沿海市政 | 十一月读书分享会——“商业思维”

主持人  李小娜

在当今竞争激烈的商业世界中，拥有敏锐的商业思维是取得成功的关键。商业思维不仅仅是关于赚钱，更是关于创造价值、解决问题和抓住机遇。首先，商业思维要求我们能够洞察市场需求。了解消费者的痛点和期望，是开发出受欢迎产品或服务的基础。其次，创新精神是商业思维的核心要素。在这个快速变化的时代，墨守成规只会让我们被淘汰。勇于尝试新的商业模式、新的技术应用，才能在众多竞争对手中脱颖而出。就拿我们公司来说，配备了智慧环卫系统，投资了新能源汽车，这些都是因为顺应了市场潮流，所以才能在众多的竞争对手中脱颖而出。任何商业活动都伴随着风险，但不能因为害怕风险而裹足不前。我们要学会评估风险，制定合理的应对策略，在风险与机遇之间找到平衡。

企业与员工之间本质上是一种商业交换关系，员工需要为企业创造结果。如果员工不提供结果，无论他有多爱企业，多么辛苦，都是徒劳无功。只有产生实际价值的结果才能真正证明一个人的能力和价值。

财务管理的目标是通过预算、成本控制、资金管理等手段，确保企业的财务健康和经济效益。这与李哲贤博士强调的“结果导向”不谋而合。财务部门的工作不仅仅是记录和报告财务数据，更重要的是通过数据分析，提出改进建议，帮助企业实现经济效益的提升。例如，通过万元进销差所承担的油费、工资、招待费、维修费，分析成本的合理性、控制点等。通过项目预算管理，确保每一分钱都用在刀刃上，从而实现企业的利润最大化。

商业思维要求我们从结果出发，制定目标，并反向推导出实现这些目标的具体行动。这让我想到了我们公司在制定目标时的过程。明确我们的目标和愿景。真正的关键在于如何将这些宏大的目标落实到每一个部门、每一个团队，甚至每一个员工的日常工作中。在这个过程中，我们需要注意明确结果导向、培养创新意识。商业环境瞬息万变，只有不断创新，才能在竞争中立于不败之地。熟悉新的环境才能掌握一手的作业信息，就拿人工来说，道路等级，作业标准、作业流程，人员车辆的配置，薪资机构，作业氛围，一线管理人员的专业性，区域的合理安排，培养一线管理人员的执行力，要做，我们就要做的最好！

读《商业思维》，我明白了思维对于成功的重要性。一直以来，我总是过于依赖运气和机遇，忽视了自己的思维方式对于个人发展的影响。思维的差异不仅影响着个人的发展，也决定了一个团队或组织的走向。思维的培养需要时间和努力，只有通过不断地学习和反思，才能提高自己的思维水平。思维方式决定了一个人的行动和选择，进而影响个人的命运，积极乐观的思维方式能够激发人们的潜能，帮助他们逆境求生，迎接挑战。相反，消极悲观的思维方式则会使人失去行动力和创造力，限制自己的发展。拥有更好的思维模式，才能为自己和团队的发展创造更大的可能。

书中强调了以目标为导向的重要性。在商业竞争中，若没有明确的目标，就如同航行没有灯塔，所有的努力可能只是白费力气。企业从战略制定到日常运营，都要围绕能产生何种结果去规划，而不是盲目地行动。同时，责任意识也是关键。每个员工都需要对结果负责，只有这样才能保证整个团队朝着预期的结果前进。这种思维方式打破了以往可能存在的推诿、敷衍等不良作风，让企业运作更加高效。我们作为员工，要主动了解公司战略和团队目标，将自身工作与之对齐，来明确自己的目标；在工作过程中要注重效率，寻找高效工作的方法；遇事要积极沟通，确保工作方向正确；对自己的工作结果负责，把每一项任务都当作展现能力和价值的机会；最后要学会复盘改进，总结经验，不断改进自己的工作方式，提升下次结果的质量。

我原本在工程部工作，每天负责把所交办的任务做细、做好、做实就算完成每一天的工作任务，做事没有很好的规划、统筹；现在在公司的河道项目部，这份工作不容许我像原来一样一成不变，过去的思维已经不适应了，我必须用商业思维的角度来做，如何做好对我来说是一种挑战，也是一次锻炼的机会，运用所学的知识开展工作，才能取得更好的结果，因为商业思维的核心价值是“结果交换价值”。河道的每片水域都各有特色，不可控因素也是尤其多，并不能只依靠经验来处理日常工作，需要通过巡查、摸清恶性水生植物的发展规律和特点，提前谋划、布局给各个作业班组制定任务和计划并赋能员工进行科学打捞才能做好这份工作。只有通过系统性、创新性和战略性的思考方式才能解决问题。

这次学习的“商业思维”，于我们这样普通的打工人而言，从字面上乍一看，有些玄乎，有些假大空，但细看其中的一些小故事，还是蛮接地气的，可以对应到我们普通人日常的工作，给我启发，总的来说就是我们在工作中要以结果为导向，并且为了得到这个结果，不断地努力。行动决定着结果，有什么样的行动就有什么样的结果。正确的行动带来好的结果，错误的行动带来不好的结果。如果你想看日出，你的行动必须是向东方走，如果你向西，你就不能看到日出，方向错误再努力也没有用。行动决定着结果，而心态又决定着行动，有什么样的心态就有什么样的行动，如果你的心里都不想把这件事做好，你就不会采取好的行动来做这件事，你也肯定得不到好的结果。如果在你心里决定要把这件事干好，你就会想尽办法来做这件事，你就会在最短的时间里采取最大的行动。就可能达成目标，得到想要的结果。每一个好结果的产生都是大量的行动堆砌而成的。

我们的工作中，客户需求是什么？就是拥有一个美好的人居环境，我们的工作就是为客户创造这样的一个环境。作为一名垃圾车驾驶员，商业思维也与我们的工作息息相关。我们的工作看似和商业无关，其实不然。我们就像是整个环保商业链条中的重要一环。精准高效的收集路线规划是成本控制，节省时间和燃油就是创造效益。我们要关注车辆的维护情况，这类似商业中的资产保护，减少维修成本就是增加利润。而且，我们的服务质量影响居民满意度，这在一定程度上决定了我们业务的稳定性，如同商业中维护客户关系一样重要，只有我们做好了，整个垃圾处理商业体系才能更好地运转。

这期的阅读分享到这里就结束了，非常感谢大家的聆听和参与，也感谢每位分享者的精心准备，我们期待在下一次的分享中再相聚。