2026年1月29日，中国深圳讯——今日下午，“互卷OR抱团？出海增长提速与融资破局”座谈会在深圳前海深港青年梦工场成功举办。本次活动由长识投资咨询有限公司、华才荟（深圳）科技创新孵化有限公司、WISMASS企业服务平台等机构联合主办，旨在应对企业出海从“产品出海”迈向“体系出海”的复杂挑战，吸引了超100位出海领域企业家、投资人及专业人士齐聚一堂，共商在挑战与机遇并存的新环境下，如何通过协同合作实现可持续的全球化发展。
活动在上半场聚焦“出海增长提速”。前海梦工场产业事业部副部长陈启扬在开场致辞中系统介绍了前海的资源赋能优势，强调“前海作为大湾区政策与服务体系的重要枢纽，正构建全链条服务生态，为出海企业提供坚实支撑”，并详细解读了前海梦工场“1元入驻”政策及跨境合作平台资源，为企业降低出海成本提供实操指南。
WISMASS企服平台创始人张扬黎（Zachary）以“海面上瞬息万变”破题，犀利指出：“2026年出海已从'要不要出海'转变为'能否留在牌桌上'的生死之战。”他结合亚马逊与出海四小龙的竞争案例，剖析了当前全球市场的挤压态势，强调在巨头价格战背景下，企业必须通过技术创新构建差异化优势，并指出“垂直领域的精细化运营将成为破局关键”。
WISMASS增长专家吕可以品牌国际化适配策略为例，深入解析视觉语言突破文化隔阂的要诀：“品牌出海再设计的核心，是将东方美学转化为全球用户可感知的视觉符号。” 他通过GPS追踪器案例，详解如何通过电池续航等差异化设计实现“80美金售价+200美金订阅费”的溢价模式，并总结“本土化创新不是简单适配，而是对用户场景的深度重构”，为出海企业提供了可复用的方法论框架。
MSC咨询创始人谭亚幸（Jacob）围绕“如何找到出海的最优路径”展开深度解析，提出“增长的本质是‘不偷懒的追问’”。他以绍兴纺织厂二代创业者通过系统性实地调研，成功打造千万美金级出海品牌的案例切入，指出企业需摒弃“用中国市场的惯性思维推演全球用户需求”的常见误区。他强调，全球化需要“全球脑+本地心”的战略框架，即在产品研发、品牌策略等核心环节保持全球一致性，同时在渠道建设、用户沟通等层面深度适配本地需求。
ENTROPI运营负责人Luffy Yang揭秘TikTok生态的流量转化逻辑：“玩转海外流量，本质是‘内容+投放’的双轮驱动模型，而非简单搬运国内经验。”她对比TikTok与亚马逊的利润模型，指出“TikTok新品利润率可达11%，高出亚马逊3个百分点，达人佣金优化后长期利润可达20%-30%”，为中小企业提供低成本入局策略。
在首场圆桌讨论环节，张扬黎（Zachary）率先抛出关键问题：“在2026年多变的环境下，企业应先瞄准再开枪求生存，还是先谋定顶层设计？”引发嘉宾深度思辨。
谭亚幸（Jacob）结合实战案例指出：“企业出海要像拼积木，通过模块化组合适配不同市场，而非推倒重来。”他强调用户价值挖掘需结合实地调研，并以AI陪伴机器人案例说明“减法策略往往比堆砌功能更能击中痛点”。
吕可针对品牌身份问题直言：“隐去中国身份并非最优解，关键是如何将文化元素转化为国际市场的竞争优势。”他以茅台五角星Logo的文化符号设计为例，解析如何通过视觉语言实现文化认同。
Luffy Yang从流量运营角度补充：“本土化的核心是内容场景化，要用本地化语言讲述产品故事而非参数堆砌。”她通过TikTok达人营销案例，说明如何通过场景化内容降低文化隔阂。
活动下半场围绕“出海融资破局”展开，四位来自法律、财税、资本及政策领域的专家从多维度解析出海企业面临的挑战与机遇。
