大家好，我是乐豪斯研发设计中心的张国庆，今天给大家来分享我们智能整装全新生活方式规划。
我们平时的工作主要是产品的研发，研发阶段主要负责研发设计创新，通过我们的工作来帮助我们的生产端来进行产品的生产，以及提供一些销售逻辑，给到帮助我们的一个行销端来做产品的营销。
我们今天讲智能整装全新生活方式规划的三讲包含三个内容，我们今天讲的主要是第一讲就是全息生活方式规划的简介。
第一部分包含两个内容，第一部分是智能整装的设计模式，第二部分是全新生活方式规划地图。
首先我们来看第一部分智能整装设计模式，这里面包含了就是两个小内容，第一个是家装6.0智能整装与全新生活方式规划的一个关系，第二个是关于乐豪斯智能整装一个设计模式。
首先和大家分享我们智能整装就是家装6.0，与全新生活方式规划的一个大致的关系是什么样的。
这个是大家都已经看过我们周总的分享的一个智能整装十讲，在我们周总的话是率先提出了整装这个概念，一直包括它不断的去迭代，把整装逻辑一直推到了现在智能整装整装6.0的一个状态。
现在我在录制的一个空间就是我们乐豪斯的无印良品一号产品的空间。
在周总在他的整装视角里提到过，整装的概念主要是以围绕着用户为中心，那么结合他的生活方式去设计我们全新生活方式规划讲的整装空间设计的一个落地体系。
这里面就是多了一个全息这个概念，全息是什么意思就是说前期是不仅要考虑到居住者当下的生活空间的每个细节，举例子就是我们现在把家庭分到8种状态，这有单身白领的城市精英，二人世界出游家庭双宝家庭，学有成纯康养老和三世同堂8种家庭状态，对家庭的一个居住需求是不一样的。这样的话也就是他们生活空间中的每个细节都是不一样的，同时又考虑到居住周期内家庭成员的变化，以及家庭结构的变化，引起的生活方式变化。给大家简单说明一下，家庭成员的变化是什么意思？一个人从出生一直到他老年的状态的话，人是一个变化的，特别是他家庭成员有的可能是结婚了，或者是说他搬出去住了，那么他整个家庭结构都会发生变化。还有的话像小孩，假如它是从我们这个图简单展示了一个一个儿童从11岁一直到18岁一个少年后期，他的成长是很快的。那么就是我们装修假如用了10多年的一个用了15年的情况下，那一个小孩就是从出生一直到他15岁，是吧？上高中这个状态对家庭的整个生活方式的变化影响很大。所以说我们要考虑到每一个细节，所以体现到全息这个概念上。
这里面因为我们乐豪斯整装模式同时还在研究这么长时间之后，有一些品牌也在考虑在做整装，这里面就包含有一些以硬装为主的装饰公司，还有一些是以定制家具企业为主的一个整装公司，目前市场上可能整装品牌就这三种。
那么简单看一下分析一下就是这些这些整装品牌在做生活方式设计师的一个现状，有一些以家装公司整合供应链的方式去存在的整装公司，可能大致是这样的一个展厅的状态。他们一般的话就是联合的品牌，可能为了考虑保护它自己的供应商体系，经销商体系会把一些不是他们主流产品，库存产品或者伪货给到这些装饰公司，所以说这些产品很多都是已经过时的了。
所以说一些家装公司做整装的时候，他们期望的整装是这样的。
但实际上他们交付的时候往往都是这样的，是因为他们对这些部品不熟悉，也没有控制力。
再有的话就是一些定制企业的定制家具企业做整装的，那么也知道好多最近都可能上市的一些品牌在做，那么他们展厅的话就更加就产品化更加高大上。很多时候这一套橱柜可能要几十万，实际上它往往都是一个销售道具，它不能形成一个销售，包括像一些小五金很不起眼，但实际上这些可能都是是进口级别，销售的时候要达到几千块钱一套这样的小五金。
这样的话就是我们在看到他们的真正落地之前，我们看一看，曾经就是我在一些电视剧上看到一些美剧上，包括一些广告片上看到的美式橱柜，他们这种是更加宜人的，我们看到橱柜代表他们每周美国人生活的一种生活方式。我们再重点关注一下就像这些这位男士他站在橱柜旁边，就可以看到它的吊柜实际上到它的这一个位置，当时的关系，它可以随便地轻松的把这个门打开拿取东西，而且看起来也很方便，也不容易磕到头，因为它可以完全的和橱柜站在另一个边上就是说他们之间是不会发生碰撞的。
