作为消费市场的主力，女性群体一直是营销人们密切关注的焦点。随着品牌竞争不断升级，是否能够从女性角度出发，真正聆听她们的需求，已经成为了“她经济时代”的致胜关键。
今天，就请安索帕中国集团品商咨询业务群执行理事James Yang与我们聊聊“她经济”思维。
“你真的了解一个妈妈孕期1000天的心路历程么？”
“她内心光斑的闪耀或暗淡，我们牢记于心，并通过品牌所传达的勇气与温暖让她少些彷惶与寒冷。数据不是冷冰冰的，因为背后是围绕她的心”。
SK-II短片“她最后去了相亲角”：关注“剩女”压力
这次，我们的话题从“她经济时代”的品牌来谈。
回顾在品牌行业摸爬滚打这么多年，发现在品牌战略层面完全针对女性的品牌，除了时尚品牌和一些女性产品以外，确实寥寥。
细思原由，大致有以下几点：
1
大部分品牌，尤其是国内品牌，依然坚信产品制胜，或是希望抓最大多数的消费者，并没有聚焦细分消费者，聚焦品牌；
2
女性产品大多是必用型产品，没有它不行，市场就在那里逃不掉，用一些促销手段就可以应对竞争，犯不着做的更深更透彻；
3
跟随者过多，偶尔一些先驱者有了深度洞察，并付诸行动，稍加时日就有一大波的跟随者效仿。进而泛滥,即便是好的洞察也被引入歧途，没能继续生存下去。
4
不过，依然有一些品牌取得了一些令人瞩目的成果。
在五六年前第一家将卫生巾包装做成黑色的品牌，抓住了这款女用产品有关私密性的洞察，在一个红红绿绿包装大行其道的市场，把自己的包装做成黑色，让它隐藏到女性手提包中不再刺目，避免了不必要的尴尬,，而大受欢迎。
不仅获得了女性青睐，提升了市场份额,，同时也改变了相关行业的视觉语言，其他品牌在了解其中奥秘后，纷纷效仿。当然也有些品牌没有领会其中奥秘，仅仅作为花样翻新或者跟风之举，调整了一两个产品线的包装，收效甚微。
随着时代的进步，消费者对品牌的需求变的越来越挑剔，产品好不代表消费者就要选，牌子大消费者也不一定要买单，只有“理解我、懂我”的品牌才能抓住“我的心”，得到“我长久的信任，以及对它的推崇”。
在这样一个时代里，很多的大品牌开始纷纷放下身段，尽可能地靠近消费者，提供个性化甚至定制化的产品。比如，我们看到可口可乐，在推出一系列昵称瓶、歌词瓶的个性化产品后，更是推出了可以让消费者自己搭配口味的饮料机，每个消费者都可以创造自己的配方，“制造”出自己的专有饮料。
让消费者自己搭配口味的饮料机
在这样一个“大路货”逐渐势衰的时代，对于前面提到的心思细腻、情感丰富的女性相关市场而言，形式就更加的严峻，任何一个新兴的品牌，一旦抓住了女性的心理需求，提供不同于其他竞争对手的贴心的产品，就会被消费者快速接受并认可，而在这样一个数字化时代,口碑的传播可以帮助新品牌快速形成认知，进而占领市场，追上甚或赶超原有的行业大佬们。
自拍利器B612咔叽app在女性中广受欢迎
而与此同时，网络社交的兴起以及各类手机App的出现，辅之以各种大数据的支持,洞察的获得较之在传统的调研时代变的不再遥不可及，也让愿意深入了解消费者，特别是了解女性消费者的企业有了更多的机会去了解、进而获得相应的洞察，设计并提供出新的产品和服务，不断的开辟出蓝海市场，成就业务和品牌的成长。
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在这样一个时代里，消费者尤其是女性消费者的消费模型，不再是线性的或是漏斗式的，而是点状的，每一个接触点都有可能成为消费历程的最后一步，任何利用数据手段，持续的聆听消费者的心声，优化、完善甚至创新产品与服务的品牌都将成为新的市场引领者，也同时会成为消费者钟爱的品牌。
用“绕她经济”的思维，面对后数字化时代的市场 和消费者，是未来一段时期企业的制胜之路。
安索帕中国集团品牌商务咨询事业群, 集结了来自市场研究、品牌咨询、管理咨询、大数据、零售管理等相关行业的数十名行业资深专家。他们背靠大数据，基于专业经验为客户提供与时俱进的全新品牌商务咨询服务，帮助客户快速理清品牌成长策略与战术侧重点，并不断实时监测并优化品牌体验，为企业深化品牌情感联结并实现业务增长提供助力，从而致胜数字时代。
文中图片来自网络
文章已发布在《商学院》
本文转载BrandnewEra
原文标题：《观点｜像地球围绕太阳一样：用“绕她经济”思维 进入“她经济时代”》
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