陈康是深圳市高搜易信息技术有限公司（下称“高搜易”）的创始人。在互联网信托创业的浪潮中，高搜易扮演了后来居上的角色。去年4月，北京平台财商通推出了一款“信托100”的产品，就此拉开了信托互联网化的大幕。投资者最低只需要花费100元，即可购买信托产品。不过，由于抵触了信托产品不能拆分转让的规定，信托100最终被监管部门叫停。
而在信托100被叫停不久之后，高搜易便开始在互联网信托行业发力。去年11月，高搜易悄然推出了自己的互联网信托产品—“信托宝”。而到了今年6月，此前销售情况仍显不温不火的信托宝，却突然迎来了爆发式的增长。今年6月，信托宝销售额突破3000万元，到今年8月，信托宝的月销售额已经突破2.7亿元，几乎是上线首月的100倍。陈康预计，到今年年底，信托宝的月销售额有望达到10亿元。
“信托宝和信托100看似只是相差一步，却有着迥然不同的命运。”陈康表示，信托宝多走的这“一步”，是高搜易对金融创新和用户需求的更深入理解所导致的。近日，前海传媒采访了陈康，聆听了这一位互联网信托行业的吃螃蟹者，对于金融创新和互联网信托的亲身体会。
信托宝和信托100区别在哪里，为什么会有截然不同的命运呢？
陈康：传统的信托投资起步金额是100万元。信托100将一份信托拆分为100元/份起投，相当于大家筹钱去买信托。但《信托法》明文规定，信托产品是不能拆分转让的。信托100已经明确做了法律不允许做的事，被叫停是必然的。
而信托宝则不一样，我们先将客户从信托公司购买的信托质押，再将债权拆分转让给消费者。因为法律规定，信托可以拿来质押，债权也可以进行转让。这样信托收益权没有被转让，被转让的是债权，我们没有明确触犯《信托法》的规定，目前也没有监管部门说我们有问题。
开发信托宝这一款产品时，你们的设计思路是怎样的？
陈康：我以前在信托机构呆过一段时间，对信托有着比较深入的了解。信托现在已经有16万亿的规模，在可配置的资产当中，信托是最安全的，收益也比较高。但信托公司自己的创新动力是不足的，这是我们从事互联网信托的原因。
另一方面，互联网金融企业的价值不在于颠覆传统金融行业，而是要做一些传统金融企业不愿意做或做不了的事。由于信托不能拆分转让，流动性也很差，信托购买者和信托公司都非常迫切想解决这个问题。信托宝让更多的草根用户可以投资信托，能够帮信托公司解决流动性的问题，而且二级市场的流动性问题解决了，对信托的发行市场也有帮助，信托公司当然很乐意见到这样的产品出来。
除了要顾及传统金融机构的利益之外，你的产品也不能给它们惹麻烦。因为我们的模式并没有直接触犯法律，监管部门管不了我，也管不到信托公司。所以，当我们的产品出来之后，很多信托公司都过来考察，都对我们的产品表示了欢迎。
最后，金融创新并不一定需要创造之前没有的东西，也可以将其他领域已经成熟的东西搬过来。目前，债权转让这一块已经很成熟了，在推出信托宝之前，我们花了很长时间去研究各种可能的互联网信托的模式，信托100、51信托等都是我们借鉴学习的对象，最后才推出了信托宝这一款产品。
信托宝的成交额在6月之前都比较低，为什么在6月之后却迎来了快速的增长呢？
陈康：今年6月之前，我们对市场还处于一种观望的阶段，虽然法律没有禁止我们这么做，但也没有明确允许，我们还是需要谨慎行事。所以在6月之前，我们刻意地将成交额控制在1000万元以内，因为你规模不大的时候，只要不犯法就没人管你。与此同时，我们也在完善团队建设和产品设计，并不断地与同业交流，向监管层透露信号，试探监管层的反应。
转机出现在今年6月份，当时我们在北京搞了一个600人的论坛，邀请了北京的主流媒体、业内知名人士过来参会，大家一起研讨互联网信托的模式。在天子脚下，我们发现监管层对此并没有什么透露什么负面的消息，于是决定加大推广的力度。加上6月之后股灾等原因，我们的销售额快速增长。我们上线第一个月的成交额不到300万元，7月突破5000万， 8月突破2.7亿元，到今年年底，信托宝的月销售额有望达到10亿元。
您是否认为，监管层对互联网信托以及贵司的模式，持的是一种比较肯定的态度呢？
陈康：这个我们用事实说话，前段时间深圳市发改委已经入股我们公司，目前，我们也和社科院合作，一起研究关于互联网信托的课题。
贵司日后还会推出什么其他的产品？
陈康：我们目前只做信托宝一个产品。但需要注意的事，产品都有生命周期，靠一个产品一直滋润地活下去是很难的。我们后续会和银行等金融机构合作，推出其他的“宝”类产品，而这些产品的逻辑和信托宝是大同小异的。对于新产品的前景我们也比较乐观，因为互联网上的顾客不关心买的是不是信托，他们只关心理财产品的安全性和收益。
（文丨前海传媒 张文湘）
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