有数据显示，2017年我国新风销售额达到80亿元，相比2016年新风销售额为61亿元，同比增长了31%，预计到2020年我国新风市场规模达到500亿元。新风作为一种低耗节能的通风系统，民众经常把它与雾霾联系起来。但事实上，即使去年京津地区的雾霾季没有如期到来，我国新风市场需求依然强劲！在这样的大环境下，我们应该如何发展新风呢？且看新风行业大咖怎么说。
参与本期策划嘉宾：
深圳科罗迪托科技有限公司总经理杨琨
远大洁净空气科技有限公司市场部部长彭虹缙
江苏洛雷人工环境技术有限公司副总经理张明振
北京环都人工环境科技有限公司市场部经理郭威
消费观念靠引导
回答这个问题之前，我引用几个新风企业的广告语：“恒温、增氧 、除霾、除醛”“通新风、除甲醛、除雾霾”。可以看出，现在消费者的关注点首先是通新风、降低二氧化碳浓度；其次是除甲醛、苯等室内有害物质；最后才是除雾霾等。所以我们引导消费者的产品方向应该是双向通风、降低二氧化碳、解决室内甲醛等有害物质的新风。而对于有条件的客户可以引导他们购买带热回收的新风，以提高室内舒适度及降低室内能耗。
我们对新风应该有正确的定义和归类。很多的空调暖通专业人士都知道空调就是空气调节，包括四个基本的要素，即空气四度：温度、湿度、洁净度、流速度，而大部分人谈到空调只是提到温度调节，并没有认识到湿度、洁净度、流速度。现在的新风其实就是这四度当中的洁净度，如果我们能真正的将空气调节这四个方面完全匹配到，就没有了单独的新风概念。所以需要时间沉淀，市场的培育，消费者认知度的提高。
行业瓶颈要突破
# 洛雷 #
目前新风市场发展存在诸多问题，主要有四个方面：1、制造商的问题，很多品牌都以为新风净化产品很简单，一个壳体加一个过滤器就可以，实际上做好产品并不是那么容易，要匹配风量、余压、电机的功率、过滤网的风阻、热交换芯体的阻力、风道的合理设计，他们并不是简单的拼凑。2、中间环节的问题，指销售的环节，很多的销售人员本身并不真正了解新风，所以对用户的介绍就“走样”了，误导消费者。3、安装商的问题，目前来说这里的问题也比较多，在很多行业里都有“三分产品七分安装”这个说法，新风安装也不例外，其主要问题表现在：管道的走向设计、余压与管道长度的匹配、U型弯、风管交叉、新排风外管太近等。4、消费者自身的问题，消费者盲目压价，忽视了新风本身应有的价值。这几个方面都需要逐步地规范。所以洛雷非常希望行业能够健康有序地发展，尽快出台行业规范、行业标准，使得产品制造、销售、安装、服务各个环节都有标准可循。
有三个方面需要去做：一个是目前民用市场的推广，需要给消费者普及新风知识；第二个是需要相关专业机构或企业推广，就像空气净化器，有大量企业去推广，毕竟单凭企业的推广其影响力还是有限的，迫切希望有大量相关企业机构、教育机构，甚至慈善机构等领域的意见领袖来发言；第三个是借助媒体的力量，目前媒体对新风推广还不够，以前有很多媒体推广空气净化器，但是终极解决方案还是新风，由媒体来推广新风比企业推广更好。此外，在没有标准的情况下，企业应该解决产品质量问题：1、要做好自己的标杆作用，不能随波逐流。远大坚持所有技术原创，不管市场多么复杂，远大只管做好自己。2、推动行业标准的推广，远大是空气净化器参编单位，那么也应该尽快加入新风行业国标相关的设立和推广。从产品来看，设计要满足个性化需求。还有，要做好品牌的口碑和服务，服务是第二生产力，口碑也非常重要。
精装市场要理性对待
最近精装房配套新风的发声越来越频繁，很多楼盘打着新风的概念忽悠消费者，让一些专业做新风的企业感到很痛心，那么新风企业应该如何拓展这一新领域呢？科罗迪托和远大给出了答案。
精装房对新风的需求会持续上升，可能会在某种程度上超过零售市场的增长速度，而且精装房受周围条件的影响相对比较小，优势很明显。但是企业要跟地产商本身发展节奏挂钩，看地产商本身发展速度怎么样。具体建议：跟愿意为业主提高品质生活、负责任的地产商合作，既然要给房屋配套新风，就要让业主感受到配置新风后其室内空气质量、健康质量得到大幅度提升的好处，而不是打着新风概念去忽悠业主，企业要用良心发展。
地产商精装房配套新风已经是趋势，在很多地区新风甚至已经是二级配套的标配。企业想做好这一块市场之前要明白几个问题：1、精装房的地产商的需求到底是什么，对于产品价格、特点、结构，甚至产品造型等几个方面，每个企业要求是不一样的，那么我们要针对精装房市场需求进行相关连合作，也就是说满足贴切地产商实际的需求。2、要密切推动跟房地产精装房市场新风相关标准的制定，目前这个市场很混乱，每个品牌都想进入。另外我们要重视新风两个指标：1、新风量，看实际的新风量有没有达到标准的新风量，如果达不到标准，会造成室内缺氧、空气不能真正循环，所以要出台相关标准来控制，让真正达标的企业进入这个市场才能更好服务业主。2、洁净新风量，进来的新风是否真正达到洁净新风量标准，因为欧美日新风并不符合中国的国情，针对房地产新风的标准要从企业角度出发。
我国精装房配套新风也是未来的发展趋势，并且很多地产商也看中了新风对房产销售的高溢价性。实际上现在有很多的大牌地产商都已经在做新风标配，但是这个标配有点令人担忧，他们基本上都是做单向流新风，我跟很多地方的代理商聊过这件事情，很多业主入房之后都拆了原来的新风，他们认为这个单向流新风不节能，没有效果，不如拆掉之后重新装双向流新风。所以环都希望未来精装房配套新风还是以双向流新风为主导。
如此看来，精装房必定是新风未来开拓的重要领地，但是如何选择优质地产商、安装什么样的产品，需要每个企业去考量，最终要对业主负责。
本刊寄语：
没有雾霾，新风更应该回归本位。未来几年，随着新风市场的更加成熟，新风行业将会出现第一批领头企业，这些企业会形成一定的规模效应，从品牌、成本、服务等方面会对市场造成极大的冲击，最终新风市场的形态会和目前的空调行业形态类似。
企业一定要减少投机心理，着眼于长远。新风市场仍然是一个待开发的大蛋糕 。随着精装房对新风的重视，这将是未来竞争的另外一个趋势。我们希望新风相关标准出台，淘汰一些跟不上市场步伐的品牌，让新风朝着健康有序的方向发展。
关于本期专题详细内容，您还可以通过阅读《舒适家居》月刊第48期（2018年4月刊）新风净化版块旗下的“独家策划”栏目。如果您对本专题或者本刊有好的建议和看法，可以在微信下方留言！欢迎转发！
