很多没有步入社会的小伙伴都对银行工作好奇吧，下面让我们揭开国有银行的面纱，看看身处其中的真实生活：

我毕业后拿offer是比较顺利的，中规中矩进入目前所在的国有银行，从基层做起，用了四年时间，由网点晋升到支行公司部，再由支行公司部晋升到分行投行部，因为刚考完CFA二级，本来就想写点考试感触，加上近期在考虑工作去留问题，写点干货，方便自己思考总结，也给有意向去银行的同学了解下银行的工作情况。

我毕业后的工资期望是月薪2500元，因为我查了下本校本科生的平均薪酬就是这个水平，当时我觉得这个收入已经很高了。拿到的第一个银行offer给的年薪是3万，刚好月薪就是2500元，考虑到工作地点不是首选城市，拒绝了。第二个银行offer就是现在的国有银行，月薪3500元，刚毕业就拿这么高的薪水，很满足。接下来，就是报道，宿舍安排，迎新午宴，新员工培训，分配网点实习，加钞，上柜，一个柜员的正常生活。当时是7月份报道，第一周报道就发了当月的工资，相当的开心啊，几个新人无忧无虑的渡过了美好的实习期，半年下来工资奖金一算，到手的居然有5万元，平均一个月1万元，天啊，原来银行的收入是这么的高。

现在回想起来，刚入行的时候是最自由的，没有太多的想法，专心做好自己的工作就行。支行行长喜欢打球，我打球也还可以，顺理成章加入了篮球队，篮球队由行长、部室经理、客户经理、柜员若干人等组成，篮球氛围很好，我很快就融入了篮球队并打上了主力位置，因为是新人，大家都很关照我，感觉很有归属感，即使现在我在分行工作，也会经常回支行打球，感觉支行才是我的家。

一般而言，支行行长是很重视新人的成长，会格外关注新人的情况，但一个在行长室，一个在网点，彼此没有任何工作上的交接，行长也不一定记得新人的名字，但会有印象。我就是这么的幸运，因为篮球队的原因，我能经常与行长有接触，篮球队打完球还会一起吃饭，这种关系很微妙，在篮球队和不在篮球队，有着极大的区别。作为新人，我除了打球不拘谨，其他方面还是很拘谨的，不敢说话，不会说话，但我还算醒目，每次都很积极参加支行的篮球活动，球打得好，大家对我印象也不错，知道支行有这么一个会打球的新人。

工作上，就是普通的柜员生活了，早上8点上班，晚上8点下班，节假日轮休，不太喜欢节假日也要上班。我的工作表现还可以，上柜没什么差错，人醒目，态度认真，学得也快，同事关系也很融洽，几个新人也是经常互相切磋业务。奇怪的是，我在大学时很乐观爱说冷笑话，分到网点一段时间后，我逐渐展现出孤僻的性格，一直保留到现在，碰到什么事都没什么反应，不爱说话，喜欢独来独往，也不怎么和新人来往了，用同事的话说就是没有人情味。有时下班拿着传票送回营业室，路过繁华吵闹的大街，心里莫名其妙的孤独，厌倦了柜员的枯燥生活，对工作前途产生了迷惘。

柜员工作其实很紧张的，精神要保持高度集中，业务办理速度要快，不能出现金差错，中午吃饭还要轮着吃，有时候2点才有时间吃午饭，忙的时候真的很累，一天大概12个小时的工作时间，但没有业绩考核，当天的工作当天一定要做完，今天不用想明天的事情。轮换了几个网点最后调到营业室，对私业务转到对公业务，新人永远都是打杂的命和被刁难的对象，，融入集体需要时间和过程。在基层，老员工是很八卦的，什么事都能一下子传开，成为大家饭后谈论的事情，期间有人说我要被调去综合部了，有人说我要被调去公司部了，我也不太清楚情况，直到五一前才确认调公司部，我记得有这么一件事情，本来有两个老女员工喜欢拿我开玩笑，调去公司部前的某一天，老女员工A还是在调侃我，突然老女员工B很严肃的对老女员工A说，人家要调去公司部做领导了，一脸正经，结果老女员工A一声不吭，当然，我对她们两没啥意见，有些人是嘴漏但心善，但有些人是嘴甜而心毒。