那么看到这些橱柜有一些大品牌，这里面一直还处于现象，处于这个状态。你像第一就是这三张图，它的吊柜都是很高的，完全超乎了使用者的身高。身高，当然他们也在一些他们的官网会一些销售的道具上一些手画册上出现类似这样的一个人机工程学的一个示意图，感觉上好像很专业，但是他们做出来的时候会出现这种现象。有的时候我们有一些同事从这些大品牌出来，设计完橱柜，我说你给橱柜不是给家人设计了一个吊柜，是给他设计了个吊顶，对他而言，这样的话你像我们第三张图，假如说操作者和吊柜，他的身高和吊柜高度很一致的时候很容易磕到头，因为它忽略了这个高度。
再有的话，一些定制企业可能在做到这个产品落到客户家中这的时候就出现这种问题。就是说你看到第一张图的时候，它实际上他家一个家具完全是一个中式的造型，但是它的柜子就很现代，还有个绿色，配起来的话就不伦不类的一个状态。等到我们看第二章的时候，出现很多管道外漏，完了之后还有说可能吊柜设计的时候会挡到它的照明，这都是因为他没有在整体去考虑这件事情，因为他只想是卖柜子，所以说会把设计做得很不专业。其实对客户而言这种规则并不便宜，但是性价比就感觉很低。生活方式研究对于他们而言只是一些噱头，他没有真正的去融入到产品设计这种更难以就保证就是说能和整装去匹配。
综上有一些我们前端的加盟商或者说叫装饰公司想要做整装，可能遇到很多的障碍，比如说设计师的不具备整装设计的能力，再有就是服务内容过长，链条过长周期过长，团队的精力不够，所有的不具备完善的供应链物品不支持，所以就客户信任不够，喜欢自己买物品。其实我感觉这些都是由于他们顶层设计决定的设计模式导致的。
这样的话我们就开始分享一下我们乐豪斯的智能整装的一个设计模式。
首先看的是我们刚才说的这种传统的设计模式。说什么？客户和设计公司在沟通这个空间方案。对于硬装我们设计公司只能给到客户一个硬装的方案，对于物品实际上是没有什么设计，那么他客户还要单独去找三个部品厂商，或者橱柜或者木门，这样的去沟通他们的单独的物品。完了部品会物品厂商就会把这些需求反馈给客户之后，买到了这些产品，最后造成的是什么？就是说整个的设计风格不够整体，而且效率非常低，客户要跑好多家。
第二个就是我们在去日本看的时候就看到好多这样的现象，就是他们的客户会提出一些空间需求和物品需求都给到设计公司，设计公司会和部品厂商去沟通，而且不明厂商会把销售目录做得很详细，设计公司然后会把这些结合设计产品去做设计，最后输出一个完整的解决方案，这样能保证一个客户节省时间，而且它的整体效果和尺度兼容性都会好一点。后期最后一张这张图展示的是什么？当时我们去松下展厅去参观的时候，就是说这里面大家可以看一下，这几个被这个是一个外部设计师，他不是在松下上班，这两个穿着工装就是说是一位是客户经理，就是来负责记录这些整个的销售过程中涉及到一些部品的沟通的细节，旁边还有一个客户助理来配合经理实习的状态。
那么松下就会以一种新的形式去服务客户，松下自己有所有的部品，完了之后，客户提出的一些需求，包括部品需求都会和设计公司去做沟通。设计公司把它整合好之后，输出一个完整的解决方案给到客户。这种生态系的话就是说他的部品的尺寸和风格会兼容的更好。
