相信每一位经销商都曾经努力过，但是能做好的缺少之又少。甚至有些人经营得不错，却很快被不起眼的新手给打败了，这是什么原因？
作为一个优秀的农资经营管理者，首先要明确经营理念了，这是不可或缺的，因为这是贯穿整个经营管理的关键，全部的经营管理都必须遵从这个理念，围绕这个理念。
“以质量为生，以客户为亲，服务大众，谋求发展”这是在从事经营管理之前就要明确的。只要有了这个理念，做事才能如鱼得水，游刃有余，因为有了这个理念，做事就会有明确的方向，事情全部围绕这个理念来进行，才不会使你误入歧途导致经营失败。
现在的基层市场具有的特点：一是竞争激烈，有着众多同行。二是产品良莠不齐，三是同质化竞争现象严重。面对这样的一个市场，要做到两点：
第一，地址的选择。在确定目标的区域内，一定要选择商铺最多客源最多的地方，因为那里的发展空间最大。如果你觉得自己的竞争力不够，最好选择偏远地方，当然，这意味做的最好不会是你。
第二，自我定位。对产品定位之前，经销商必须对自己定位。你卖得是什么？你要在目标区域内达到怎么样的目标？客户愿意在我们店铺上购买和别家一样的东西，为什么？因为客户购买的不仅仅是商品，还有我们的服务品质和购买过程的感受体验等多种人为因素。
第三，产品定位。以高端为主，兼管中端。因为要想保证品质，同时保证经销商的信誉只有高端，中端平平，难有卖点，竞争激烈，低端农资质量没保障，价格低，必将缩减。高端产品才是引领潮流，农资市场也必向高端发展。
第四，最好的服务。服务不仅是销售过程，还包括售前售后服务，最重要的不是销售我们的产品，而是要帮农户解决农业生产中出现的各种问题，不要一昧的推销我们的产品。一切以客户为主，做到农户所期望的，甚至比他们期望的更好，那么我们的销售才算是成功的。
