做整装，哪怕你就十几二十个人也没关系，因为你只需占1/3的工作。
选择一个靠谱的赋能平台就能轻松做整装
选择标准1：平台自身是否有做整装的成功经验平台自己有丰富的整装成功经验，自己需要先完成过从0-1的过程，因为这个过程是验证商业模式是否可行的重要过程，没走过这个过程的平台不能被信服。这个过程也是交学费的过程，而学费应该由自身做过整装且获得成功经验的平台来缴纳，而不是让加入平台的公司缴纳。
什么是F2C的供应链？就是产品一定是从工厂过来，而不是由品牌公司过来。且供应链一定是从当地直接服务。
选择标准3：平台是否有适合整装的成熟IT系统
选择标准4：平台是否能有整合到工厂的研发能力产品必须按照风格来打造，你想要做成什么样工厂就生产成什么样，而不是像买手去采购。这就要求需要有整合到工厂的研发能力
选择标准5：平台是否有成功复制案例平台成功很重要，能够将平台自身的成功复制给加盟商更加重要，拥有成功复制的案例，带领加盟商越做越好，才是真正成功的标志。
选择标准6：平台的使命愿景价值观是否认同最后，能够认同平台的使命愿景价值观是合作非常重要的前提，整装不是赚快钱，要当做长期的事业来做。能够认同平台倡导的价值观，把合作伙伴当做事业共同体，才能够长期合作共同发展。