之后我们对比一下我们乐豪斯现在做的整装的设计模式，我们会通过我们的研发把整装的产品，我们现在是有26套整装方案，以及配套的物品输入给输出给我们的加盟商或者我们的直营店，之后通过客户把生活需求给到我们的加盟商或者直营店之后，我们是把整体的解决方案给到客户的，这样的话就会这里面整体解决方案就包括什么呢？我们假如无印良品一号这个产品，实际上包含机装的模板，就是我们装修的一些细节，包括图纸，包括吊顶这些细节，主材、定制家具、软装家具、布艺、配饰、照明、智能控制，还有智能家电，把这些打包之后，是做成一个产品输出给我们的服务端，完了之后，因为每一个家庭可能他的户型，还有他的人口，还有他家庭结构都不一样，所以需要我们的服务端做生活方式的一个适应应用设计，在结合他的生活方式去做设计，这样的话就能保证客户讲能够完整的呈现这样的一个风格。它的品颜色匹配还有功能更加适合这个客户。
这就是我们刚才所说的我们这个无印良品一号。
我们这个产品就是说他那些部品就在这呈现出来了，我们每一个整装产品实际上都有这样的一个配套物品的列表，是一一匹配的。我们只要把这些部品都搬到客户家，实际上能达到和我们展厅一样的效果，这比较所见即所得的一个状态。而我们是把整个无印良品风格作为一个产品，我们这些都叫配件。
接下来给大家分享一下第二部分就是我们的全新生活方式规划地图。这里面就是说我们分4个小节。
第一节讲叫何为生活方式，大家可以看到这张图，假如我们想象自己一个人的时候，我们有好多种生活方式，可能我们是行健身，喜欢弹吉他音乐，还有喜欢画画的，是吧？还有喜欢骑行的，这都是一个人的生活方式，但是我们大多数情况下不是一个人存在的。
我们可能说从一个人变成了一一群人，我们可能是家人，可能是朋友，可能是同学同事，这样的话就会产生群体的生活方式。这个群体生活方式和个人的生活方式其实在我们现在都是存在的。
但是他不能脱离环境而存在，它需要放在一个家中或者是办公场所或者是一个公共场所之中，这样的话就得到我们生活方式的一个定义。就是一个人或者群体在所在的环境，那么这里面就包含居家办公或者公共环境中的一个生活方式的生活行为方式，就包含像穿衣服、吃饮食、娱乐、休息、家政、信仰、办公运动，还有社交，这些东西其实都是一些生活行为，主要决定因素就是你会不会为什么会有这样的生活方式的一个行为生活行为方式，主要是你的个人或者群体价值观和环境的一个契合。就是说假如咱家庭想想有这样的生活方式，但是环境不允许，他可能就要做适配，最终达到他现有的一个状况。
这里面我提到一个问题就是说一个阳台会有多少种生活方式？我们看到第一张图实际上它是一个可以我们很清晰能感受到它是一个大宅，但是我们不知道他在阳台里要干什么，没有他的生活痕迹，所以说这不算是一个生活方式设计我感觉。第二张图，虽然很感觉他的投入，他的资金会更少，但实际上你会通过这几个椅子，还有一些绿植，还有落地小蜡烛灯马蹄灯，能感受到一种生活氛围存在，你会感觉这个阳台会更温馨。这块有个问题，就是一个阳台会有多少种生活方式，大家可以去想一想，后期我们把我的答案给到大家。
这是一个我整理的一个常见的生活方式标签。我们可以看看，假如我们现在就是说做加固的一行，可能有孩子的家庭，他要考虑育儿，还有可能有护理老人的情况，还有家里面每个家庭都会有洗衣晾晒这个行为，还有烹饪习惯，还有他的收纳，这些都是他生活方式可能都会比较关注的一个标签这些。但我们都是做设计的时候都会考虑到这些细节。这样的话才能给客户设计出他适合他生活方式的一个整装产品。
这里面引出了我们一个话题，叫乐豪斯智能总装的研发体系，这个是我们第一次和大家去分享这个体系。
这个也是我们源头都是从一个需求层次来发起的，就是马斯洛需求层次理论，我们通过它可以做产品研发，可以做空间研发，很多产品其实都是从逻辑发起的。完之后我们是把目前的客户根据需求层次分成4个阶段，一个刚需状态、过渡状态、改善状态，还有个超越状态，这样的话就是他的生活状态也会变化。你像刚需的，他就要求一个朴实的生活就可以了。过度他希望更便利一点，就是家里面会更方便一些，改善的时候他就想要舒适一些，超越的时候他就想享受生活，他就是这个时候就没有他的资金压力，它可以就是说我想要什么样的，这样的话就是他们每个人对心理的需求和精神上的需求都不一样。