焊割行业品牌，纷繁复杂，大品牌，小品牌，还有贴牌，让用户难以选择。一些高端的行业客户，基本都掌握在进口品牌及合资品牌企业的手上。但是，中国地大物广，还有很多中小型企业在用国产焊机，所以，国产中端焊接设备还有很大市场。
经销商的利润，是在市场，而不是在生产工厂。 很多经销商都想像着自己代理的品牌，名气大、品质好、性能优、价格低、政策好、利润高、返点高、售后少、客户都自动上门来找。事实上如果这个品牌能这么完美，那干嘛还要经销商推广？所以，经销商只有寻找适合自己当地市场的品牌，切切实实的把市场做扎实，提升自己的美誉度，用心服务好客户，真正努力做到厂商合一，合智合力，同心同德共同创建市场。优秀的经销商是做营销、搞策略、扩规模、抓服务，而不是在卖产品的时候拼价格。
总之，适合自己的才是最好的。
就拿我公司来说，我公司位于江苏省苏中地区的东台市，从事焊接设备销售服务二十余年。
最近几年市场竞争激烈、直销利润空间下降，服务成本提高，用户工厂不按合同履约付款，风险增加等。思考再三，我们在一个小城市，该如何扩大市场，发展升级？我们只有走出去，去寻找有实力的，性价比高的品牌生产厂家，打包销售一大片范围市场，实现产销分离，降低生产厂家的营运费用，物流成本，售后服务成本；联盟各个地区有合作意向的经销商，实现联盟合作分享。
我公司倡导投入就是收入的开始，付出就是收获的开始，实行大额资金投入，大量库存，自担风险，得到高优惠的价格政策，分享给联盟经销商，充分保证各地经销商在当地的竞争能力，做好服务，最终实现共赢。
现在的销售商，基本都面临着转型升级问题，每家都有一本难念的经，我们也不例外。经过几年的实践，我们已经取得了一些成绩，所以将自己一些心得归纳出来，与大家分享，希望能得到同行们的赐教。我们深切的感觉到，单打独斗越来越难，希望能通过焊接21世纪网络这个平台，与更多的同行互相学习、共同提高、携手同行。
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