知名律所合伙人徐女士以滴滴、瑞幸等案例切入，指出“合规是出海企业的‘压舱石’，VIE架构审核周期长达半年至两年，时间成本不可忽视”。她深入剖析ODI登记、外汇合规及对赌协议等关键环节，强调企业需从股权架构设计到跨境资金流动全面规避法律红线。
ASCENDIA PARTNERS董事总经理李勤辉直面出海企业财税痛点，提出“出海企业的账本必须‘一国一策’，东南亚各国税制差异显著，印尼企业所得税可达25%”。他建议企业通过ERP系统实现多币种报表整合，并分享实战经验：“在泰国、越南等地，本地会计师签字是财务报表审计的前置条件，仅靠国内团队远程做账极易触碰雷区”。
长识投资创始合伙人蔡怡博以Kickstarter众筹案例破题，解析创新融资工具：“一款仅具备长待机和会议提醒功能的手表，通过‘真实产品+KOL背书+All or Nothing’机制，实现50万美金目标筹得2000万美金”。他详解供应链金融、可转债等10大融资工具，强调“资本不傻，踏实做事的企业才能获得长期青睐”，并提醒企业避免陷入“把投资人当提款机”的误区。
华才荟孵化中心合伙人李国辉系统梳理香港政策矩阵：“企业通过BUD专项基金、中小企业市场推广基金等组合工具，年均可获千万级资金支持”。他对比香港与前海优势，指出“前海‘1元入驻’政策可为企业节省初期成本，而香港的全球资金池和超低税率更适合成熟阶段企业”，并强调政策申请需遵循“选优而非扶贫”原则。
在随后的圆桌讨论环节，嘉宾们围绕政策适配、知识产权、实质运营等焦点问题展开深度对话。
针对蔡怡博提出的“企业如何判断自身是否适配政策”问题，李国辉回应：“补贴申请是系统性工程，除了基础条件达标，更需证明业务成长性。例如目标100万补贴，企业需具备60-70万流水，并展示人才储备、技术创新等加分项”。徐律补充强调“实质重于形式”原则，详解法律层面具体标准：“需同时满足业务落地、人员本地化、财务流水、资产属地四要素”。
就独立站侵权问题，李勤辉分享实战经验：“海外商标注册需提前6-12个月布局，东南亚各国必须单独注册，中国备案无法直接覆盖”。徐律提出法律应对方案：“需建立动态监测机制，对轻微侵权快速下架，对争议案件固化证据后专业处理”。蔡怡博从资本角度总结：“侵权风险需前置规避，但资本更关注企业长期价值。我们投资的一家芯片公司在IPO前两周被曝侵权，但因技术差异化和战略调整能力，最终实现市值翻倍”。
活动尾声的自由交流环节，与会者与嘉宾就具体案例展开热烈讨论。本次研讨会通过“知识共享-实战解析-资源对接”闭环，为出海企业提供了从战略规划到落地执行的全链条赋能。
主办方表示，未来将持续深耕企业出海生态，通过定期举办行业闭门会、资源对接沙龙及跨境实地考察等活动，构建“知识共享-实战赋能-资本助力”的全链条服务平台。同时将依托前海区位优势，联合香港、新加坡等国际枢纽，为企业提供跨境合规、财税规划、资本对接等一站式解决方案，助力中国企业在全球化浪潮中行稳致远。
•华才荟（深圳）科技创新孵化有限公司：聚焦深港创新资源整合，为科创企业提供孵化、加速及政策对接服务。
•WISMASS企业服务平台：致力于为企业提供增长策略、出海规划、品牌优化及融资咨询一站式解决方案。
•长识投资咨询有限公司：专注于跨境投资与资本路径规划，助力企业打通全球化融资通道。
•Maker Sustainability Consulting（MSC） ：专注于可持续发展战略咨询与 ESG 体系建设，为企业提供出海合规、绿色转型及社会价值创造的定制化解决方案。
•BITLAB 创新孵化中心 ：提供共享办公空间、工商财税、投融资对接等全链条孵化服务，助力初创企业快速成长并拓展国际市场。
来源 | 前海梦工场