【海归讲座纪要】海归国内投行求职之路

现任职于TOP5国际顶级投资银行分析师，本科就读于南开大学金融系，获得美国犹他州盐湖城的西敏大学（Westminster College）金融学与经济学双学位。上学期间还参加环游世界的教育项目，和全球45个国家的600多个大学生用113天从美洲西海岸途径亚非大陆到达欧洲，途中游历13国。

学长所讲的是比较典型的国内求职，因为在美国除了常青藤的学校以外，其余基本上都是一些非典型的情况我将对应着学长讲的内容做个对比去讲一些非典型的情况，而且我想强调的在国外的投行不仅有前台分析师的职位，关于投行内的职能，分为一下几个。高盛内部分门别类的情况，一共十二个部门，前四个是前台，后八个是后台。前台部门要比后台部门招的要少，所以投行内还有很多机会大家没有看到。我是大三参加了一个2+2双学位的项目才来到美国，大三暑假我是在高盛后台部门（第五个部门在实习），做暑期实习，主要工作就是管理哪些非常有钱人的银行账户。大四的时候，我选择了休学，重新申请了高盛的第一个部门，作为一个消费品医疗行业的分析师，主要包括饭店餐饮、服装玩具这些消费品行业和医院医疗、保险这些医疗行业的方面，这个组是高盛最大的组，有200人。学校的要求不会放在明面上，但是实习经验和综合实力确实是非常重要的，总的来说需要做非常多的前期准备，也需要非常了解投行招聘季节的时间表，相对国内来说会更加灵活。（一个招聘启示）正式开始之前，过一下学长说的四个要素。在美国或者海外，一般不会看着证书，我是CFA一级，但是没有感到这个在我求职过程中有什么帮助，这个只是我简历中比较小的几个字。

首先介绍一下两个点。1. 关注招聘时间表。海外投行的招聘时间表也不同，一般从八月份就开始了，如果你在二月份才开始，其实你已经错过了百分十九十的机会。2.实习留用也和学长说的不一样。毕业之前做五六个月长期然后留用的情况是不会出现的，美国职业发展要求比较严格，廉价劳动力他们是不敢触碰的，他们有非常完善的招聘体系和严格的校招渠道。大部分人是提前一年暑期实习，然后拿return offer，暑期实习时间也不会是三个月、六个月，他也非常明确整个项目是十周，会有非常明确的开始和结束时间，而且往往在大三或者毕业前的几学期的十月份，招聘大战就要开始了。

机会是要留给有准备的人的。我所说的脚踏两只船的意思就是同时投国内和国外，我一共投了两百多分简历，收到的面试比例也不似很高，因为在国过求职人家完全没有听过南开大学，在美国我的学校也不是非常有名，不是那种目标院校，所以简历要投的笨。至于简历要投的聪明，意思就是简历一定要有针对性，是咨询，四大还是券商？这决定之后简历的书写也有很大的不同。然后就是印象分，在投简历的时候你如果能够当面或者宣讲会或者是在有项目的时候打入内部直接向公司的HR投简历，这样的话会稍微有效一点，因为招聘会一般是他们比较认可的学校也就是目标院校，这样的话机会就大点。另外一个渠道就是和公司的人打交道networking，请他们喝咖啡、聊天，然后通过这样的方式直接投简历，会更加有机会，同时也会受到更多的关注。最后一点，简历投的要有想象力。我当时行业都投了，地方的话，美国各地，香港，英国都投了，不要把自己限制在条条框框里面，因为毕业季投简历也是对自己未来各种可能性的总结，争取得到更多机会吧。心态上也要做最好最坏的准备，prepare the worst, hope the best.所以在招聘季每年都会说是最难招聘季，我们每个人不可能欧能进入到世界九大顶级投行的投行部，如果你没有一下子进入到你想进的职位的话，你要想到这仅仅是你第一份工作而已，以后还会有非常多的机会，还可以重新读研、读完MBA再申请，或者工作几年之后跳槽到另一家你想去的行业。或者你们公司有非常多的出国交换的机会。最重要的是你长期的一个规划不要被当下的一个职业选择所困住。