我们这只是在刚需的时候就想考虑到安全感领域感，等到到过度的时候，希望一个舒适放松的状态，到他达到改善的时候就想要优越一点，更愉悦一些。还有到他享受生活的时候，喜欢体验他的归属感和尊贵感。之后，物质生理生理需求它就是对应的这些物化的一个特征，就是我在刚超越的阶段，就是这样的话我需要一些顶级的品牌功能更完善，这里面可能需要的一些像我要选电器的时候，我可能选的是像加格纳这种一个奢侈品的电器，完了之后等到改善状态的时候，家庭的时候需要一些高端品牌，这个可能是国际国内一些高端品牌就达不到国际的状态，完了之后他追求的是效果，可能是我要什么风格，这些人可能更注重风格，等到到过渡阶段就是便利生活这个层次，它需要一些终端品牌，就像我们市场上比较热的一些品牌，就是叫一线品牌。完了之后追求多功能，因为他可能需要就是说有一个类似于可变的空间适应的话，家里可能来一些亲戚朋友这样的一个生活方式。等到我们一些刚需客户一般都会不太注重品牌了，他就像喜欢简单实用的东西，对价格也比较敏感。
这些的话每一个客户层次实际上都是对家有一个感受，就是他的空间的体验量级是怎么样衡量的？我们把他的理想生活就是他想要的生活方式，画一个圈，那么他的现实生活画一个圈，它的交集部分就是它他的理想实现的部分，那么他的他的体验值就在于交集的部分，有一些可能客户他的体验之低，是因为他理想生活和现实生活差距太远了，一些高用户体验的客户，他就会圈会逐渐放大，他可能更多地享受到她想要的生活。到极致体验的时候，他就可能会什么，这就是他想要的生活。我们的发心的话都是从极致体验的角度去做，能让客户的围绕客户的体验去做。
在消费升级这个环境下，就是用户购买的要素也在发生变化，我们为什么要以用户为中心，大家可以看一下，之前我们卖的是产品，是围绕着产品的一些属性，它是假如说我现在卖去买眼镜会碰到一些销售人员说我这个眼镜是钛合金的树脂镜片，他是它的参数怎么样就多好。所以有的时候你没有法没办法和这个产品产生共一个关系，等到还有价格和服务，我要比价格我来比服务就这样的，但我们要是现在更注重的是用户体验，客户会买这个产品的是安全感、优越感或者价值感，他会讲的更多是感受，那么你像我接触了一个卖眼镜的，他就说这个是钛合金的，它的重量只是它像其他板材的重量1/3，因为它的重量特别轻，它会在你的眼睛上就是鼻子上不会产生压痕。就是说他提到了用户在这个过程中得到了什么好处，这种是什么样的利益，这样的话就是客户的会强调客户体验会更好一些。
像我们在做我们的整装产品也是这样的，我们也是围绕客户体验去展开的，我们不会之前的话有好多整装产品，现在有好多整装的公司也是这样的一个状态，把一些材料放在一起，让客户去挑选。客户，有的时候往往他的感觉是偏差的，他可能喜欢这套柜子，但是喜欢另一套风格的一个沙发，放在一起的时候组成很难去组成一个整装，一个生活方式的设计。像我们展厅都是这种实景展示，就是让客户沉浸在这个空间里面，我的家可能也是这样的或怎么样，会有一个真实的感受。
因为我们公司的使命就是让中国人享受健康舒适的居家生活，这样的话我们从使命开始，那么我们怎么让它实现，就通过一个功能的维度，再一个通过美学的维度，功能就是讲的就是生活功能的人性关怀，我讲的是生理层面的这种空间关怀，完了之后还有美学维度的就是气氛美学的空间艺术，讲的就是精神层面的。其实物我们把一个空间可能就归到三种元素，在于光影，一个基于光影的物质的形色质造型、色彩和质感。通过这些东西，我们把7分美学演变成8种常见的风格，我们把市面上基本上就是我们经常客户会比较流行的风格都列在这里，之后这边我们基于功能的可能从安全开始健康、便利、舒适，就是这些功这些功能上的一些关怀，把它列为这边的一个生活功能人性关怀的一个一个项目。
