【观点】90%的互联网家装公司会因为这点死掉

目前互联网家装按我的理解可以分为互联网家装平台和互联网家装公司，个人认为互联网家装平台已经被天猫、齐家网、土巴兔等平台抢占先机，剩下的机会已经不大。而互联网家装公司的机会却刚刚开始，无论是互联网+家装的公司，还是家装+互联网的公司未来的2-3年将迎来关键时期，这个时期谁能率先做好模型，整合好供应链，拿到资本，实现模式可复制谁就能快速脱颖而出，能成功的公司可能不会到10%，也就是说目前90%的互联网家装公司都会死掉。

互联网家装套餐的二个问题

互联网家装公司的目标客户基本都是刚需和改善型的，目前的产品方向都是套餐型，在我看来这个方向没有问题。只是目前的套餐都是“基础装修+主材”型套餐，除了以“n不限、无增项”等措施会一定程度上减少客户的不确定因素之外，与传统的套餐并无本质区别（此处，大家可以使劲的拍砖）。这种套餐存在二个问题：1、价值链太短也就是为客户提供的服务太简单，只适合作为开门性产品，不适合做利润型产品，靠这种产品赚钱会越来越困难，尤其是与爱空间这种拿到资本的公司PK更没有机会。2、同质化严重，这种套餐大家都是在用差不多品牌的主材，差不多的产品形式，大家差异化很小。所有的差异化都是靠营销方面而不是产品方面。包括爱空间的20天工期和产业化工人都没有真正解决客户痛点，本质上都属于营销差异化。

互联网家装公司都会成为产品供应链公司

客户需求和竞争压力都会让互联网家装公司未来逐步走向一站式拎包入住模式，也就是逐步走向“基础装修+主材+全屋定制家具+厨电+软装家居+智能家居”一站式服务。未来基础套餐（基础装修+主材）作为入口来获取客户，“全屋定制家具+厨电+软装家居+智能家居”作为主要利润来源，还有人说靠家装金融产品盈利我觉得目前讨论这点还为时过早，三年以后讨论也来得及。如果我说的方向成立，那么未来互联网家装公司都会逐步演变成一个产品供应链公司。因为在一站式拎包入住服务里人工成本只会占到整个客单值的20-30%，剩下的70-80%都是主材、家具、电器等产品。只做“基础装修+主材”的基础套餐公司必定没有出路，一站式公司未来靠交叉补贴就能搞死你，这个360的周鸿祎早就教过大家。

互联网家装公司90%都会死掉

从产品供应链的角度看，说句得罪人的话我认为目前所谓的互联网家装公司90%都会死掉，也可能包括我自己的公司。为什么这么说？主要原因就是产品供应链的可复制问题，这个问题解决不了互联网家装公司就上不了规模，上不了规模就对上游没有话语权，没有话语权就没有竞争力，最终会被资本抛弃。其实，到目前互联网家装公司都没有完全解决产品供应链可复制问题，不用说全屋定制家具和软装家具了，就是主材可复制问题也都没有完全解决。不可复制型互联网家装公司早晚会死掉，只有少数有战略规划、有资本、有产品供应链团队、有上游资源的公司能活下来。

也有人说，不是很多互联网家装公司都在做F2C解决产品供应链问题吗？我做自有品牌F2C已近10年了，F2C可不是大家想象的这么简单，目前大家说的F2C还没有人真正完全实现，而且未来实现的难度也是相当之大。F2C问题说来话长，以后我会专门写一篇文章说点干货与大家探讨。

目前的互联网家装公司都是热衷于在营销方面下工夫，没有几个真正在产品供应链上下工夫的，产品是1，营销是0，互联网时代的口碑建立于产品之上而不是营销之上，家装行业是时候应该从营销导向型向产品导向型转型了。

这篇文章一定会得罪许多人，看得懂的欢迎大家来青岛与我聊聊家装供应链问题。或者，权当我是在胡说八道。

作者：周新 青岛乐豪斯家居科技有限公司创始人。8年海尔工程管理工作经验，8年韩国LG公司装饰建材合作经历。10年自有品牌主材运作经验。是中国家装行业“一站式自有品牌F2C模式”的开创者，家装4.0倡导者。

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