上半年工程市场进展迅速
采暖季零售增长明显
由于零售与工程市场针对的用户群体略有差异，因此增长点也有不同呈现。从短期来看，因零售针对群体主要为终端用户，所以在空气质量较差的季节用户有阶段性增长，工程方面因规划的提前性，上半年企业工程增加显著，对此杨琨表示：“销售的增长要看时间段，比如在冬季，零售增长就比较快。因为气候和空气质量的关系，老百姓的需求在这个时间段会集中爆发，尤其在北方市场，空气污染比较严重的情况下，零售增长迅速；而上半年，空气质量比较好的时候，工程增长就快一些。”
杨 琨 总经理
深圳科罗迪托科技有限公司
孙利民向我们介绍了2016年上半年企业销售的增长情况：“大然新风系列产品可在住宅区、办公楼、学校、幼儿园、餐厅、健身中心、网吧等多种场所广泛应用。目前主要增长点以工程为主，先后和海尔公司、碧桂园联手进军房地产行业。目前公司也在全国招收代理和分销，希望能够增加零售的增长点。”这种发展节奏也与杨琨的看法不谋而合。
孙利民 总经理
深圳大然新风科技有限公司
工程用户群体体量巨大
期待国家政策健全
新风系统由于发展时间不长，还属于初期阶段，市场潜力还很巨大，工程市场方面，仅近来备受热议的校园新风，数据显示就有17000亿的市场空间，加上其他大型商场、新建小区等市场，发展潜力不可限量。对于工程市场的增长点，王建宏表示：“一方面取决于市场本身的发展，另一方面取决于政府和楼盘开发商对于新风市场的调控和安装意识，托马仕预测工程市场的发展增长率会高于零售。”
王建宏 董事长
东臣国际贸易（上海）有限公司
杨琨表示：“目前在一些比较高端的商品住宅中，开发商会提前预装新风，中央空调，净水等，进行集中配套安装。随着市场的健全，这一部分市场会发展壮大。”但同时，目前在商品住宅配套方面也呈现出诸多不足，一是政策不健全，限制了集体安装新风的行为。一旦国家出台政策强制安装新风，在新建房普遍安装新风的情况下，工程市场的发展契机即将到来，企业反应，目前与开发商的合作，还未达到成熟且规模化的程度，王建宏说：“工程市场空间不断在放大，未来五年内，零售市场虽然还是占据主要的市场份额，但是工程市场会越来越占据优势。但从中国目前的居住结构来讲，托马仕觉得未来两种市场会形成一种均衡发展的态势。”企业预测，政府出台强制政策，也是必然的趋势，在欧美地区新风即为政府强制安装的做法，田欢表示：“随着中国供暖和制冷市场的普及，对于建筑供暖和制冷节能需求量大，无法开窗的前提下，为了确保室内空气质量，老百姓从健康角度考虑，新风系统需求的刚性会逐渐增大。从政府层面来说，在建筑节能和确保老百姓呼吸健康空气方面，极有可能效仿欧美以及日本做法，从政策上，对新风系统实施强制立法。届时，新风系统将会迎来爆发式的增长。”
田 欢 总经理
山东安可森环保科技有限公司
二是行业内一些不正当竞争现象，带来了市场的混乱，模仿外国品牌、贴牌生产、价格战、产品质量低下等现象影响了消费者对新风的认知，严重阻碍了新风市场的发展，这对整个新风行业都是巨大的损害，这是行业中普遍存在的一种现象，企业迎合民众的消费心理，盲目追捧进口品牌，随着民众消费观念的提升，新风知识的普及，市场会逐渐成熟，淘汰阻碍市场发展的做法，也需要国产品牌自律，依靠自身的努力扭转现状。
零售市场发展迅速
更需维护市场秩序
