致全体蓝星人的一封公开信
2020年初，新冠肺炎突发而至，疫情冲击全球市场，蓝星业务也未能幸免。面对这场没有硝烟的战争，广大蓝星人持续奋战生产第一线，战疫情、稳生产，抓营销、抢市场，取得了复工复产良好开局，为蓝星公司平稳安全、持续发展作出了积极贡献！
当前，疫情全球蔓延势头未减，破解疫情常态化下的经营困局成为头等大事，而营销之道是破局的关键之策。受疫情波及，我们的产品和业务面临着市场需求萎缩、下游开工率不足、国际贸易受阻，导致企业库存高企、生产不足、成本增高，此时扩大销量、以销促产有利于一系列问题迎刃而解，实现转危为机。企业发展靠的是销售，销售是企业的灵魂，我们要全员参与、广开销路，在精准营销、数字营销等方面各展所长，借营销之势，实现增长目标。
广泛开展全员营销。营销从我做起，企业领导带头，每位员工参与，调动多方资源，力促全员营销。企业领导身体力行，处处为产品代言，让产品调配更便利，让资源协同更有效。蓝星员工全体要向营销看齐，打破部门间的壁垒，梳理自身产品、服务等优势，促进市场、销售、生产和研发良性循环，换位思考，结合创新，让营销好点子落地开花，让一切商机充分涌现。企业要从收入、职级等多方考量，对营销创新及时奖励，对特殊贡献着重嘉奖，营造人人营销良好局面。
积极开展精准营销。聚焦增长市场，精准定位客户，优化全球网络，协同发现商机。重点关注新基建、大健康、电子信息行业应用等增长点，持续围绕电动汽车、轨道交通、能源、通讯、电力等战略性新兴产业，以客户为中心，调整营销策略，优化产品结构，提高销售比重；蓝星总部要深挖央企、国际企业等战略客户，推进组合销售，提供“一揽子”方案，加快蓝星业务在中国市场增长。各企业要积极探寻化工系统内、外企业间销售和服务机会，由蓝星总部协调支持，着力促进系统内业务资源协同，共同开发业务增长潜力。
深入开展数字营销。顺应疫情后数字化转型大趋势，综合用好电商、微商、新媒体等销售渠道，占领数字营销制高点。依托化工系统数字资源，建立客服差异化竞争优势。改进电商平台，优化搜索引擎，运用AI助力内容生产，结合社交链调研问卷和小程序搜集客户信息，提高产品获客率；与第三方综合性、垂直类电商平台等协同，强化营销引流工作；利用AI技术整合平台数据，将“慢销品”营销转向数字化、智慧化新服务。做好营销数据分析，抓好客户数据回溯及挖掘，把脉瞬息变化市场，捕捉稍纵即逝商机，找准市场营销重点。积极拓展新媒体销售，鼓励通过微商、自媒体、带货直播等渠道，拓宽产品销路，促进市场增长。
疫情当下，推广营销成为彰显蓝星人创业情怀的最佳时机，作为主要负责人，我愿当好蓝星一名推销员，主动推广销售蓝星产品和服务，协调央企、知名企业、系统内客户资源，拓展蓝星产品和业务销售渠道，鼓励数字化创新为营销新平台带来新商机。
凛冬过后，星河长明。希望大家在这艰难时刻，携起手来持续不断推广蓝星产品和服务，实现营销工作新突破，为蓝星公司发展赢得未来。
董事长：郝志刚
2020年6月3日