注：本文由金融小伙伴特约原创，感谢原创作者梁师兄。欢迎大家投稿，一段文字，一个想法，也许就是大家人生道路的一盏明灯哦！
这是一篇“黑”投行的小短文，如果你们看了之后还想进投行，那么好好努力吧，也许这是真爱！（注：从第二部分开始，文章中投行一般指国内证券公司的投资银行部）。
1、此投行非彼投行
首先想澄清一下投行这个概念。投资银行（Investment Bank），是与商业银行（Commercial Bank）相对应的一个概念，即提供直接融资的一系列服务的金融机构。首先，从机构的角度来看，在美国，投资银行和商业银行是相对独立的，著名的投行有高盛、摩根斯坦利之类；在欧洲，金融行业为混业经营，投行属于大银行的一部分，像瑞士银行、德意志银行也从事投行业务，而且也做得不错；在日本和香港，投行机构被叫为证券，比如日本的野村证券、大和证券等。然而在国内，金融行业是分业经营的，实际上商业银行、证券公司、信托公司、基金子公司无论从牌照上还是从实际的业务上，都一定程度上充当了国外普遍意义上的“投资银行”的角色，因此，我想说明的是，国内的投行不单单只有证券公司的投资银行部，银行、信托、基金（子）公司目前都有投行部。其次，从业务的角度来看，除了股票债券的承销，交易、自营、研究等业务也属于广义的投资银行业务。那些想进投行的小伙伴，不应该只盯着证券公司的投资银行部。你们是否考虑过去商业银行的投行部，信托公司的投行部，基金（子）公司的投行部呢？是否考虑过发挥自身特长去做交易、研究等工作呢？
2、投行肯定就是金库？肯定不是，实际上还蛮屌丝的。
每次听别人说投行很土豪的时候，我的心总是在滴血。首先，投行作为卖方，无论工资奖金再高，跟各大基金比起来都是小巫见大巫。在国内，硕士毕业应届生在券商投行部第一年的薪酬约为税前1w/月（这里要剔除大平台和3c这两家任性的公司，而且就算是他们两家的IBD也比不上自营这种部门啊），一年到手能有8w已经谢天谢地，如果碰到特大牛市可能公司会开恩多发3~5w；而各大基金公司研究员助理或者渠道经理助理在一般的市场行情到手至少为12w以上。哪怕是被吹捧到天上的外资投行，HK IBD的薪酬大概是60w+bonus，但是一旦跟同级别的top fund相比（100w+），他们的薪酬依然可能无地自容。其次，随着近年国内保荐代表人光环的逐渐褪色，券商投行部薪酬已经被自己公司的自营、资管、固收、风控等部门碾压，信托、基金、基金子公司、股份制银行的普遍待遇实际上也是要比券商投行要高的。因此，那些冲着投行多金高薪的小伙伴们，进来前请三思三思再三思，还有更多多金的机会等着你呢。
3、投行真的很累吗？也许是，但也不那么是。
楼主曾经在1家政策性银行、1家股份制银行、2家外资管理咨询、1家券商研究所、3家券商投行部实习过。实际上，就个人经验而言，除了政策性银行外，其他公司和岗位都不比投行轻松，像外资管理咨询、券商研究所的前几年更是明显比券商投行部要累得多。那些总是唬学生说投行就是一周工作120个小时的故事在国内券商投行并不是现实。就一般项目而言，国内投行往往早上9点左右上班，如果不是最后报材料的时候，下午6点左右就可以下班了。相比而言，以研究所为例，分析师助理承担着写各种研究报告的责任，遇到上市公司年报、半年报披露的时候，连续一个月到凌晨4点钟才能睡觉是很正常的事。据传闻，上海某著名“黄埔军校”研究所要求实习生在凌晨1点半前不能msn下线，2点前都要干活，这真的是有点燃烧生命了。
当然了，除了做项目，投行人还需要提升自己，考个CPA、司法考试什么的，所以晚上学习充电是应该的，但是连续几个月因为工作的原因要到12点后才能睡觉的，并不多见。
4、为什么要进投行？最好是真爱，起码也要带着学习的心来。
投行人做什么？初入门者，做数，做书，写材料；稍进阶者，尽职调查，统筹协调，项目控制；投行家者，承揽项目，出谋划策，资源配置。投行的本质是资源配置。资本市场首先是一个市场，在这个市场里面有买方和卖方，买方持有资金（资本的力量），卖方持有企业（未来的机会），投行人在其中就是需要进行撮合交易，使得资金流向回报率最高的地方，企业能得到条件最好的资金的支持。一个成功的投行人，要不就是非常有能力能去配置资源，另外一种情况就是这个投行人本身就很有资源。所以投行是一个蛮现实的地方，如果在短短的3~5年的时间内不能迅速提升自己（撮合交易）的能力，单纯做材料的投行人的边际效用会逐渐的降低。但是如果各位小伙伴心怀梦想，要在资本市场弄潮，投行是一个蛮不错的平台。这个平台不一定门槛高，不一定起点高，但是存在着各种各样交易的机会，投行人在里面能够结识市场上的买方和买方，通过项目锻炼自身的能力。如果各位小伙伴想进投行，最好是真爱，起码也带要着学习的心来，因为这份工作有时候还是比较tough的。
5、投行工作的那些事：一点小感悟。
这部分可能就有点鸡汤成分了，我就从简带过就好，这里列示一些我觉得重要的关键词句：
（1）沟通很重要，学会妥协与坚持；
（2）任何时候都要注意细节，哪怕已经是一个细节控；
（3）永远不要辜负对方的信任，最好争取给对方一点惊喜；
（4）资本市场是一个人的市场，所以请做一个好人，而且是永远做一个好人；
（5）积累人脉很重要，但是提升自己能力更重要，除了考CPA等，多读历史、经济、文学的书提升自己。
最后，我不祝愿大家都进投行，但祝愿大家都找到自己真爱的工作！谢谢！
作者：梁师兄（本文为小伙伴原创，转载请注明来源！）
