导读：韩都衣舍的买手小组制运营模式成功的把韩都衣舍推到了天猫女装第一的位置，家装企业能否也像韩都衣舍一样把销售、设计、项目经理等岗位组成小组，形成一个小的阿米巴团队。打破按专业划分的组织结构，值得我们思索和探讨。
韩都衣舍已经连续三年成为天猫女装销量冠军，今年双十一，韩都衣舍排名女装第2名，无线端交易量为女装类第1名。截止11月，与韩都衣舍合作的一类供应商企业达208家，分布在各个一线城市。供应链在整个商业行为中起到重要作用，尤其是电商经济下，供应链的战略性地位更是被提高到命脉之途。每天上新100款服饰、运营六大品牌的韩都衣舍，是如何对每款衣服的销售情况做出快速响应?又是如何把控供应商供应链渠道的?
买手小组制
不同于传统商业模式，设计、运营等分部门操作，韩都衣舍采用责任制小组制度，从选款、再设计、运营推广、产品销售促销、到最后下架，全程负责，自负盈亏。
相当于每个产品小组都是一个独立的淘宝卖家，韩都衣舍成了平台，在平台设定的规则下，进行竞争。竞争内容，不仅是销售业绩，也包括各种内部资源。如推广位、首页位置竞价排名等。
当然公司给与每个小组初期资金，并有明确的后期资金供给条例，但该小组日后所有需求，包括产品购买、产品在公司内部进行摄影、甚至产品放到韩都衣舍网站推广，都需自行支付。
具体规则如下：
1、初始额度：每个人2万-5万初始额度
2、使用额度：本月小组资金使用额度，是上个月销售额的70%(三个月以内的小组是100%，四-六个月的小组，逐步递减到70%)
3、小组权限：最低定价标准，具体产品定价，生产数量，何时打折，促销价格等，小组自己决定。
4、业绩提成：根据各个小组的毛利润，毛屡屡以及库存周转率，计算提成。小组内提成分配，由组长决定，报分管经理和总经理批准。
5、奖励惩罚：业绩前三的小组，经理特别额度，业绩连续排名后三的小组解散重新分组(排名6个月内和6个月以上划分)
6、小组复制：对部门主管和经理的考核，部门销售额占50%，后进小组或者新成立小组的成长速度占50%。
目前，韩都衣舍产品部共100多个小组，每个小组3-5人。而其他支持性部门如生产、摄影等，亦开始实行小组制。跨部门小组合作，亦需签订合约，若甲方小组对乙方工作不满意，可向相当于内部“发改委”部门的企划部申请，不对乙进行付款，并内部更换合作小组。
韩都衣舍每日上新100款新品，同时，更有各个小组内部竞争，希望推广自己“有限”的产品，那对于每款产品的下架与返单如何管控?
除了小组自行用资金购买推广位置外，韩都衣舍制定对待“爆旺平滞”产品规则。一般情况，每个小组的资金并不是很多，所以单品购买一般在100-500件之间。每款产品上架15天，即根据销售情况评定“爆旺平滞”等级。爆旺款可乐可返单，平滞则需降价处理。
据韩都衣舍副总赵廷国表示，目前，韩都整体库存售罄率达95%。
柔性供应链
韩都衣舍小组制架构及其运营规则，导致韩都衣舍产品供应方面，需有多款少量、快速返单和灵活性的特点。
为此，韩都衣舍同多家供应商合作，进行产品生产。截止11月，与韩都衣舍合作的一类供应商企业达208家，其中省内82家，省外126家，分布在上海、广东、浙江、江苏、江西、山东等一线城市。
同时，韩都衣舍新成立生产面料部。赵廷国讲到，“韩都目前退货率在2%左右，但一半以上因面料问题。所以，韩都衣舍2014年定位为品质年，而明年合作的面料供应商也将从5、6家达到20余家。”
对于不断增多的供应商，韩都衣舍建立供应商分级管理系统，包含五大机制：供应商准入机制、供应商绩效评估和激励机制、供应商分级认证机制、供应商升降级调整机制、供应商等级内订单调整机制。
对于通过筛选的生产厂家，将由供应商管理小组、相关业务部门、品控管理小组进行实地访厂，重点评估厂家的信用等级、生产能力、运营状况以及品质管理等，并进行现场打分。其中，供应商管理小组、业务部门代表及品质管控人员的分数权重分别为20%、30%、50%。
最后对通过审查的部分厂家进行试单，试单通过即可成为韩都衣舍的正式供应商。
韩都衣舍与供应链厂商的合作方式采取的是半包模式，即只包下工厂50%~60%的生产线。赵廷国对此表示，生产供应商的半包模式，一方面能使工厂重视韩都衣舍大客户，另一方面也不让其完全依赖韩都衣舍。对于优秀生产供应商的扩充产能和生产线，韩都衣舍会继续会追加包生产线，保持在生产供应商的一半产能。
而在每家供应商绩效测评和激烈方面，建立内订单调整政策。
目前，韩都衣舍供应商总共分为五级，分别是战略供应商AAAAA级、核心供应商AAAA级、优秀供应商AAA级、合作供应商AA级、新供应商A级。
对不同等级供应商采用订单区别管理，其中战略供应商将给予不低于商定月度产值80%的政策扶持，核心供应商将给予不低于商定月度产值70%的扶持。同时，韩都衣舍每个季度都会对供应商进行绩效测评，季度测评下降一到二级，下一季度订单会在基准值基础上缩减15%-20%;反之，订单增加。