我很清楚，调去公司部不是我工作能力有多强，而是我在支行篮球队里面，刚好公司部有人要离职，行长就直接提拔我上来了。正常来说国有银行柜员晋升到客户经理，一般要在基层工作两年，再通过竞聘才可以做客户经理，我运气不错，领导欣赏给机会，自己工作口碑也不差，就这么简单的结束了柜员的日子，开始了客户经理的生活。

我观察了这几届行内新人的晋升情况，正式员工晋升渠道比柜员工广，正式员工可去综合部、公司部、小企部或网点担任客户经理，而柜员工大部分只能做柜员，表现突出的才有机会担任大堂经理或网点客户经理，基本没有去部室的机会，当然，柜员工的上限就是网点行长，算是不错了。早我一届的几个新人，大部分一年内都成功竞聘客户经理，我这一届的几个新人，大多也是担任客户经理，晚一届的十几个新人，因为人数太多，只有少数几个人有机会担任客户经理，再晚两届的十几个新人，压力更大了，毕竟一个萝卜一个坑，前面这么多人等着，后面又来了这么多人，机会越来越小，我后面那两届的新人还有大部分在做柜员。

正式员工的晋升机会分为三类，第一类是高学历的，我所在支行属于郊区支行，研究生学历很吃香，行长很重视研究生，可以说是花了大力气培养研究生；第二类是关系型的，比如说家庭背景比较好的，父母都在银监局工作，或者父母是行内大企业的高管，当然，支行篮球队队员也属于关系型的，可以说篮球队队员是行长的嫡系部队；第三类是工作型的，工作能力较强，通过行内竞聘担任客户经理的。

市区、郊区支行的机会也是不一样的，市区支行机会比较少，一是高学历扎堆，不凡清华北大的同学做柜员，二是岗位饱和，没有太多机会留给新人。相反，郊区支行机会较多，支行行长的能力决定了支行的发展好坏，我所在的支行领导班子战斗力强，这几年处于快速发展中，新开张了几个网点，业务量多了机会也就多了。

很多人都会关注银行待遇问题，其实这个没有标准，所在银行、所在支行、所在岗位的不同，导致收入区别很大，分析待遇看年薪总数就好，一线城市国有四大行，以我所在支行为例，柜员税后年薪8-12万，客户经理税后年薪18-25万，经理税后年薪30-35万，主管行长年薪40-50万，行长年薪50-60万。而分行待遇会比支行差，因为没有绩效工资，拿的是固定工资，普通员工税后年薪12-16万，经理税后年薪25-30万，部室副总30-40万，部室老总40-50万。所以国有银行的体制弊端很明显，在同一岗位等级下，支行的收入远超分行收入，分行想从支行调精英人员上去，支行的人不愿去分行，去了分行也是走的多，结果分行养老的人多了做事情的人就少了。因为支行的权限大，分行很难把控支行，这种博弈适用于总行和分行的关系，市场经济体制下，大家的利益趋向观念很强，有利可图才做，无利可图就应付下，很正常。总而言之，总行没给分行添乱就行，分行没给支行添乱就行，上级行不要给下级行找麻烦就行，下级行也不要指望上级行能帮上什么忙，下级行真要找上级行办事，叫做内部营销，熟人好办事，吃饭喝酒少不了，偶尔一起出去旅游一趟，逢年过节送点水果蔬菜大米什么的，把关系处理好了才好办事情。我所在的支行和分行风气算好的了，江浙一带的分行，跑总行做内部营销很直接，经办3000元，经理5000元，老总5000元-10000元，每笔业务都是这么搞，审批的业务当然也快，江浙分行的业绩也很抢眼。

。。。。。待续。。。。。

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