今年，家装市场风波不断，许多中小企业陷入困境，为整个行业蒙上一层阴影，为了探求家装企业路在何方，2018年7月20日，第二届家装行业TOP20峰会在北京富力万丽酒店隆重举行，此次盛会由中国建筑装饰协会主办，东易日盛、新浪家居等联合承办。
百余名家装家居大咖从全国各地聚集北京，包括东易日盛、乐豪斯、尚品宅配等全国大牌装企、家居建材供应商和高质量服务供应商等，从多方面深入分析家装市场的企业状况，洞悉家装市场的困境与趋势。
近几年，整装风潮席卷整个家装行业，各家纷纷推出自己的“整装产品”，你方唱罢我登场，好不热闹。但风口上的“整装”是究竟肥肉还是个坑？交付好产品能否落地？整装产品如何运营创造客户与企业双赢的局面？是很多家装企业在一直在思考的问题。乐豪斯董事长周新受邀与全国家装龙头企业一同出席，并现场带来《这些年做整装我们走过的那些“坑”》主题分享。
周新说，做整装和做企业一样，分可见和不可见的部分，比如我们说XXX产品套餐是可见的产品呈现给客户，不可见的有供应链体系、IT体系、交付体系等等，所以整装系统能力决定了整装产品的竞争力。你看到的表象的一些东西底下是由系统能力决定的。乐豪斯这几年做整装的经验，我们总结整装需要有五大类系统：研发系统、全品类的供应链系统、IT系统、交付系统、运营系统。
家装和建材原本是两个行业，整装把家装和建材融合在一起。真整装包括基础装修、主材产品、全屋定制、软装活动家具，囊括l水电木瓦工人、20＋品类、1000＋SKU、5000＋零件，复杂程度比作传统家装和单品建材呈几何级数倍增，是比汽车行业管理难度更复杂的行业。
对于整装的发展，周新总结道：低成本战略的同质化整装必然产生价格战，所有的上市公司都是差异化战略，提供差异化价值的整装公司才有未来；未来的整装产品---像卖汽车一样卖装修；
做整装最核心的是选择供应链模式，供应链模式几乎决定了整装的商业模式，目前90%的公司都选择自己在当地整合供应链，这种模式供应链链条过长，做整装只能靠拼凑，客户价值低下。另一种是加入批发型供应链平台，这是目前加盟连锁家装公司正在做的事。用这种类似团购模式集合全国连锁公司的量级向品牌公司进行采购，获取更低的采购价格。这种模式存在的问题是产品没有控制力和定价权，利润空间有限。另外很多品牌公司不会把最新最好的产品供应给这个渠道，这就很难保证产品的颜值和品质等。我给家装公司的建议是：家装公司慎做供应链；整装链条很长，整装公司+整装供应链公司组合才有未来。乐豪斯是自有品牌供应链平台，是真正的F2C模式，中间环节少，产品性价比高。这种模式有产品控制力和定价权，利润空间高，模式可复制。而且我们的整装产品是经过研发组合好的，匹配度高，颜值高，客户价值较大。
周新介绍，乐豪斯2010年开始做整装，那时候我们叫一站式家装，拎包式入住。乐豪斯除了在青岛有自己的直营店之外，到目前为止通过加盟商在全国拓展到60个城市。今天分享这些内容是乐豪斯做了八年的整装总结出来的，希望给同行们带来一些启发。
诚意十足话题、干货满满的现场分享，正如本届TOP20峰会的主题“家装企业，路在何方”一样，大家都在用探路精神，推动家装人一路向前。
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