【业内观察】前海成进口电商集散中心 经营模式各异

深圳市出入境检验检疫局统计显示，2015年，深圳前海保税港区（以下简称前海）全年共备案跨境电商商品36686品种次，进口跨境电商商品1244批次，货值人民币10.77亿元，发出订单邮包1013.47万单，同比分别增长138倍、38倍、66倍和201.3倍，涉及备案企业247家。

前海管理局跨境电商事业部负责人分析认为，前海区内进口电商销售机构资产规模不同，经营模式各异。

规模不同。以星辰电商、一号海淘为代表的销售机构，采用轻资产、控投入、稳扎稳打的模式。精细控制成本，通过降低商品价格，增强自身的竞争力来达到拓展市场的目的。以华润的E万家、招商局自贸商城为代表的销售机构，自有规模较大，资本雄厚，在货源渠道或销售网络上具有优势或已经成型。他们注重的全国的整体布局或商品的精细定位。

区内销售机构线上、线下销售侧重不同。腾邦、开心购、E万家等主要发展线上销售。周大福购物中心、羿百跨境电商、星辰电商等主要发展线下实体类。

进口商品差异化。在开展跨境电商实体店初期，前海区内销售机构商品品类同质化严重。随着整体的行业逐步完善，区内销售机构（尤其是企业公馆内的开心购、腾邦等五家销售机构），正在业内自主优化，进行商品品类的差异化发展。

商业模式差异。由于背景不同、资源渠道不同，前海跨境电商销售机构各自发挥自有优势，建立符合自我发展的跨境电商商业模式。

产业发展方向不同。招商局自贸商城、一号海淘等跨境电商销售机构，通过运营，将发力点逐步靠向上游，加强对国外产品的把控，计划通过与国外实体合作等模式直接参与到商品的制造和采购。部分销售机构将着力点发展方向定在下游销售端，此类销售机构又分为线上流和线下流。线上流通过互联网模式营销，以期达到网络销售的从量到质的变化，线下流主要通过O2O实体店模式，贴近消费者，增加体验感以拥有忠实的粉丝群，达到线下线上双盈利的发展。