【金嘉原创•养成系列一】什么！你居然不知道SNH48？——扒扒SNH48那些事

咳咳~~为了满足广大粉丝的窥探欲，先放几张舔屏照在此镇楼！

服不服！宅男们484大饱眼福啊！那么这么美（口）腻（耐）的妹纸们到底来自何方呢？

一、SNH48源自何方？

谈到SNH48的来历就不得不提AKB48了。2005年12月，日本著名作词家秋元康作为总制作人，建立了名为”AKB48“的女子偶像团体，其名字取自东京的秋叶原（日本的一个宅男集中地，简称Akiba），AKB48在秋叶原拥有专属的表演剧场，以“可以面对面的偶像”为理念，每天轮流在剧场进行公演。秋元康创立AKB48的初衷是，要让“偶像”的概念从以往仅出现在媒体的遥远存在，成为近在身旁的偶像，意即“能接触到的偶像”；因此除了音乐公演、单曲专辑、综艺节目等传统的娱乐推广方式，“握手会”及每年一届的“AKB48总选举”是AKB48的两大特色。

“握手会”指的是粉丝们可以通过购买唱片和写真集、参加演唱会、网上拍卖等各种途径获取参加握手会的“参加券”，然后凭参加券到握手会会场换取入场门票，并与自己心中的偶像握手，当然在握手期间也可以与偶像进行言语交流。至于总选举，这是AKB48一年一度的重大活动，主要用来确定AKB48团队内成员（早期是48个分为A/K/B三组，每组16个人，后来已经拓展到200个左右）的人气排名，并以此为依据来决定下一张单曲的录制阵容（相当于作为组合的头牌被推广）；而粉丝们可以通过购买特定单曲CD的方式来获取投票权，然后为自己心爱的偶像投上一票，一些疯狂的粉丝会花上几万甚至几十万块钱来购买CD，只为了支持自己的偶像在总选举中胜出。

通过握手会、总选举等手段，运营团队成功令AKB48的作品人气蒸蒸日上，2013年AKB48的单曲《再见自由式》在发售首周便创下185.7万张的唱片销售纪录，成为日本史上销量最高的女性音乐组合单曲；同时凭借着这张作品，AKB48成功超越滨崎步，以2185万张的单曲销量成为日本史上单曲销量最高的女艺人，并成为日本国民级别的偶像天团。

图：AKB48唱片销量统计（截至2012年）

数据来源：金嘉研究院

2008年以后，在看到AKB48组合的火爆人气后，48的运营团队在日本各地相继建立分支团队，如名古屋的SKE48、大阪的NMB48等；而在2011年后，AKB48也逐渐开始了全球化拓展的历程，位于上海的SNH48便是全球第二个正统的AKB48海外团。SNH48 成立于2012 年10 月，是由上海久尚时尚集团（现已改名“丝芭文化传媒”）出资，AKB48之父秋元康提供支持打造女子偶像团体，其名字取自上海的“ShangHai”拼音缩写，和AKB48在秋叶原拥有专属剧场类似，SNH48也拥有自己的大本营，它就是位于上海市虹口区嘉兴路267 号的SNH48星梦剧院，每周SNH48的成员都要在星梦剧场举行多场各种主题的公演。而经过3年多的发展，SNH48已经经历了6期招生，其中最新招募的11位6期生，在今年3月26日H队《偶像的黎明》新公演中首次亮相，并宣布正式出道。

图：SNH48的大本营——星梦剧场

图：SNH48六期生参加公演首秀

二、有啥子吸引人的咧？

说到这里可能有朋友会问了，SNH48不就是一个女子艺人团体组合么，什么少女时代、Wonder Girls我见得多了，SNH48到底有啥子吸引人的呢？恩这就让小编慢慢给你道（chui）来（niu）。

SNH48的第一大特点，毫无疑问就是颜值高，在这个看脸的时代，高颜值就是核心竞争力。有人说小编轻浮，恩说的也不错，小编就是轻浮怎么了，喜欢漂亮妹纸难道犯法么（翻白眼）。SNH48的颜值到底有多高呢，这当然就是无图无真相了，事实上根据小编的审美（放心小编的审美还算正常），SNH48的颜值已经远超它的鼻祖AKB48了，当然我大天朝的人口基数摆在这里，想找几个颜值高的妹纸还不是轻而易举。如果就是颜值高，SNH48和一般的靠脸吃饭的网红倒也没啥区别了，可是这些年轻（像现在的头牌赵嘉敏是98年生人，有木有逆天了！！）的高颜值妹纸远不止于此。

