今天由我为大家分享智能整装全息生活方式规划第三讲，第三讲共有两个部分，一是整装全息生活方式精准定位，二是整装全息生活方式规划案例分享。
先说第一部分整装全息生活方式精准定位，智能整装全息生活方式规划适合什么样的客户？
这里有一张用户居住需求层次图，大致可以分为四个层次，每一个层次都需要全息生活方式的规划，只不过规划的内容根据底层需求的不同会有一些差别。不同的客户达到极致体验的内容是不一样的。
我们之前说过，在消费升级的环境下，用户的购买要素发生了变化，买的时候总会用贵或者其他的理由来推辞，但是本质是因为同质化的服务，丧失了用户体验，让客户不得不通过比价来进行筛选，让客户对装修丧失应有的尊重，宁愿自己装也不选择传统家装公司的产品和设计。
所以我们在进行全息生活方式规划探索的时候，其目的就是通过研发与设计赋予整装更高的价值。让客户意识到装修的专业性，需要专业人士去做。
第二部分是本讲的重点，就是整装全息生活方式规划在真实用户身上实行的方法。
首先，需要确立用户画像。
一般的装饰公司是没有用户画像的，只是通过设计师的行业经验来对客户进行定位，而那些有客户画像的公司，比如图中的描述的这些，也都仅仅停留在初步的一个阶段。
但实际上如此简单的用户画像是没法实现全息生活方式规划设计的。很难通过简单的沟通让客户了解到什么样的生活方式适合自己。而我们通过样板间、手册等一系列工具来让客户找到属于自己的生活方式。
我们还通过生活方式标签在客户筛选完毕后进行数据分析来对客户生活方式进行定位。
最终我们在全息生活方式规划地图中将客户需求标记出来，就会得到一副适合该客户的全息生活方式规划地图。
这里我拿一位已经签约成功的客户举例，重点讲解一下传统装饰公司在装修过程中所接触不到的地方。这位客户是海盛公寓的李先生，楼房靠海处在非常不错的一个位置，李先生住在这里已经十几年了，家里还有两个孩子，刚开始买房装修时没有考虑到会有二孩的情况，当初的装修方案已经无法满足舒适家居的条件，所以李先生非常迫切的想要解决生活中所出现的一些痛点。
我们在与李先生沟通过后，将李先生目前的生活状况进行了梳理，最后确定了装修主题：探索家居美学与功能的平衡，在空间里做减法，在细节中做加法，让生活轻松而不失优雅，简约但不失风范。
风格定位上我们选用了精英风度，符合客户身份地位，满足客户优雅的生活格调，酒柜的设计也能适用于亲朋聚会等场景。
智能家居更能够契合当下客户的生活方式需求。
移动家具、木制作、色彩搭配、意大利风格设计，完美符合整体的气氛美学。
这是李先生原先的户型布局：客厅管线裸漏过多、缺少收纳功能；厨房平面动线规划比较局促、需要做封闭式厨房；卫生间缺少采光，集淋浴/洗衣/坐厕/洗漱多重功能，利用率低；女孩房空间狭长，分区不合理，床的摆放不合理；男孩房面海落地窗，双向采光；主卧房衣柜收纳不足、缺少化妆及临时办公功能；餐厅缺少餐边柜收纳、缺少就餐仪式感。
为了改善住房问题，我们将拆除的墙体为客户标识了出来，再将改善后的部分进行标识，让客户更加清楚的了解我们所提供的住房规划。
玄关鞋柜采用嵌入式填补墙体凹陷部分，卫生间采用分离式设计，将洗手台与淋雨&马桶用滑动门分离开来，提高利用率，减少阳台面积拓展客厅。扩展女儿房改善布局问题。
接下来再带大家对每个空间进行详细分析。首先说玄关，对于双宝家庭来说，一般情况下的鞋子收纳量是在41-103双之间的，而李先生原先的住房玄关我们大致数了一下也就只有30双左右鞋的收纳量，明显不足。
经过我们的设计调整，我们将玄关鞋柜做成嵌入式到顶的设计，加入镜子、收纳柜、挂衣架以及换鞋凳，下方置入空腔放鞋位，搭配收纳配件，收纳量达到53双鞋、4件外套、5把雨伞，完全符合李先生的生活要求。
卫生间入口采用玄关+洗漱这种入户清洁的形式
原先的五功能卫生间采用二分离设计，将洗漱、洗衣与坐厕、淋浴、收纳分离。洗衣机上方设置功能柜，脏衣篮、洗涤用品收纳柜一应俱全，淋浴区添加置物台，方便放置沐浴用品，家政柜的设计方便清洁用品的收纳，洗漱区也采用人性化设计：吹风机架、牙缸倒置、孩童刷牙计时器、电动牙刷及充电设备收纳处、电热毛巾架等。淋浴区使用玻璃砖，解决光线问题。阳台设置晾衣区，解决用户晾衣需要上楼顶天台或者楼下的烦恼。
厨房采用动线设计，改善以前做菜时路线迂回的问题，按照冷进熟出的原则，一条动线即可完成整个做菜过程。收纳遵循就近原则，根据各区域功能性进行收纳规划，因为燃气表、管道位置的特殊性采用浅深收纳组合。
客餐厅注重美观性的同时也能够最大化的满足收纳需求。
男孩房采用L型收纳，床铺采用上下床设计，常用衣物的收纳高度也贴心的设计成与孩子的身高相符，收纳区分类，将孩子的学习物品、玩具、衣物等进行区域归纳，帮助孩子提高分类能力，明日之衣让孩子自己选择明天穿的衣物，锻炼孩子自主选择提前筹备的能力。
女孩房改动较大，主要针对房间布局问题进行修改，收纳部分为了在保持美观的同时也能确保收纳功能，我们选用从内而外的设计思路，先对收纳分区做出设计，在进行外观的改造，这点与常规公司先设计外观在设计内部结构是不同的。整个空间也有区域划分，衣物收纳区、休息区、学习区、娱乐区，满足孩子的成长需求。
主卧室衣柜设计同样从内部出发，设置化妆台，男女收衣分区设计，优先满足男女主人的生活需求。
多数公司在做室内设计或者全屋定制无法做到全息生活规划，无论是收纳的细致化处理，还是墙面的改造，设计师往往很难想到这一步，而我们乐豪斯在研发产品的时候，会根据真实情况进行设计分析，将优秀的方案纳入到系统当中，前端人员就可以根据系统数据以组合模块的方式进行全息生活规划的设计应用。
再回头看这张全息生活方式规划地图，按照之前规划，落地162项细节设计，而我们的臻整装产品已经包含78项无需额外付费，嵌入式全屋定制包又包含23项，最后增值惠享又包含61项，也就是说所有的细节设计无需每一项单独收费，通过交叉补贴的方式，让客户享受最高的性价比产品与服务。
最后总结我们第三讲的内容，一是整装全息生活方式精准定位，二是整装全息生活方式规划案例分享。整装全息生活方式规划的意义就在于通过研发与设计赋予整装更高的价值。
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