如何解决“品销合一”的问题？

  广 告 代 理 商  

  品 销 合 一 “ 操 盘 手 ”  

北京电通大BOSS马场章正接受《现代广告》采访，针对“品销合一”话题进行了深入解读。

马场章正

北京电通 CEO

包含品销合一在内的市场营销整体的发展关键还在于‘100%数字化’，通过数据，进行‘线下线上整合’以及‘品牌、地点、媒介、促销的联动’。

——by《现代广告》采访内容

北京电通CEO马场章正在采访中表示，在数字化发展及各种技术升级的过程中，消费者行为发生了戏剧性的变化。随之而来的是客户的营销课题变得难度更大，其中最大的挑战就是整合营销。对客户来说迫切需要的是将公司内部多个部门、各式各样的策略进行有机结合，最大限度地提高营销效果和效率。

而北京电通以及电通安吉斯集团的强项正是面对日益复杂的客户市场营销课题，运用专业知识的优势进行整合应对。

2016年6月，当马场章正就任北京电通CEO后，便开始着手进行改革，在加强“整合统筹能力”和“营销策划能力”两方面能力的同时，结合“数据营销”，根据客户的营销传播课题做出精准反应。

北京电通为服装品牌C＆A打造了“Changing Room”营销。当消费者进入试衣间将衣服挂在挂钩上时，会激活LED屏幕,显示需要被捐赠的贫困山区孩子画面，消费者可以通过选择捐赠自己折扣额度的方式,轻松实现捐赠。这个案列不仅为品牌赢得声誉，提高了销售额，同时又为社会做出贡献。

可以说，品销合一对于代理公司的本质要求其实就是看他们是否具有品销合一的整合能力，尽管一些大的传统电商平台也在做运营，但最终反映在为品牌服务的结果上，就是环环相扣的营销技能，而不是东做一个西做一个的散乱案子。