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SNH48的第二大特点就是多才多艺。这种才艺是多维度的，论舞蹈，ACE赵嘉敏从小练习中国舞，舞蹈实力出众；论唱功，像徐辰晨的《留着泪微笑》、鞠婧祎（传说中的中国四千年第一美女）的《都是夜风惹的祸》都已经是热门歌曲了；论智商，Team NII的鞠婧祎、冯薪朵、赵粤等妹子去参加厦门电视台的智力问答节目，面对一群小学霸丝毫不落下风，甚至像ACE赵嘉敏这样的，在出道过后还在坚持学业（她在今年参加上戏、北影等学校的艺考）。除此之外，钢琴、书法、爵士鼓、散打、配音、马术等等，这么多的48成员，总有一个拥有让你喜欢的特长。不过旁友们肯定有人会说，多才多艺不是每个艺人出道必备的么，哪个走红的明星不是多才多艺呢，那就不得不提SNH48的第三大特点了，也是48系的共同特点和成功所在。

图：SNH48成员参加厦门卫视智力问答节目《鸡蛋碰石头》

SNH48的第三大特点就是秋元康所倡导的“可以面对面的偶像”。与那些只能在电视媒体上看到的明星不同，SNH48是一群可以面对面接触到的偶像，由于每周都有多场公演，拥有极高的曝光率，因而粉丝们想看到偶像是一件极其轻松的事情；如果想和偶像近距离交流，那么去购买握手券参加握手会即可。而且相比起那些传统明星的出身，SNH48成员的出身相对普通，大多是来自普通 家庭的邻家妹妹，这会让粉丝们更容易产生亲近感。此外，最最重要的是，与传统明星在粉丝们熟知时已经是名满天下不同，SNH48的成员大多并没有什么名气，事实上每位成员在为大众所熟知之前都要经过内部总选举的考验，这个过程无疑是艰辛的，而对于喜欢她的粉丝来说，为了帮助偶像获得成功，粉丝们会去参与选举海报的设 计、应援视频的制作、投票对策的筹划乃至直接掏钱购买选票，一旦所支持的偶像取得成功，这种成就感是与生俱来的；而且能够看着自己支持的偶像一步一步成长并获得成功，这对于粉丝们自己来说也是一段经历、一段青春、一段人生，这都是传统的明星们给不了的体验。就像AKB48 10周年时，48成员前田敦子说的那样“AKB48，就是我青春的全部”，SNH48对于粉丝们来说就是他们的青春吧。

图：SNH48总选举海报

三、靠啥赚钱呢？

看到这里，那些原本不知道SNH48的旁友们是不是有种想跑去看公演的冲动呢？！不过接下来小编要跟泥萌聊一点正经的话题了，那就是如果站在商业的角度来看，SNH48靠啥赚钱呢？

与AKB48类似，SNH48最主要的活动也就是所谓的三驾马车，即剧场公演、总选举和握手会，其中总选举和握手会在前文中已经有较多的介绍了，那么这里就来说说公演的事情。一方面是公演的频率，由于成员众多（现在已经有6个小分队了），且成员都缺乏名气，所以SNH48的公演频率是相当的高，小编从48的网站上扒了一张近期活动安排的截图，可以看到几乎是天天都有活动，一周的公演场次一般都在三四场，可以说只要粉丝什么时候想去看偶像，随时随地都会有机会。另一方面是公演的票价，秉承AKB48亲民票价的传统（AKB48公演的票价要远低于杰尼斯等公司艺人表演的票价），SNH48公演的站席和坐席票价均只要80 元，而VIP坐席也只需168元，相比起一些大牌明星演唱会普通座位动辄四五百、VIP位置动辄好几千的价格，SNH48公演的票价才是它的粉丝们（大多是年轻的宅男们）能接受的。此外，在公演剧目上，SNH48也在不断推陈出新，力求给粉丝们带来更多不一样的体验，而且遇到成员生日，SNH48还会举行生日主题公演，持续的公演曝光一方面拉近了成员和偶像的距离，另一方面也有利于提升成员的名气，对于这些刚出道的新人来说，曝光度对于成名是至关重要的。