对于连续两个季度测评下降，将给与暂停合作，缩减50%订单甚至停止合作的惩罚。除此之外，韩都衣舍还给供应商设定了不可逾越的质检雷区。一旦供应商季度测评连续两次降至雷区以下，将同样缩减其下个季度50%订单直至停止合作。
这样，通过订单这一利益杠杆，打理供应链条，保证小组制的运转。
如果你是一个经营者或是在路上的创业者，多少都会遇到企业发展困局，瓶颈.我们将会给您带来装企行业困局和未来发展方向。不管是行业的老兵还是新丁，希望它能助力您财富和人生的二次飞跃。
2014中国家装行业创新大会
---用互联网颠覆家装行业
家装行业困局
1/ 做半包---与马路游击队PK，与工长网PK，利润微薄，接单愈加困难！
2/ 做全包---材料消费者各种途径比价，材料商团购直销，装企几乎无利可图！
3/ 做套餐---不透明、靠增项盈利，必将死路一条！
4/ 老板为设计师打工，被大牌设计师绑架，飞单无法控制！
5/ 营销基本靠忽悠、效果基本靠想象、质量基本靠自觉、客户基本不回头、利润基本糊涂账！
6/ 连锁经营连而不锁，难以复制！
7/ 电商、O2O、天猫来势迅猛，出路茫茫。。。
困局形成原因
同质化竞争
经营模式同质化：半包、套餐
经营内容同质化：基础装修+主材
主材品牌同质化：同一地区装企卖的品牌雷同
营销方式同质化：报纸、小区、会议、电话
同质化+过度营销=自杀
跟不上互联网时代
没有互联网思维
没有互联网技术
没有互联网营销
家装行业即将被互联网颠覆
大多数装企离未来越来越远！
这是一个最坏的时代 ，这是一个最好的时代… …
10000亿市场规模，没有市场集中度，没有强势品牌，经营理念落后、企业管理粗放，盈利模式单一。
是问题，更是机遇！
谁能首先创新，谁就能脱颖而出！
创新不能仅靠务虚的理念
创新不能靠本末倒置的营销策划
创新要靠实实在在能落地的工具
创新要看得见！要马上就能改变！
晚一步你将落后一个时代！
乐豪斯装饰产业集团：
乐豪斯---靠创新缔造家装传奇！
乐豪斯始创于1999年，是国内一站式精装领导者，已经为万科、万达等国内几十家大型开发商提供过精装修服务。独创的自有品牌一站式F2C模式开创了家装蓝海。
乐豪斯从事家装行业三年来从来没做过报纸广告！从来没有过小区销售人员！
每年的营销费用不超过2%，到店转化率20%以上！
只有十位家装设计师，没有飞单，平均客单值12万以上，人均业绩400万以上！
全部自有品牌主材模式使得材料毛利达到35%左右！
在没有大的营销投入的情况下，营业额年复合增长率50%以上！
乐豪斯模式运营三年已经成为行业增长最快的家装品牌！
被媒体评价：《家装行业的宜家》《锋利的模式》。。。
这一次我们愿意与您分享我们的所有干货！
大会内容：
1.用互联网颠覆家装行业
2.IMAX三维交互式设计系统首发
3.MIS移动互联销售系统首发
4.DPM云家装工程管理系统首发
5.SAP家装全流程管理系统首发
6.LOHAS主材供应链系统分享
7.天猫及数字营销系统实践分享
8.参观乐豪斯旗舰店
大会的七大价值：
1.抢先机：最先体验即将颠覆家装行业的IMAX设计系统，先人一步抢占市场先机！
2.获神器：最先体验移动互联时代低成本的营销神器MIS移动互联销售系统，让你公司品牌自动分享到客户的手机，进入客户的心智。
3.得利器：最先体验广受用户好评的秘密武器DPM云家装管理系统，它被誉为“销售利器”、“工程管理利器”、“用户体验利器”。这是乐豪斯第一次将该系统对外开放。
4.开思路：详解备受瞩目的乐豪斯商业模式，帮助参会者开创家装蓝海。
5.跟大势：分享乐豪斯天猫及数字营销实战经验，让你用互联网思维及技术低成本的赢取订单，紧跟发展大势。
6.取经验：分享乐豪斯核心的斥资百万开发的SAP家装管理系统，让你知道高效运营的秘密。
7.享平台：所有参会者将被邀请加入“中国家装行业创新群英会”交流平台，免费获取家装行业创新资讯及行业资源。
适合参会人员：
1.家装行业董事长、总裁以上级别具有创新精神，希望摆脱同质化经营困局的家装行业从业者。
2.家居行业总监级以上人员，希望用先进的创新工具提高签单量，改善工程管理，提高用户体验。
3.希望在家装这个潜力无限的万亿市场寻找投资机会的老板。
时间：2014年4月10日-11日
地点：中国 青岛 崂山区
会务费：1980元/人（含餐饮）
网络报名特惠：600元/人（限前30人）
大会合作：大会愿意吸收具有家装行业创新理念和产品的企业和个人共建大会内容。
欢迎加入家装行业创新QQ群：313495253
咨询电话：0532-81920008 15588996159
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