由于政策的不健全，当前新风市场零售部分基本处于野蛮生长的状态，伴随着雾霾现象越来越严重，用户对空气质量的认知愈发明确，零售市场的增长值得期待，杨琨分析了目前市场上消费者的集中诉求：“总的来说无外乎几点：使用效果好；安装方便，尽量不破坏原有的装修。譬如现在这个季节，一些用户希望施工速度要快，在冬天来临之前就能装好，并且投入使用；对于新装修的用户，就希望与装修效果配合得好；一些房间面积较大的用户，他们希望能够多房间通风，同时还要求良好的净化效果；对于老房子，用户可能只是希望解决新风的问题，就会希望机器安装更简单，少走管道。这都需要我们企业专注研发，生产不同类型且能够满足消费者需求的优质产品。”杨琨强调了“优质”二字，可见市场的发展终究要建立在规范的市场环境之中，否则眼前的快速发展只能是一片海市蜃楼，劣质的产品充斥市场必将导致劣币驱逐良币，到市场泡沫消退的时候，企业和消费者都将难以收获长久的利润和良好的空气。因此，当前零售市场虽然增长势头迅猛，但所面临的最严重问题依然是混乱的市场现状，企业能否长久的生存最终决定于行业能否齐心协力打造良好的市场，培育成熟的消费理念。
在消费者方面，关于新风系统另一个重要参考是便捷性，新风系统若想要保持良好的运作状态，保证引入室内的空气清新洁净，维护是重要的手段，在设备的维护方面，用户一大要求是便捷，机型后期便于维护和清理的设备在市场中更受欢迎，如果用户能够自己动手清理，将会节省很大使用成本。
营销模式多变
线上线下各显其能
面对快速发展的市场，企业的推广也起到了不小的作用，近年来新风企业通过线上以及线下的推广宣传，使得用户对新风的认知大大提高。
线下推广方面新风企业轻车熟路，“我们主要的推广方式是样板式和体验式推广，增长率比较大，在市场中取得了不错的效果。”张少鹏说：“样板间的方式优点在于可以让用户直观地感受到新风系统的使用效果。”同时业务洽谈以及招投标的方式也一直是新风企业不可或缺的业务模式。
张绍鹏 执行总经理
安阳安振环境高科有限公司
随着互联网的发展，许多企业在线上营销中开辟了新道路，电商平台也被企业开发出一套营销模式，其中皓庭就通过电商模式尝到了甜头，王成介绍说：“皓庭在电商的应用方面得到了一些不错的成绩，我们具体是这样实施的，第一在电商平台上下大力度投入推广，包括京东商城、淘宝、天猫、苏宁，现在我们在京东上的销量已经是第一了，订单下来之后直接转到当地的经销商，经销商进行安装服务，利润全部属于经销商，实现一个O2O的模式，第二方面主要是网络推广，皓庭现在和百度推广以及各个渠道达成战略合作，达到全网覆盖，用户通过这个渠道进来后，我们获取到联系方式，把联系方式直接给到经销商，这样一定程度上解决了经销商找客户的问题，意向客户是源源不断的。”
王 成 董事长
皓庭（北京）科技有限公司
田欢以安可森为例详细介绍了他们线上线下结合的推广模式：“线下活动方面：与房地产商、代理经销商共同努力，推动市场前进，安可森新风系统与房地产商深入合作，经验丰富，给代理商大力支持，共同发展；专业人士推荐，与装修公司合作，建立一套良好的终端销售渠道；体验消费的时代，不同区域设置体验店，产品展示，产品安装及装修后的影响，给消费者真实场面；小区深入推广，新售楼盘全面掌握，开出样板间，方便业主了解购买；在各城市代表性的地方进行大幅广告，树立品牌形象，渗透市场。而在线上活动方面：组建一支优秀的网络营销团队，搜索引擎优化，在论坛贴吧、B2B网站、合作网站、企业网站等进行品牌宣传。安可森新风系统不定期的举行相关微信公众号推广活动，让消费者更方便地了解新风。”同时田欢表示，截至目前，企业在零售方面同比增长40%，工程装修同比增长达到10%。
总体看来，不论是零售还是工程，目前市场都在迅速扩张，行业处于发展初期，企业的当务之急不仅是如何提高销量，更重要的是维持良好的市场秩序，保护好目前迅速发展的苗头，将行业蛋糕做大，同时也期待国家出台政策扶持，正如空调行业一样，出台了国家标准，行业才能真正步入有序竞争、良性发展的轨道。