这样的话我们先给大家举个例子，就说到安全和健康的一个细节。像安全健康实际上是整装的一个底层逻辑，首先要实现安全健康才有下面的便利舒适和气氛美学。那么当我们在研究产品的一个环保的问题的时候，不是说像一些定制家居企业或者说一些公司提到我这是E0的或怎么样，我们研究E0是不是足够环保，或者是它在什么样条件下是环保的，什么样条件是不环保的？这样的话我们通过我们的一些研究和一些对比，发现就是F4星和E0它的检测条件是不一样的。假如我们现在去检测F4星的时候，我们需要用1800平方厘米的板材，但是检测一年的时候只需要180平米的板材是10倍，而且就是检测F4星的时候不能封边，这个是需要封边的国内的检测标准。完了之后就是日本JAS认证体系就是说，而且要求检测环境要达到65度，在高温的情况下去检测。这样的话他的检测的是甲醛释放量。假如在相同的条件相同的数据的时候，实际上就说明我们欧标在检测的时候，它的标准是很难和F4星去比较的。
我们在看到这张图的时候，就是说这里面提到一些问题就是说在相同甲醛释放量的情况下就是说 F三星和E0是一样的一个释放量标准，但是说因为它是板材有一个集聚性，就是说你假如空间里越来越用的越多，它实际上释放的甲醛越多，所以就是说国内国际上对甲醛的板材使用量，E0级的板材就小于地面面积的二倍的使用面积,这是什么意思？就是我现在是个80平的空间，我空间的板材展开了之后不要超过160平方，超过160平方的板材的时候，就是对我的身体是有伤害的，等到用E1的时候就要小于地面面积的1/3，这就变的变化很大了，就是我的空间是60平，我只能用20平的板材，之后F四星呢实际上就是甲醛释放量是可以达到室内无限量使用即装即住的一个状态，所以说我们在我们新产品的时候尽量往 F四星方向上去靠拢。那么在日本就是说它是强制要求老人房和儿童房，这种就是因为老人和儿童他的抵抗力很弱，他就是国家强制要达到这个标准。等到衣帽其实我们建议的话，就衣帽间的空间密集环境内，板材也要用一些环保的，而不是说因为它不是很经常用就选一些便宜的板材，因为它这个空间可能板材集聚量会更大。
这就是刚才我提到的问题，你在阳台可能有多少种生活方式，那么在设计之初的时候，假如没有去跟客户沟通，你在阳台需要有什么样的生活方式，实际上我们就会出现刚才那张图，它是一个很空的场景，后期的话，假如客户他要是想要实现这种生活方式，他需要二次改造就很麻烦了。
说到我们气氛美学这一块，这张图就是说展现的就是我们在研究气氛，比如说它引入五感研究，这里边就是我们用数轴来代表视觉和听觉的一些感受。这边横轴是一些物质属性，就是属于触觉、味觉和嗅觉的一些属性。那么把横轴和纵轴呢放在一个体系里面去做联系。假如说我们现在这个层级叫质朴，这个层级叫浪漫和温馨，还有典雅和唯美，还有崇高和奢华。实际上我们这种感受的话，就是说你在平时听音乐的时候这块放了4首音乐，大家有时间可以听一下，你就能感受到，实际上音乐和视觉上都有这些感受的差别。那么在做空间的时候，就像这个哥特式的教堂，那么它就通过一些手法，一些视觉的手法，通过像这些柱子，还有玫瑰窗完了之后，营造了一个去物质化的状态，就是让它更接近于一个神灵的状态，就是空间的一个气氛美学达到了极致。
我们在研究整装的时候，实际上在这是我们整装的一个顶层设计顾问，那么他们在像灯光，像这个空间设计里面，还有建筑设计里面都是一些顶级大师在国内，然后通过他们给我们去做这些定义，完了去去做材质的定义，同样是美国美美式风格，就是我们你像我们在做美食休闲，美食轻奢和美食古典，它完全呈现了不同的一个气氛美学出来。完了之后，通过这种积分美学来确定它的空间的一些材质。像他假如说降到我们在做深化定制这一块，这都是一些实木开放器的，完了到小资格调可能是免漆系列的产品。