SNH48的这三驾马车中，总选举和握手会的变现模式是类似的，即通过销售唱片CD的方式来变现，SNH48 每隔一个季度就会发行一张CD，价格一般是78 元，而在年度总选举之前的5 月份还会发行有总选举投票券的特定EP，价格包括78、268、308 和1680四种，其中最贵的一种包含48 张选票，许多歌迷为了让自己的偶像排名高一些会购买多张EP来反复投票；除此之外，公司还设定了电子投票方式，5 元钱可以投0.1 票，通过微信支付即可；至于握手会，一般CD中都会内含一张握手券，而一张握手券的握手时间为10s，如果一位粉丝想多握点时间，他可以多购买几张，但每位粉丝最多只能买300张票。而公演的变现模式就是门票了，据说“中国四千年第一美女”鞠婧祎生诞祭的那场演出，原本80 元的门票在淘宝炒到了400 元。

除了传统的三驾马车模式，SNH48还开发了多种多样的商业模式和变现手段。比如影游代言，去年年底SNH48 参加了五个卫视的跨年演唱会，为网络游戏、手游、 汽车、手机、饮料等多个产品代言，目前手游产品的代言费用已达到200 万，而SNH48公演的网络直播权及大型演唱会的直播权也被各大视频网站抢购。此外就是周边产品的开发了，SNH48在周边产品的开发让人叹为观止，包括生写（每月发行一包， 随机包含5 张成员的照片，售价60元）、夏日写真（268 元）、应援毛巾（80 元）、T 恤（150 元）、贴纸（20 元）、限量钥匙（60 元）、专属手机挂件（30 元）、笔记本（59 元）等等，可谓是品种繁多，应有尽有。

四、它为啥能走红的说？

看到这里大家可能会问一个问题，那就是这么一个高颜值多才多艺而且还很吸金的女子天团，它走红背后的原因是啥？或者说这么一个商业项目它成功的原因何在？在这里，小编给出自己的一个严肃回答。

首先任何商业现象的存在都必然是由某种需求所引起的，事实上SNH48并没有引领出什么新需求，它只不过满足了一个久经验证的强需求，那就是在这样一个娱乐至死的时代，年轻人需要娱乐偶像来充实自己的精神世界。就像小编无法理解很多妹纸疯狂着迷仲基欧巴一样，很多妹纸也无法理解小编对体育明星的疯狂热爱，人就是这样一种奇怪的动物，每个人都有年轻的时候，每个人年轻时都会对某些事物（如文体娱乐偶像）建立起无比强烈的感情，并伴随着整个青春时代。当你年纪大了后，这种对偶像的崇拜能力可能就烟消云散了，而你会发现你的青春被刻上了某些偶像的印记，当你以后谈起某个偶像的时候，你可能会说ta陪伴了我整个青春。这种强需求是每个年轻人都会有的，SNH48就是一枚满足年轻人这类需求的大杀器，她们和你一样年轻，她们和你一起成长，她们的青春陪伴着你的青春，所以她们才能成为某些粉丝的梦和信仰。

说完了需求，其次就要说产品本身了，那么SNH48这么一个娱乐产品有啥特殊之处呢，很显然它最大的特殊之处就是人多，别的组合最多也就十个人左右，而它居然有48个（其实已经不止），这么一个成员众多的复杂团体像什么呢？作为一个球迷，小编想到了NBA，一个拥有三四百球员的大联盟，而SNH48就是一个由大几十号艺人（未来可能是几百号人）组成的偶像联盟。NBA的特点是，它有常规的演出（包括季前赛、常规赛和总决赛），有内部竞争（总冠军争夺、MVP评选、最佳阵容评选），有不断的有新人加入和老人退出（每年的选秀和球员退役），当然也伴随着球员地位的变化；与NBA类似，SNH48也有演出（公演、握手会），也有内部竞争（每年一度的总选举），也有新人的加入和老人的退出（7期生8期生将会不断加入，也不断有成员毕业离开），当然也伴随着艺人地位的变化（MC、ACE的变化）。既然如此，那么对于小编这样一个NBA球迷来说，去理解SNH48这样一个产品就容易的多了，NBA的本质就是一场秀，一场体育秀，一场影响着你整个青春的秀，所以为什么科比的退役会引起这么大的轰动，因为他就是球迷们的青春；同样SNH48的本质也是一场秀，一场娱乐秀，一场已经融入了粉丝们的生活，并影响粉丝整个青春的秀，所以从这个角度出发，SNH48是一个和NBA一样成功的产品。

