数据显示，2014年1至5月，全国商品房销售面积同比下降7.8%，而商品房销售额同比下降了8.5%。“崩盘”说愈演愈烈，国家政策的不断调整，看似“供大于求”的状况，让许多投资者、买房者都在持观望态度。在这样的市场情况下，7月19日，华润萬橡府首次开盘，在短短5个小时内，当期推售的180套千万级房源被抢购一空。开盘当日实现销售额15.9亿。
对于在市场波动下能够得到这样的成绩，在地产行业摸爬滚打了多年的秦江非常淡定。在他看来市场波动是再正常不过的事情，对于一个大的品牌房产商而言，眼光要更长远，一定要回归产品本身，并将营销策略前置。“我们制定营销策略并不是一时兴起，而是一个长期的规划。”如同对待自己的孩子一样，对于萬橡府的方方面面，秦江早已了若指掌。
萬橡府的前身就是创造出“开盘必售罄，年年十几亿”的神盘橡树湾。但萬橡府在定位、产品标准和客户群体上都与老项目相去甚远，是一个完全的豪宅级别产品配置，趋近终极置业标准的纯高端社区。舍弃掉用过八年，在购房者心中一呼百应的“橡树湾”这个金字招牌，需要很大的勇气，重新在市场建立知名度，也需要花很大的力气。这里面涉及到的，不仅仅是时间，还有大量的财力和心力的投入。
如何四两拨千斤，这是这个营销团队最迫切地想要解决的问题。
为什么是小米？
秦江坦言，传统的地产营销方式，在项目推广前期很难引起关注，一定要找到市场关注点迅速把这个案子推出去，在市场引起关注，在业内引起比较好的关注和口碑。与小米合作，则是机缘巧合。
今年3月，一条消息在网上悄悄蔓延，称小米即将进入智能家居领域，这个消息本身并没有在行业内引起太大反响，却被华润萬橡府营销团队关注，与之细聊，发现小米其实是想做一个平台，让所有的智能家居的厂家到这个平台上做生意。本来，这只是一个互联网企业并不成熟的试探性举措，但萬橡府的营销团队却敏锐地嗅出了这其中隐含的机会。
“虽说这个与华润的关系不大，但是，物联网是大趋势，这样的消息是很容易被关注的，我们要推新项目，形成热点最重要。”
再进一步深聊，华润发现，小米智能家居平台的搭建还处于初始阶段，尚未落地，于是双方一拍即合，让萬橡府成为小米智能家居的展示平台。就这样，平台上的智能家居的产品慢慢地植入进来。
萬橡府与小米合作的消息，如同一次聚变，这个消息在很短的时间内，从无数米粉，无数IT从业者，和物联网产业从业者的微博和微信扩散出去，大家对这件事所隐藏的内幕和趋势充满好奇，议论纷纷。萬橡府的名字，也在很短的时间内红遍互联网。
华润的目的达到了，小米的目的也达到了。两个原本距离很远的行业，用一个原本偶然的合作，完成了一次漂亮的互联网思维传播经典案例。
住宅的文化味
如果说与小米合作，是为了短期内为项目提升人气，那与三联韬奋书店的合作，则是华润为“下一盘很大的棋”做准备。
借助海淀本身具有的文化底蕴，华润也决意将萬橡府的“人文”做得更彻底。在营销方面，坚持把文化作为主线是贯穿整个项目生命周期的主题。与三联合作，则是这个项目中非常重要的一环。“我们不能仅仅是喊口号，而要实实在在的让文化进入社区，‘中国人文之城’不能仅仅是营销的包装语言，我们真的在做这样的事情。”秦江在采访中屡次表达了这一观点。
不过，与三联书店合作，只是华润打造“人文社区”的冰山一角。打造社区图书馆则是很重要的项目。目前，在整个项目团队的推动下，已经有一个以亲子阅读为主题的社区图书馆“第二书房”和以都市青年白领休闲阅读为主题的“字里行间”同时运营，再加上与三联书店合作的“三联韬奋读者驿站”，萬橡府的“全龄阅读生态系统”已经形成，萬橡府的文化氛围，目前已初步呈现。
“我们希望将来在社区里面做一个区域性的文化交流中心，这个区域性文化交流中心会把北京很多很好的文化资源带到这个交流中心里面来。艺术的、文学的、文化的、经济的，等等，通过这些沙龙，活动、交流。到最后，这个交流中心面对的不仅仅是社区，更会辐射到整个海淀。这是我们未来几年会持续做的事情。”秦江对未来充满了信心。
在采访中，秦江一再强调，与小米、三联的合作，都是双赢的结果，“其实我们双方都是在探索，我们之间没有所谓的商业模式，没有任何盈利”。双方的投入都仅停留在成本的投入，是理念的贴合带来了这样的跨界合作。带来的收益同样不是利益，而是影响力。
互联网思维主导
对于萬橡府而言，此次跨界营销是头一遭，从一个没有人知道的陌生名字，到短短四十多天之后的开盘日光，萬橡府犹如一枚重磅炸弹，投入了原本有些沉寂的京城楼市之中。
华润究竟是如何理解互联网思维的？秦江向记者娓娓道来。
互联网思维首先是免费。与合作伙伴之间的免费——免费给小米做了体验中心，免费使用小米的品牌。用一点点代价使用三联社区图书馆的牌子。三联免费进入到一个社区，获得了一群活跃度很高的忠实用户。