我的简历已经准备了，我该怎么进入投行内部呢？简历内容如果写的不是太好的话，就会给人抓不住重点的感觉。但是同样一份简历，经过润色之后，任何一个行业都会抓住重点，就有不一样的感觉。每句话一定要以动词开始，要把一些简单的工作用今后和投行工作相关的词汇加以润色，比如可能你的工作就是简简单单的接电话，但是你可以说是解答顾客问题、维持合作方沟通等进行修饰。因为你要想到，你发一份简历，目标公司的HR会想看到怎样的内容，这样的内容就会给你的简历加分。就算本身的实习经验没有那么出彩，但是同样可以写的非常精彩。但是这不是鼓励大家去作假，你的经历是完全可以看出来是你做过的，只不过是用更加专业的方式去润色一下，突出要点，这些其实也是可以看出你综合实力的的一个小小的侧面。首先要理清求职和networking的关系。两者是一样的吗？其实两者的套路都是一样的，你认识一个不熟知的人都要通过某种方式比如邮件或者微信，来给人一个第一印象然后获取一个谈话的机会。这一关百分之九十的情况下会没有回复，因为工作起来的人实在不可能会有时间逐一回复邮件，因此邮件怎么去写也至关重要。得到面谈机会的话就有机会可以进一步了解，会有更多的见面的机会。几个常见的networking的误区，除了前面说的分不清楚求职和networking之外，还有的比如说加了对方的微信或者linking后，我觉得没有必要跟对方有一个三十分钟的聊天，因为我不知道去聊什么。其实是因为我们的文化背景，让我们是一个比较保守的人，不适合那么激进的去找话题聊天。我们应该打破这一点，不要怕尴尬闹笑话，要走出这一步去networking。在聊天的时候，隐晦的提一下自己在找工作或者找实习这就足够了。然后一个误区就是在聊天和邮件中非常开门见山的去询问有没有工作机会或者可不可以推荐，这是一个非常不礼貌的行为。是否有工作机会这个问题没有必要去问，因为你们进行聊天就意味着你对这个职位或者行业是感兴趣的，不要直接说出来。另一个比较大的误区是把邮件写的非常长，修饰也非 常多，但是这样的做法经常会起反面的作用，有一句话是马屁拍到马腿上。邮件一定要言简意赅，不要超过五句话，能够达到让对方明白你的意思即可。很多时候，尤其是留学生如果没有这方面的实习，你对这个行业的了解不熟悉，你写的内容其实是和实际工作内容是有出入的，这样往往是事倍功半的。而且没有人会有那么长的时间去阅读你写的那么长的邮件，也不会对你所认为的工作环境感兴趣。Hiarvue开始被各家投行运用，成为主流。下一点就是大家都想要找到那个自己最想去的职位的那个最能帮助到自己的人，但是这个太梦幻了现实中不太可能。最有可能的情况是你通过某个学长介绍认识一个他比较熟的人，然后通过他了解其他几个以及那几个人之前实习的机构。那几个人可能是没有招聘权利的人，只能看你的简历，而不能收你。一定不要小看networking投入的时间和精力，不用做的非常极端但是一定要发非常很多很多的邮件等，去通过各种方式去认识相关领域有实习经验或者工作经验的学长学姐，通过校友资源去认识的人的关系肯定会更近一层，可是对于对于没有校友资源的人来说，一定不要害怕去开口，不要害怕行动。首先，开场的时候一定要套近乎，熟络一下，找一下共同话题。最重要的是整个networking必须是关注点在对方的经验，然后你可以问一下对方的职业规划，比如职位转化，工作经验，不要过多去问技巧问题而是侧重经验方面。这是我比较喜欢的聊天方式，我也更会喜欢比人比较私人的方式跟我聊天。不只是我们不断努力不断想要有所成，我们的partner在和客户交谈的时候也是用的同一套方法。我们的消费品医疗组最大的老总最近就在公司网站上放了一个类似的文章。意思都是一样的，要用一个私人的方法去感化对方，让对方感受到你不仅仅是求职者，还是一个比较funny的人，那么你最后获得的offer或者deal有效果往往不是你简历上面的东西，而是你在交谈里面所展示的小细节。从我们partner的角度来看就是帮客户小孩进行职业规划或者帮他在一个他所需的职位上找到一个非常合适的人。

