前海科控科创产业事业部
芮 凯
前海，是伴随着“改革开放再出发”的号角建设起来的。
经历了 40年的迅猛发展，中国前进的动力仍然在于改革开放。只是这一次，中国比以往任何时候，更需要在全球视野中寻找定位，在合作共赢中谋求未来。金秋十月，习近平总书记视察前海，在充分肯定建设成果后，勉励前海在推进粤港澳大湾区建设、高水平参与国际合作方面发挥更大作用。
总书记的嘱托为前海发展指明了方向。自建区以来，前海以体制机制创新为先导，按照“依托香港、面向国际、服务内地”的定位，始终站在对外开放的最前沿，可以说“国际化”是前海与生俱来的基因和历史使命。特别是前海近年来崛起的科技创新产业，更是要在全球科技版图中谋得一席之地，成为粤港澳大湾区的核心引擎。
规模化聚集全球科技创新资源，需要国际标准的承接载体。如何更好的服务众多海外项目，给他们一个进入中国的舒适港湾，成为时代赋予前海的现实课题。在这样的大背景下，前海离岸创新创业中心建设被紧锣密鼓地提上了日程。
一、破题离岸创新创业中心
打造离岸创新创业中心，即是推进粤港澳大湾区建设，国家赋予前海的重要任务，也是前海科创事业国际化发展的必要途径，国内没有成熟经验，放眼世界也没有现成的模式可循。所具备的，是国家给予前海“三区叠加”的政策优势和前海人勇于创新的开拓精神。
离岸创新创业中心是海外项目落地国内的载体，又区别于普通的孵化器。所谓“离岸”，是指创业企业跨境注册和经营，但这只是最基本的界定。要真正做到离岸创业，需要跨国打通管理、资金、业务链条，整合境内外市场，协同利用不同国家的创新资源禀赋，促进创业成功。
而前海离岸创新创业中心的角色，就是要帮助海外创业项目顺利进入中国，完成跨境一步的无缝衔接，并为其提供健全的营商服务。中心绝不只是一个低成本、便利化的办公空间，而是海内外科技创新要素和产业服务资源汇聚的综合体，将成为中外科技产业圈合作对接的枢纽、承接海外科技项目与人才落地的码头。在规划布局中，中心将探索国际创新合作的运作模式与商业逻辑，构建国外源头创新与大湾区产业需求链接的战略高地，为前海的科技产业发展提供海外科技项目与人才供给，建成跨境加速服务的业务典范与国际创新合作的生态示范，助推前海成为全球科技创新潮流的引领者。
二、离岸创新中心的客户需求分析
跨境经营，对于每一个企业都是复杂的挑战，面临着运营成本、文化差异、政策法规、市场偏好等诸多方面的考验，必然经过一段水土不服的阵痛期。尤其对于科技创新企业，成本和效率往往是生存的关键。代价虽高，但如果能够搭上中国这班快车，分享发展红利，一切都是值得的。
一是中国的超大规模市场。一些细分行业市场，客户面很窄，在许多国家根本形不成市场。而在中国，即使是百分之一的市场占有率，也已经是一块诱人的蛋糕。
二是中国拥有雄厚的产业转化能力。尤其是深圳，模块化分工和高效率量产能力举世无双。许多海外科技项目拿到风险投资后，都会第一时间飞到深圳寻求量产路径。
三是中国拥有急于补齐技术短板的大企业。许多专注于技术研发的海外企业，所取得的成果正积极寻求被中国大企业收购。如果在中国进行本地化研发，既可以及时感知本地市场的需求变化，也易于及早与潜在买家建立合作关系。
海外项目的现实需求蕴含着巨大市场价值，帮助海外项目实现来到中国的目标，正是离岸创新中心的生命力所在。针对跨境研发转化的难点和痛点，离岸创新中心将担当起全链条跨境加速服务商的角色，围绕技术研发、转化生产、市场开拓等产业链条上的关键环节，提供完整的服务配套和可持续发展能力。
三、离岸创新中心的合作模式分析
离岸创新中心建设以政府引导、市场驱动、开放协同为主要原则，顺应国际创新资源市场化流动的内在逻辑，专注于搭建务实开放的创业合作平台。前海将发挥政策创新与机制创新优势，综合投入政策、空间、人力、资本等资源，填补市场的空白。更重要的，离岸创新中心将承担离岸创业服务集成商的角色，广泛引入海内外社会机构的服务资源，共同构建具有国际性、开放性、专业性与灵活性的离岸创业支撑体系。
