家居装修的消费者在装修前一般都会到建材市场或者涂料专卖店里了解产品行情，货比三家然后选出合适的涂料，小编最近经常听到经销商的老板向我反应：有的消费者问完后觉得，价格嫌贵。有的抱怨说都是涂料、价格差咋那么大呢? 
今天鸿邦漆小编为您提供几个回应妙招：
妙招一、决定涂料产品价格的是质量
的确，市场上同种类、功能相似的涂料产品何其多，价格相差从几十元到上百元不等，让消费者眼花缭乱，不知道怎么下手。就拿现在市场上炒得火热的硅藻泥来讲，价格从几十元到几百元甚至上千元不等，有的不良商家添加了硅藻土下脚料制作硅藻泥涂料，可能成本价只有五元每平米，显然这些劣质的硅藻泥涂料是不能与货真价实的环保壁材硅藻泥相提并论的。因此，这就要求消费者本身具有一定的辨别能力，或是购买大品牌涂料厂家产品，虽然价格贵但绝对放心。毕竟一分价钱一分货的道理大家还是懂的！决定涂料产品价格的是质量，不是老板。
妙招二、质量好，贵的自然有道理
“你家东西不错，就是有点贵”那么你可以用玩笑的方式反问20元一平米的硅藻泥涂料你敢上墙吗？、600元iPhone6plus 你敢买吗？、1000元的劳力士手表你戴的放心吗？当然涂料销售语言尽量要委婉一些。也许有的消费者会说那是因为那是大品牌肯定会贵一些。品牌本身就具有价值，这也是涂料企业积极做品牌的原因之一。涂料市场拼得永远不是价格，拼价格没有出路，智能手机低端机的尴尬局面就是如此。涂料市场拼得是质量，如果涂料厂家可以承诺消费者“我们不能给您最便宜的价格但能给您最好的品质和服务。”
妙招三、让消费者有物超所值的感觉
涂料市场产品同质化严重的今天，涂料产品质量将会变得越来越重要，涂料技术创新、涂料技术研发实力将在涂料企业竞争中占有更为重要地位，产品有质量有实力，就会有识货的消费者买单！在推销中，要遵循的一个重要原则是——避免过早地提出或者讨价还价的问题。无论产品的价格多么公平合理，只要顾客要购买，则必须要付出一定的经济代价为交换。正是由于此种原因，我们起码要等顾客对产品的价值有了一定的认同后，才能与他讨论价格问题。顾客强烈的购买欲望往往来自于对产品价值的充分认识后，而并非产品价格。若顾客的购买欲望愈强烈，则他们对价格的考虑会越少。所以在与顾客商谈时，一定要先谈产品价值，后谈价格。否则，就很容易陷入与顾客讨价还价争执不休的误区。有时候，消费者有时候考虑的并不是涂料产品的价钱，相反，只要消费者感觉物有所值，就会有人愿意买单。
来自顾客关于“太贵了”的价格异议，它的含义很广，概念也很含糊，门市人员只有在工作实践中不断地总结经验，充分认清顾客反对的真相，才能正确有效地处理此类异议。