通过这样的五感设计，我们把我们所有的整装产品都在这些维度上去研发完之后，我们现在是有26套这样的整装产品，都是有实际的产品元素去对应的一一这样的话给到客户更多的选择，也是帮助我们一些前端的设计师更好的去把这些东西就是很完整的去和客户去分享。
我们这里面的是分成三个部分，安全、健康、便利、舒适，还有这边的五感这些风格方面的东西，分为我们现在研究的三个层级。
这样的话我们可以看到这张图，我们把我们的一个体验系统就是分成三个逻辑，就刚才说的健康安全、舒适便利和无感体验三个层次。这里面把我们整装空间的一些一些产品，还有一些空间要素放在这样的话我们把这些把这些功能把这些人性化的一些关怀的体系方案融到这些产品里面，通过这些产品来实现我们这29个解决方案。
那么下一步就是我们跟大家分享一下我们乐豪斯的权益生活方式规划地图。
这是我这张图基本上把我们现在所有的整装设计的一些人性化细节都列在里面了。那么这张图就是因为它比较大，我们现在有300多个这样的一个人性化细节，那么有的时候他可能会我们现在是两个维度，首先是共性的，那么从这条线开始，我们可以看到这个基本上是个性的，就往上去是个性的一些个性细节，这边是共性细节，这一些的话是基本上所有人都能接受的一些一些人性关怀。等到这边的话可能是什么？根据他家庭条件会家庭结构会有一些变化，你像没有小孩或者说没有老人的时候，可能这些细节不一定需要去考虑，但是我们的一些客户只要在设计师或者什么销售人员的引导下，他主要做一些选择，你基本上可以把他的一些生活方式的画像把它画出来。他可能需要什么样的功能，我们这样的话在设计的时候可以把这些功能直接在前期就把它植入进去。我们可以看到横轴上是全部空间，是老设计，玄关空间、餐厅、客厅、厨房、阳台、卫生间、书房、卧室还有儿童房，我们就是把这些细节和空间把它植入空间里面。当你在设计客厅的时候，你可以问这客户你需要什么样的功能？你可以在这里打上勾，你是需要喝茶还是需要喝咖啡？我们在客厅的时候可以把它植入进去，这样的话能实现一个全息生活方式规划的目的，我们这些点不是为了充数，我们把一个点拿出来给大家简单分享一下。
这里我们有一个家庭投影方案的一个细节。有很多客户现在的越来越多客户喜欢看，在家里看电影，特别是我们最近有疫情这种情况，你上电影院可能也不太安全。
这样的话我们看电视也有一些问题，像LED屏，它发射的一些光线实际上里面是有一些蓝光，它会因为蓝光它能量值比较高，容易伤眼这样的很多小孩看电视，包括看手机看电脑，都是对视力是一种伤害。这样的话咱们投影又解决了这个问题，他就效果类似看大屏而且还不伤眼，这个东西一定是适合很多客户。
有很多人就想我家里面也想有这样的一个投影的功能，是吧？
这个是一个痛点分析，不是说谁家都能放的，你像我们第一个第一个方案，有些客户做了这样的电视柜，他没有设置通用功能，你想在家的时候就比较麻烦了，而且他储物量也不够。第二个它储物量也是不够，客户加的时候就把它加在窗帘盒的位置上，但是做的时候就是投影的位置不太理想，我要我沙发坐着就感觉很别扭，就不太舒服。第三个，你像我们电视柜当时没有设置投影功能，没有通讯功能，实际上它是客户想家的时候也比较尴尬。
这样的话我们把我们的研发定位，我们学校有一款兼有电视投影收纳于一身的一个嵌入式电视柜，那么怎么做到呢？
通过这样的一个结构设计，把投影仪投影幕嵌到我们电视柜里，这样的话我们既可以在平时我们可以看电影看电视，又可以在我们想看电影的时候把投影幕落下来。
而且我们的收纳功能，一直是我们在做每一套方案的时候必须要考虑的。因为这里面的客厅的话有很多，像他要收到家里面60~80%的公共物品，所以说我们每到给客户推荐做电视柜的时候，建议他做这种具有收纳型的。
这是我们在电视柜上不同的分区给他做的一些收纳方案。因为有一些东西就像就像一些小东西，我们适合放在抽屉里，那么有一些药箱不建议放在外面，因为有可能会被小孩拿到误食这样的一个情况。所以说收纳是每这样的一个方案都需要考虑的一个细节。