中心需要联手孵化加速、技术转移、知识产权、科技金融、市场推广等各类高端服务机构，结成紧密的合作伙伴甚至是合伙人。具有国际合作经验的服务机构，特别是孵化投资机构，将在中心运营中发挥重要作用。一是可以快速建立遍及全球主要创新集聚区的前沿科技信息渠道。二是借助机构的中介作用和海外能量，迅速扩大海外影响力，大幅减少跨国沟通成本，准确掌握海外项目的想法和诉求，建立合作联系。三是中心起步阶段，需要向机构吸收丰富的外事洽谈和跨境运营经验。四是有竞争力的机构必然在各自细分领域潜心耕耘、积累深厚，只要建立合理的激励机制，其利用专业能力筛选推荐的项目，特别是参与投资的项目，中心可以大胆予以支持。五是围绕中心平台，机构间可以形成合作与竞争的良性机制，提高前海资源的利用效率。
与机构的合作绝不是要求他们众星捧月，健康持续的合作必须形成双赢、多赢的局面，结成利益共同体。在这方面，依托前海体制机制先导优势，中心拥有很大的柔性空间。
1.用好前海这块金字招牌，充分发挥海内外的影响力，给予合作伙伴品牌价值输出。
2.针对机构引进海外项目落地的各类需求，中心可提供区域级甚至是大湾区级的服务承接和协调能力。
3.提供全方位的离岸创业扶持政策，根据合作机构引进、培育项目的质量，中心在空间、资金等方面给予相应奖励。
4.跨国投资机构引入的科技项目，在募集新一轮股权投资时，中心的离岸创业引导基金可以给予人民币跟投，甚至适当让利于合作机构。
5.可以赋能国内机构，提高海外投资竞争力。机构在海外投资项目时，与国外基金同场竞逐，如果拥有衔接中国市场的成熟路径，无疑是为项目打开了一扇大门，可以大幅提高谈判时的话语权。
四、离岸创新中心的业务布局分析
按海外项目的服务流程，离岸创新中心的业务可以分成引进期、落地期、加速期三个阶段。引进期在全球范围内洽谈引进一流科技创新项目，落地期为项目提供舒适的研发运营条件，加速期协助项目进行中国业务拓展。
1.引进期
科技项目的引进依靠前海离岸创新创业中心的品牌吸引力和合作机构遍及全球的资源网络。国内资本投资的海外项目、世界知名大学科研成果转化项目、国际创业训练营优胜项目等都是很重要的项目来源，有必要逐领域开拓。未来会在世界主要创新高地建立联络站，由当地合作伙伴推荐前沿科技项目，落地后给予奖励。目前，前海已积极与政府部门、民间组织、跨国企业联合建立合作渠道，筹划建立中美、中日、中英、中以、中瑞、中德、一带一路创新中心，在全球主要创新地域进行战略布局。
2.落地期
基于前海优质的营商环境，吸取梦工场、商务秘书公司丰富的项目服务经验，离岸创新中心将为来自世界各地的创业者提供完备的运营、研发、生活条件，帮助他们缩短适应期。可借鉴法国大型孵化器station F的运营模式，建立公共服务集成和子空间运营两级架构。
离岸创新中心侧重于提供公共产品，除配备空间物业、公共研发平台、公共云、视频会议系统、人才公寓、餐饮休闲等硬件基础设施外，更要在政策扶持、行政协调、大型活动组织、资源整合等方面承担核心职能。此外，在普遍需求的专业服务方面，中心还将市场化引进法律咨询、税务策划、知识产权、翻译等服务，降低海外项目的本地化成本。
中心部分空间可进一步划分，形成专业化的子空间，由运营合作伙伴结合进驻项目的细分行业、成长阶段，附加更为丰富的增值服务，以开放多元的运营方式，满足不同类型创业团队的需求。
3．加速期
创业项目来到中国不会仅满足于立足，最重要的是获得长足发展。针对项目的主要目标诉求，离岸创新中心将与合作伙伴一道，携手梳理产业化资源，拓展国内技术应用市场，与大企业、上市公司战略并购部门建立联系，真正推动海外科技成果落地生根。此外，对于优质项目的参股投资将是离岸创新中心的重要业务板块，也是不可或缺的市场激励手段和服务回报来源。但投资的过程中不会与其他机构争利，主要采用跟投形式，联合注入资金支持。
离岸创新创业中心建设是一项系统性工程，不会一蹴而就。许多未知领域，需要在项目引进服务的长期过程中不断探索、不断迭代、不断突破。但特区“敢为天下先”的精神在前海人身上拥有最好的体现，只要坚定改革开放再出发的勇气和实事求是的作风，离岸创新中心一定能够续写“前海模式”，为粤港澳大湾区建设增添浓墨重彩的新篇章。
文 、图| 前海科控科创产业事业部 芮凯
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