金尔集团品牌营销会议在蓉胜利召开——品牌落地、样板有我、助销共赢、携手同行

王蕾女士在讲话中指出，今年是实现五年战略目标和“二次创业”跨越式发展的开局之年，也是金尔集团历史上具有里程碑意义的一年，金尔人必须用心践行利他共赢的企业精神，贡献最大努力为客户创造价值。做销量不等于做品牌，品牌竞争是企业竞争的最高层次，我们要坚定“以大单品为首的技术品牌营销战略”这一主线，打造技术营销一体化的新研发体系，深度融合样板片区的客户。持续提升产品质量，拿出鸡蛋里挑骨头的韧劲，做到与众不同。持续提升服务能力，组建客户服务部，解放业务经理低效能工作，做到让客户满意放心。

王蕾强调，金尔、碧奥两个品牌公司积极做好品牌营销落地的主要策略和助销动作的标准化建设。

一是坚定推行大单品战略。聚焦营销效能提质，扛牢“地面部队”职责，增强主战主责意识。坚定战略定力，形成战略共识和共同的行为模式，聚焦全国大品和区域大品。

二是打造样板，解决用户的痛点。以产品、区域为重点锚定大单品的样板客户，聚焦“促增长”的大品与核心作物，打造样板客户核心增长模式，两个品牌各扶持100家样板客户，形成样板区域连成片，强化对样板客户的支持力度，利用3年时间样板客户占公司销售额的45%。

三是扎根助销，做好做足推广传播。夯实销售动作，增强动销场景化，充分利用微信、自媒体、直播等线上推广策略，利用圆桌会、观摩会、农民会、零售商会等会议形式，加强零售店的生动化陈列，加大拉练助销的频次，做好做透“示范、试验、回访、观摩、测产、示范园”等扎根做法，帮助客户把“蛋糕”做大做好，融入客户、融入农户、融入零售商，切实解决种植大户痛点堵点难点问题。

四是继续秉承阳光业务。打造数字化的良性组织；加大人才引进和培养力度，确保组织价值观正确，做好业务合作伙伴，打造一支具有高度使命感和责任感、敢于担当、能引领组织前行的“头雁”队伍，促进组织高质量健康发展。

王蕾要求，面对重大疫情和经济环境的不确定性因素，集团各级管理者要透彻品牌营销战略、达成共识，厚植金尔文化底蕴、躬身入局，扎根田间地头服务于我们的用户，真正帮助用户解决问题，才能得到广大用户对我们品牌的认可。要真正悟透为客户创造价值的核心价值观和发展理念，敬畏质量、敬畏客户，主动作为，坚定推进品牌营销的强落地。

王蕾特别强调，金尔的企业精神是利他、诚信、向上、团结。创业的初心是通过组织力、以利他的格局贡献最大努力为客户创造价值。

王蕾号召，集团全体员工要以一往无前的奋斗姿态，风雨无阻的精神面貌，不断精进的务实行动，坚定强大的战略定力，开创金尔增长新局面。

会上， 集团总经理于金山作了题为《新研发助力大品突破的行动策略》、金尔销售公司总经理王鹏作了题为《金尔公司品牌落地行动策略复盘》、碧奥销售公司总经理殷桂林作了题为《碧奥公司品牌营销落地策略》、集团人力资源总监张晓作了题为《基于业务场景化驱动下的人力资源策略》、集团财务总监张博作了题为《业务视角下的财务经营数据分析》、供应链总监刘小伟作了题为《交货时效提升与效果检视》的典型发言，部分与会人员介绍了扎根助销与品牌落地的行动策略和销售战术。