下面就是给大家说一下这套方案怎么去应用。我们在做一个现代风格的时候，这是一个效果，说他这是一个看电视的状况，这个就是把投影仪落下来的时候的一个效果。
那么客户又说喜欢一个就是日式风格，把这个空间把它门板和材质一换，这样就变成了一个无印良品风格的一套电视柜。这是它的空间展示，它的实际应用的时候效果。
款式变化就是说可能我这个空间尺寸或者客户的一个需求不太一样，所以说我们会做一些变化的款式。这个就是一个收纳型的，它就强调收纳。
u这个就是一个轻巧型的，假如客户这样的空间比较局促，或者说不想做太厚重了，可以做一些这样的做款式。
这个是一个书柜款，就是假如客户家不想装电视，或者是什么，他想在书房上做一个这样的投影空间，他就可以选择款式。这样平时的话实际上它是以读书为主的。
因为这些东西落地还是需要一些研究一些技术参数，那么像我们在研究了这样的一个投影仪，假如想达到一个最佳的投影效果，它要聚焦它就可能需要有相应的不同的屏屏幕，需要不同的一个投影的空间距离。你像我们在做空间的时候，感觉我们客户比较多的，再选择2.4和三米的一个空间，可以更多一点，所以说我们做了两个规格，一个常见的规格，一个是84寸的，一个是100寸的，16:9的投影幕。
不同品牌实际上它的幕还不太一样，所以我们在设计的时候要融这些参数。
这是当我们在选择投影幕的时候，就要确定电视就在投影区间的一个尺寸，我们想要用84寸的时候，我们要在宽度上要大于2米2，当我们选100寸的时候，我们宽度要大于2米5。
这样的话我们把投影电视就是投影家庭投影方案说完之后，其实给到设计师给到前端的一些是什么样的比较好的销售道具。客户假如说想要在家里面做一个这样的一个投影方案，那么第一步选择一个规格，你想要84寸的还是100寸的，当然要结合客户的家庭的布局。第二个就是我想什么款式的，这个款是我们会不断的更新，他选择一个对自己一种款式，之后就选择材质，这就决定了风格。所以说我们通过简单的三步就可以实现，我们这些模块都会在我们的软件里面去呈现，大家可以在里面去，只要把这个模块给到给他拖出来，然后后期我们就可以下单。
回到我们全新生活方式规划的一个地图。实际上我们通过这样的一些就像类似刚才这投影方案这样的一个一些一些方解决方案，完了之后实现整装的标准化和系统工具，完了对应应对家庭生活方式的个性化和复杂性，形成可复制可量产的整装产品，最终实现整装的一个标准化。
我们简单做一下总结，我们这一讲的话主要讲了两个内容，第一个内容是讲了乐豪斯的整装设计的服务的模式，这里面的话也和日本的松下这样的比较大的一个这种大家居企业做一下一下对比，发现我们现在整装模式是能让我们的设计师更好的把整装实现给客户。完了之后，第二部分我们讲的就是通过我们的研发，完了之后实现生活方式一些落地，如何去落地？那么这里面就说了一下，我们重点说一下我们的全新生活方式规划地图，这个地图可以帮助大家在最短的时间内和客户进行生活方式的沟通，只要你能把这些工具应用好，实际上我们就能更好的为客户做出一个完整的整装方案。
我们下一期的话会跟大家分享我们全新生活方式的一个空间解析，这个时候我们会因为刚才的话只是一个点，我们要把它放大到一个空间里面去怎么做？这个时候的话会会把生活方式规划就是放大的空间，那么我考虑的因素会更多一点。当然我们原则还是什么，让我们的设计师或者是我们的销售人员去做选择题，让他怎么样通过这些工具更简单的去实现生活方式规划。
我们现在我们所有做的这些研发都基于这样的一个让家人更住得更舒适这样一个主题，我们也是这段时间再去发布了这本新书，我们让家人住得更舒适这本书，把我们的一些研发设计理念都放在这里了。
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