最后，任何一个商业项目成功的背后都有着不为人知的艰辛，只有挺过这段艰辛才有今日的成功。曾经听过一段关于NBA的故事，在80年代末，NBA在全球范围内还不知名，梦之队也还未登陆奥运会，当时的NBA总裁大卫斯特恩曾经带着一堆比赛录像来到中国，希望面见央视负责人，彼时的中国正处于敏感时期，领导人轻易不见外宾，于是斯特恩最后并没有见到央视的领导人，但这一行斯特恩的收获是央视答应给斯特恩无偿播放NBA比赛录像带（没要求斯特恩给央视钱就已经很好了），谁能想到十几年后随着姚明登陆NBA，NBA风靡中国，现在一年的NBA比赛版权已经出价上亿了。同样SNH48的早期也经历过这样的艰辛，在SNH一期生的时候（2012年），它还没有自己的剧场，从而也就没有公演，没有公演的日子里，早期SNH只有少得可怜的、穿梭在各地的、如果没有粉丝录像就根本不知道曾经发生过的演出，同时参加综艺打酱油、出席各种场合走穴等等，而且早期SNH给女孩子们的工资很低，所以对于这些女孩子们来说，她们一边被迫放弃了学业，一边拿着低廉的工资，冒着随时可能失败的风险，为无人期待的组合付出着青春，可以说一期生无疑是勇敢的，正是她们的坚持和后来新鲜血液的不断加入，SNH48有了今天的成功。最后用AKB48成员高桥南在总选举上说的一句话结尾吧，“距离成功最近的路，就是直到成功之前，一直承受失败并且永不放弃。”

文/程昕

【番外一】关于SNH48概念股

目前SNH48及其运营公司丝芭传媒距离A股还很遥远，但是A股上已经出现了关于SNH48的概念股，这里小编就好人做到底给各位送上。目前相对最纯正的SNH48概念股是“富春通信”，这公司原有主业为通信技术服务业务，但是从2014 年12 月起开始大刀阔斧地转型“泛娱乐”，并购了上海骏梦游戏和春秋时代影业，其中上海骏梦游戏与SNH48合作研发了以SNH48成员为原型的官方音乐手游，因而如果看好SNH48及其未来发展，那么就赶快去买富春通信吧。

【番外二】关于四千年第一美女鞠婧祎

正文早就结束了，但是小编的八卦之意似乎还没结束，那最后小编就给大家稍微扒一扒“四千年第一美女”这个梗吧。首先必须得承认鞠婧祎确实是一个很漂酿的妹纸（流口水）。

但被说成四千年第一美女就有点无厘头了，事情的起因啊恐怕很多人都没想到，它居然来自一次恶意的标！题！党！，而且还是日本网友的标题党！！！事情源于2014年11月4日，在日本的2ch论坛（日本知名论坛）上，一位日本网友发了一个帖，帖子的名字是“中国诞生了四千年一遇的偶像”，她就是SNH48二期生鞠婧祎（日语昵称是kiku酱­），为什么这个无良网友要取这样的一个标题党（可恶的标题党）题目呢！原来在13年末，同样在2ch论坛上，一位日本网友发了一个标题党的帖子“千年一遇的人才”，结果捧红了一位日本偶像“桥本环奈”（后来还出了单曲，论网红是怎样炼成的），所以这次这位网友如法炮制，便取了个“四千年一遇”的标题，没想到由于鞠婧祎是SNH48的成员（AKB48的姐妹团）且长的很清秀可爱，非常符合日本人的审美，于是就这样火了。

三天之后，鞠婧祎的话题从2ch论坛上转到了twitter上面；一周 后日本各大论坛、视频网站、个人博客，到处都开始讨论起中国有个四千年一遇的鞠婧祎；就这样到了11月11日晚上10点，高潮来了！鞠婧祎竟然以“四千年一遇”和“SNH48美少女”的话题登上了日本雅虎首页（雅虎是日本重要的门户网站）。到了11月12日清晨，这个消息传回到了国内（当时在国内SNH48并不有名）， 首先开始讨论的是偶像宅聚集地百度贴吧，其实这个时候国内还没有多少人知道这件事，但这个话题很快就火了（病毒式传播），原因最起码有二，一方面一个并不知名的中国偶像竟然登陆日本雅虎首页；另一方面美少女+日本这就是一个巨大的槽点（大家都懂的），就这样鞠婧祎在国内也火了。

到了11月13日， 4000年第一美女在新浪微博热搜榜已经第一位了。

总结下这件事，这是一个典型的病毒式传播案例，只是它有趣的地方在于，一个中国妹纸鞠婧祎，因为日本网友喜欢她的长相开始讨论，变成了日本网友议论的话题，登上日本雅虎话题榜，并最终成为中文网络世界话题榜的第一名，小编不得不感叹，尼玛这真的是一个看脸的世界啊！！！

                            【全剧终】

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