古之战，兵马未动，粮草先行；
而今“会议产业之战”，无需粮草先行，
而是营销先行！
1 记得曾经看过这样一则案例：
以前台湾有个做摩托车的厂家，其经过严格的市场调查，做出了符合市场需求的摩托车，但车子做出来后他们不急着投放市场。而是先做营销：媒体登大幅度广告倒计时后，产品才上市，结果造成了巨大的哄抢效果。此刻你也许会想到另一个成功的营销案例——小米手机。的确，小米刚开始兴起的时候营销做得非常好，如果我没有记错的话，几乎提前一年就开始起势了，因此小米能成功那绝不是偶然。
试想，如若这些产品随便上市，最多搞个发布会，媒体报道一下，估计也和很多新品上市一样很快淹没在众多产品中，而后被人们渐渐遗忘了。因此我认为，会议产业也是这样！放眼看去，每年国内同行业大大小小的会议不计其数：有些会议营销做的好，品牌效应就高，参会者就精而多，进而产生较好的良性循环和口碑效应；有些会议连品牌都没打出去还舍不得花钱做营销做推广，忙碌了一年，到最后参会者来的少、参展商感觉没效益、主办方更是没有多少利润可谈......想想都觉得凄凉无比呢。
也许某些主办方的心态是这样的：会议展览业近年来这么火，先把会议办起来再说，至于其他问题那都是以后的事情了。好像把钱砸进去，就会有钱出来一样，哪里有这么好的事情呢？春天种颗种子，秋天都不一定能有收获呢，更何况是会议展览这么一个庞大而复杂的体系呢？
因此办会决不能只看到其一（别人办会很赚钱），而不看其二（别人有办会经验、有各种资源、还会营销......）更何况别人赚钱与你有什么关系？你又不是独家会议主办方！有朋友可能说，要是有大把的钱做营销，那可能就不一样了。
2 看看这个案例也许你就明白了：
工业制造界大佬富士康想做电商，这可是个大金主，要钱有钱要资源有资源。于是就做了个网上商城飞虎网，总觉得先做起来再说，于是就招一帮人开始了，有钱就是任性，做啥都迅速，飞虎网确实是建起来了，货源也有保证，看起来一切都很好，都没错的样子。当时富士康信心十足，一副要干掉马老板的节奏。但最关键的就是没有什么生意，也就是说没什么人去买。硬撑了些时间，最后不得不放弃。
因此，这里我要说的营销先行，并不一定要还没开始动手做就先做营销，而是想强调在开始做之前必须把营销考虑进去，另外考虑一套方案是远远不行的，还要多做几套方案备用。不要到最后营销花光了所有的钱，结果还是没什么效果。现代商战是杀人不见血的，会议产业要是营销不先行，还谈何品牌，谈何效应？
3 最后再与大家谈一个营销案例：
农家乐近几年非常火，于是很多人不管三七二十一，就做起来了，很多农家乐做之前压根没想过做营销，于是等地盘租了，装修好了，东西都办齐了，风风火火地开业了，才发现原本的雄心壮志换来的却是基本上没什么客人来。这时才想起做营销。却发现已心有余而力不足，因为根本没做营销预算，再加上生意不好，收不抵支，更没有信心去做营销，要是万一没做好，那岂不是更亏了？于是结果可想而知，只能关门歇菜了。
因此营销先行，绝不是口头上说说，也不是脑子里想想，而是要评估市场环境，切实做好相应预算。这世上没有百分百赚钱的投资，不是说等到赢利了，再从利润里拿钱来做营销，赢利了倒还好，说不定就不要做营销。要是万一没赢利，那营销往往就是最后一根救命稻草。但如果没有这方面的预算，最后一根救命稻草也就没有了。
举了这么多案例只是想让大家明白，会议产业需要营销，一个不懂营销的会议企业首先就输在了起跑线上！
然而会议营销又是个与时俱进的玩意儿，成功的营销案例固然有其成功之处，但不是每一种都可以照搬。
同一种营销方式，别出心裁地创新玩出花样才可以产生卓尔不群的效果。
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