不在其位，不司其职。对于供应链的兴衰变化，以笔者的眼光是看不清大局的。为此，昨日下午我带着一颗学习的心，拜访了一位手机厂商的采购总监。作为一个供应链小白，笔者批头就问：“13年供应链有什么变化？”本以为是一个特别虚的问题，没想到对方却为我列出了三大变化：
变化一
关于供应链的销售段，前两年进行了市场改革。采用了建立直销方式以减少中间环节，从而降低产品成本，以满足消费者。去年最大的变化就是网路平台的崛起，并且着重在消费性电子产品：这严重导致了厂家原有的门店销量骤降。守着实体店面的小厂无法与绑定网路平台的厂家竞争，生存出现问题。
变化二
很多供应商为了满足交货量，采用事业部的形式来支撑技术研发、采购、生产、出货等工作。但由于智能电子产品的出现，变得很难统筹管理。另外，一个产品的研发和生产需要花掉80%的预算，事业部过多，资金分散，反而牵制了产品的研发。当一间企业好不容易开发出一款电视后，智能电视火起来，原本的产品只能减价售出，利润就大大减小了。这就是为什么去年，很多企业裁减事业部或者解散已注资子公司的原因。利益来源在于产品，不跟风，就只有两个选择：倒闭和转型。这可以说是去年供应链最大的变化。
变化三
存活下来的供应商面临转型的挑战，转型分为两个部分。第一部分，直接将资金抽出来做房地产或者金融行业：所以近一两年这些行业这么火。另一部分，执着在本业发展，但他们面对采购商非常有选择性。简单来说就是更加严格地控管风险，包括接单、备料、收款条件等。很多厂商害怕两件事：没订单和有订单。没订单就没有收入，有订单但风险大又不敢做。整个供应链被拉动的过程非常被动，一个集成公司没有掌控好风险和收益，很难赚到钱，最后又落入和生存问题的死胡同。这可以说是存活下来的供应商最担心的问题。
解决风险问题最好的办法就是，强关系贸易模式和利益互换。中国人做生意首先讲的是人情，我认可一个企业高管的品行，我才会思考合作问题。作为采购方，一定要建立自己的个人诚信：要让对方认可你的公司，就要先让他认可你的人。商务谈判中，合作条件和付款条约要双方协商。但实际情况是，只要能够坚持三个月的合同条件，后面的资金小问题可以通过人情来缓冲。这里必须要提的是，这个行为不能成为常态，否则诚信会丧失。
关于利益互换，任何一个有规模的公司都有本身的价值和利益资源。所以，找到对方的利益点可以鼓励对方和你长期合作发展。举例来说，你的公司以手机和路由器作为主要产品，而对方有能力拿到运营商的销售权：这就可以用好的价格“兑换”对方的资源。“任何公司都不会放弃发展的机会的。”有些资源能够等同金钱，甚至超越金钱带来的利益。
当笔者问道对供应商的建议时，他再次和我强调了技术革新的问题。销售端在去年已经开始朝电商及运营商发展。随着4G的上市，产品芯片竞争不断，跟不上技术的还会倒一批。前段倒了一批，后段的合作厂商会跟着遭殃。“一个公司存货的根本就是研发，而研发讲究快、狠、准。”例如现在5寸的屏幕卖的多，价钱相对可以抬高，如果供应商的速度跟不上，永远只能卖便宜货。
13年销售段，一部分朝电商发展，一部分与运营商绑定：这个现象将会持续。至于供应段，产品应该相对单一化，或多的产品会让后台包袱越来越重，最后的利益是差不多的，甚至更多。“如果我是那些零部件的厂商老板，我一定会拉一家觉得可靠的一线消费品牌作为股东，这样可以掌控消费者第一时间所需要的产品。”他说这叫强强联手，有好东西不怕卖不出，就怕别人买不到。
目前该手机企业使用的是MTK和博通的手机芯片。他说，芯片、LCD、摄像头、TP这些东西的价格波动永远最大，因为更新换代太快了：新的贵的吓人，旧的白菜价。所以对于持守本业的供应商来说，还是那句话：跟得上趋势，才玩得起游戏。