自进入2017年以来，IPO 审核速度不断加快，注册制正在逐步有序推进。今天，让小编为大家讲讲注册制来临之际的保荐人，应当如何转变
保荐人：需要长期的积累
某证券公司保荐代表人李东维向《经济》记者说：“说起来、听上去都挺容易的，好像就是跑跑腿，但真正做起来没有八面玲珑不行。”
“从最早一单几千万、数亿，到后来的上百亿，大家只看见保荐人收高佣金了，没见着背后吃苦、掉头发和挨饿，大家都选择性地看不见，这就是‘只见贼吃肉，不见贼挨打’。”说起这个身份，李东维说，90%以上的保荐人都很珍惜每一次机会，不是那种坐着就签字收钱的人。“那种人有吗？肯定有，但这些坐吃政策红利的人，迟早是要被淘汰的。”
李东维透露称，有时即便保荐人很有能力且尽力了，也得看天吃饭。“谁有项目，在饭桌上一顿饭的工夫，甚至只要一个微信发朋友圈里就能完成了。不像刚工作一两年的人，还要分出哪个项目是自己找的，哪个项目是别人介绍的等等。比如之前我接触了很多医药厂商，在需要的时候随时拿来就能够去用，我们需要时刻了解公司在行业发展中处于什么阶段，每个厂家都需要什么，而不是在真正需要的时候再去调查，那样根本没人理你。”李东维说，当保荐人更多的是靠正常的人脉关系，也需要长期的积累，不是干吃闲饭的。
保荐人需“变身”投行人
“保荐人以后叫做投行人可能更加贴切。”李东维说，“券商在国外就叫投行，他们的业务核心并不是比谁的方案高，而是比谁有解决问题的资源，比如过桥资金。”
据李东维介绍，国外投行发展时间较长，反应速度也非常快，有一个项目很快就能组建一个团队，这个团队里的人可能来自四面八方，但都是精英。“国内的投行人也在向着这个方向努力，因为近些年来并购很火，有些项目团队佣金高达40%之多，这和之前10%左右相比实在是太诱人。”
“保荐人要转型，需要做出自己的特色来，变成真正的投行人。”李东维解释称，总是跟着别人后面那一定次次都遇到“红海”，所以要努力去找自己的“蓝海”，“在信息不那么对称的时候，机会永远是最大的。”
投行人今后可能更愿意去做两件事情，一个是承揽、一个是承做。“承揽就是一站式的，包括撮合各方，建立平台，这种佣金一般能达到40%，难度很大，因为这要求保荐人及团队素质更高、洞察力更敏锐；承做主要是在团队中负责某一个事项，这个价值体现出来就可能是10%，但相比较承揽而言需要更加精准，专注做投资项目的一个方面。”李东维说。
就环境而言，李东维认为北上广之中北京的环境更好。“北京的人脉广、胆子大而且有草根性，目前各种审批也大都在北京，所以我认为北京各种环境都占优；上海比较注重上班八小时，上海团队很多精英团队都是以不加班为准则，上班八小时拼命干，下班别想找到他；广州则是讲究圈子，不是一个圈子的人，很难凑到一块儿去。”
保荐业务待寻新突破口
谈及未来，李东维很看好保荐人在新三板的作用，“保荐人可以在新三板大有作为，比如新三板业务怎么判断？靠评审专家。专家把企业神秘的面纱去掉，看到哪些人最漂亮，然后再告诉你，这就是保荐人在新三板中的作用。”
“保荐人将会是好的做市商。”李东维认为，对一个拟上市企业，尽管披露了很多信息，包括财务信息，但一般的投资人判断起来还是非常困难，主要依靠做市商来判断。做市商其实是券商的估值，或者说券商的判断，保荐人有专业的眼光，丰富的知识及从业经验，新三板目前还算是一片“蓝海”，保荐人要积极跟进。
李东维还认为，“首先，保荐人是券商行业里的人，有专业知识；其次，新三板需要双向报价，促进交易。所以，保荐人当做市商也不敢瞎来，是值得信赖的。”
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