我从我的经历来介绍一下。我当时是在linking上面看到的招聘启事，招聘启事旁边会有谁发布的，我就是点进去然后给他发了信息，当然不是跟他聊天，他也不会跟你聊天的，所以我就问了一个关于这个职位的问题。然后过了很久之后，他回我能不能把简历发给我。发了简历不久就有一个人事跟我约电话面试。参加电面之后，我就找到了那个组的一个学长进行了解，恰巧里面有一个南开的学长，我就跟他交流了解到那个时间段我是不太可能进去的，所以时间点，也很重要。但是过了没多久，高盛又给我发邀请，去另一个投行部门的面试邀请，然后我就按部就班进行各种面试，之后在一周左右就拿到了offer。我觉得从一份简历到你拿到面试中间可能差了一百个catch up。因为我之前在高盛实习，也认识了很多人，也了解过这个新成立的这个部门，有这样的机会。虽然我可能不是通过networking获得这个offer的，但是我感觉我之前所做的努力都没有白费，让我比别的竞争者有更多的perspective。目前比较多的发展趋势，视频面试成为主流。15年秋季招聘就开始，很多投行就开始用hairvue做第一轮视频面试，然后就直接开始super day，当时我还是比较惊讶的。我普遍的感受，面试对于技术的要求并不是很高，不会也没关系，关键在于你怎么说。我记得当时我面试就被问到一个技术含量高的问题，我没有答出来就直接说不知道，associate直接就告诉了我答案，气氛也听愉悦的。面试的书看了那么多，也没有聊到面试官的问题。还是回到刚刚的networking那些技巧。networking不仅仅是花费很多的时间去认识一个人，其实这对面试也非常有用。因为和人沟通的技巧只有通过实战才能得到锻炼。我在拿到offer以后想去找同事聊天的时候会感到尴尬，现在也会尴尬。我相信每个人刚开始都会尴尬，struggle，但是平时经历的多了，锻炼的多了，到了一定水平就好了。最后说一下应对面试中的突发情况的问题。我的面试官在supper day第一场第一问题就问我你的学校在哪里啊？他应该没听说过我的学校，但更多的应该是一个压力测试，我当时的反应就是假装没有听到他的问题，就回答其实我学校离这非常近，也就20分钟，我上午还刚刚上了两节课，然后就这样很顺利的通过了，后来他的态度就慢慢软化了很多，不再那么盛气凌人了。后面整个面试也非常顺利。我当时同一个面试，另一个突发情况是面试到中间电话突然响了，然后我和 那个VP不知道该怎么办，因为办公室是别人的，是临时安排在那边作为面试场地。我就回过神来，稍微开了个玩笑，说了一句啊?不知道是谁打的电话。然后就继续又回到面试主题，没有被这个打乱。所以我感觉面试时候临场应变能力也是非常重要的。最后这个问题是我当时面对的，我感觉面试官都好厉害，感觉根本不是一个星球的人，该如何跟他们相处呢。其实真是没有必要有这样的心态。你有一个强大的内心，你不会感觉你回避任何人差。你刚刚进去你会发现有人是本地人，有人邮件比你写得好，有人更会说话，你应该这样想，既然都同样获得了面试的机会，你就不会比任何人差。

1. 毕业后想进外国本地投行前台是否不太现实？如果有机会可以进后台（本地，不是国内），那么是该先从后台岗位做起，找机会转到前台，还是以后台岗位为起点，积累几年工作经验后回国发展？

答：这个问题很多人问过我，如果你是在海外读研，本科在国内，对于美国的投行来讲，他们更倾向招聘本科生，而研究生的话就必须另辟蹊径，因为招聘的研究生的比例非常小，而且都是一个个基本通过不仅仅是网申，而且通过其他方法去认识投行的人，也让投行的人来认识他，不是一些常规和传统的方法。另外一个比较大的挑战，在国外读研的同学可能进入国外的学校一两个月就要进入暑期实习的竞争中，所以各方面还没有熟悉，也没有实习经验，这是一个很大的挑战。所以要不要后台开始呢？我自己是这样，但是一般情况下，你实习在什么地方，你最后得到的return offer就会在那里。但我认识很多的学长学姐，都是在后台工作一两年，然后转到前0台，换了一个office，从海外回国，从后台到了前台，这在我看来要比直接进投行更加可行。

2. CFA的性价比如何？哪些行业或者部门是需要CFA的？

答：在简历那一关，我是没有看到CFA的作用，但是肯定是有用的，虽不是一个决定性因素，至少是一个很大的加分项。我们组有一个男生就是从后台转前台的，他在之前的四年考过了CFA三级，对他来讲是一个很大的加分项。总体来说，assert management和research部分是最看重CFA的，投行没那么看中，但我个人的实际经验，我觉得CFA的知识在工作中的细枝末节中是非常非常重要的。

3. 起薪很高的小平台，与起薪较低的大平台，哪个才是更好的入门选择呢？

答：首先，看一个职业的入门的话，起薪肯定不是一个重要的考虑因素，我肯定是看里面合作的同事是什么样的人，我在这里可以学到多少东西等等这些因素。所以从这个角度来将，我会觉得大平台会更适合做一个入门的选择，我现在工作的地方，每天都会带给我惊喜，我同部门两百多人，每个人都是那么的不同，每个人都可以让我学到新的东西。尤其是我们更加一些人每天的言谈举止，跟着他们进行一个小的客户会议，我觉得都能学到很多东西，这是大平台的不同之处。小平台肯定有非常牛的创始人，非常好的同事和团队，肯定没有两百个同时和你一起工作的人，你同时在十个不同的team上，你可能这一段时间和三五十个人一起工作合作，会非常锻炼你的团队合作能力。

4. 在实习并不是很出色的情况下（四大加小券商实习），牛校硕士学位（lse）能否过顶级投行（摩根大通，中金等）的简历关？

答：从我刚刚的分享，大家也可以感受到我不是一个对于你的简历要有多少check mark非常推崇这种方式的人。如果你想要在国外求职的话，你的思维方式也要转变一下，如果是国内会非常看重check marks，但是在国外真的是每个人的机会都是均等的，如果你是这样的一个背景，能够通过简历关，更重要还是要看你这个人，为了进投行付出了多少努力，从认识的人那里了解工作的性质，有各种途径可以增加你的Markability和VisAbility。