带给客户的免费——除了房子之外，信息、未来生活的改变，服务都是免费的。花的只是房子的价格，免费得到其他资源。而只有跨界才有免费的机会。
第二是体验。让客户真正体验到文化。做社区中心、社区沙龙、社区公共课堂、社区图书馆。而这种体验是免费的，是一种互联网思维的体现。
第三，超出预期。给予客户的，永远超过他们想象的，这样才会有口碑，有信任，才乐于把我们的信息分享出去。而用户的分享，是互联网思维营销的核心目标。
秦江说，互联网思维不仅仅是“时髦”的思维方式，更是这个时代的思维方式。对于房地产这样的大宗消费品而言，互联网思维并不是简单的发微信、做社交，而是借用互联网的手段和渠道去制造影响力。虽然房地产是一个相对传统的行业，但是我们同样面对的是互联网时代。大家阅读的方式、获取信息的方式，对事物的理解和判断以及价值观都已发生了变化。所以我们必须要按照这个时代的思维逻辑去做事情。基于这样的考虑，跨界其实是一件顺理成章的事情。
家装、建材企业该如何生存？
2014是家装行业O2O元年
互联网颠覆传统行业是从高标准化、低服务要求的书籍开始，然后是低标准化、低服务要求的服装类，再然后是高标准化、高服务要求的家电类，最后是低标准化、高服务要求的家装行业。前三类产品都已经被互联网深刻的改变，互联网最后一个机会只剩下家装行业了，从2014年开始，这种改变正在发生，诸多企业开始了家装O2O的尝试，资本也在逐步介入这个行业，不久的将来家装行业必定会被互联网深刻的改变，甚至是颠覆！
家装、建材、家具企业不要错过最后一个转型的机会！
家装O2O创新成果交流大会内容：
1、家装O2O商业模式解析
解析为什么未来家装行业将统领整个建材家居行业？解析为什么家装的未来一定是O2O？解析互联网去中介、去营销、去库存、去管理的本质，如何理解并运用互联网的本质获得差异化竞争优势？解析目前家装O2O的几种模式，如何做到不盲从且清晰选择家装O2O模式？选择比努力重要！商业模式解析帮助你如何选择未来的道路。
2、如何利用网络营销组合系统为线下引流？
网络营销被抄的火热，真正的效果为什么却非常有限？靠单一渠道为线下引流的模式已经成为过去，如何利用官网、天猫、微信、移动互联网营销软件MIS系统等组合的渠道为线下引流？如何低成本的利用平台资源降低营销成本？互联网真的能做到“去营销”吗？接地气的实战经验为你解答所有疑问。现场还可以免费获得入住天猫资格。
3、互联网时代的IMAX三维交互式设计系统
详解IMAX如何成为家居行业的入口，如何做到所见即所得，如何与用户进行互动设计体验，如何做到通过设计预装修提前解决现场施工问题，如何实现全屋定制家具设计，如何自动生成材料清单及自动报价。你将得到标准化、工业化、可复制的设计工具，你将得到的不仅是一个设计系统，更是是一片家装蓝海。
4、移动互联时代粉丝营销、工程管理的利器DPM云管家系统
详解DPM云管家系统如何提供客户深度服务，在施工过程、售后服务等环节提供全程服务。使得客户可以分享、互动，是形成粉丝的有力工具，可以保持客户十年黏性。它被誉为“销售利器”、“工程管理利器”、“用户体验利器”。准客户可以通过该系统查看所有在施工工地质量，赢得客户信任，促进签约。签约客户可以随时通过手机微信查看家装进度、进行质量投诉、提报售后问题。老板可以足不出户查看工地进展，监督项目经理工作状况。
5、一口价、模块精装、全屋定制家具等家装产品详解
你还在做半包吗？你还在做泛滥全国的装修套餐吗？你想知道如何做到像买汽车一样买装修吗？你想同尚品宅配一样赚到全屋定制家具的钱吗？你想以C2B+O2O的模式获得差异化竞争优势吗？你想通过F2C模式带给你超强的产品价格竞争力吗？产品是1，营销是0，只有有好的产品你才能真正避免同质化恶性竞争。
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最低只需3万元即可拥有IMAX设计系统成为装企会员，装企会员还可拥有乐豪斯家居网、乐豪斯家居网天猫旗舰店等资源，获得客户资源，为线下导入流量。城市运营商可获得乐豪斯所有产品（包含全屋定制家具）以及国内一、二线品牌产品的运营资格，助你成为当地家装O2O平台运营者。
适合参会人员：
家装、建材、家居行业具有创新精神，希望用O2O模式和互联网科技摆脱同质化经营困局的老板。
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时间：2014年8月13日
地点：中国 青岛 崂山区
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