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有一位长者曾经说过：投行不是请客吃饭。
投行业务不是从星巴克喝出来的，而是跋山涉水和泥腿子们跑出来的。是真刀真枪地陪民营企业家干出来的，是舍生取义地陪领导高管喝出来的！观投行，即是观察这一篇篇鲜活的企业发展史；也是反照这一幕幕历史背景下的个人成长史。
以下，则是老司机从佛、儒、道、法系的角度，梳理这几年来的投行感悟吧。
无论是交易撮合还是项目承做，上工之前默念几遍“色即是空、空即是色”是绝对有奇效的。
投行项目规模大，涉及利益众多，难免会有些过手粘腥的机会。
殊不知，欲速则不达，满怀功利之心去做事难免会偏离本心，导致投行行为的变形。
交易撮合，最终其实是预期管理。对于作为中立机构的投行，和拿钱办事的投行，买卖双方对你的期待是完全不同的。因为中立，所以权威。中立性和专业性，正是投行建议一言九鼎的合法性来源。
如果在中立性方面失去了买卖双方的信任，投行提出的建议也将丧失其应有的分量，也最终将失去对交易双方预期管理的能力。
做投行，拎得清很重要，知道什么利益能拿，什么便宜不能占。有心去追名逐利，强扭的瓜不甜；本着本心去无心插柳，无论成败，可能另会成就重要的机缘。
说到底，佛系投行的智慧，看得是长远，是信用的积累，是长期的福报。
刚入行的时候，做项目很急；恨不得把工作安排表精确到天，每一天都希望材料提供和尽调结果见到成效。
但是，时间表就是用来打破的，企业的配合效率总是达不到理想要求：材料提供，滞后！财务规范，滞后！落地执行，滞后！再加上现场层出不穷的状况，时间表最终一再修改。
熬到深夜，只能叹息，天命难违。
等头发掉了一轮，也逐渐看明白了。企业也有企业的难处，表面上的执行难，背后都各有各的原因：
企业的兄弟们钱给够了吗？财务人员有协调的权限吗？企业老板舍得花费成本吗？投行提的规范措施和企业业务实质相容吗？企业的规范管理有它自己的规律，老板认知的提升需要它自己的空间。
优秀企业不是天上掉下来的，而是逐渐培养出来的；规范的运作流程不是字面上规划出来的，而是实际业务运营过程中磨合出来的。
投行人员能做的，是尽人事，是顺其自然。在理解企业的同时，为其提供长期伴随的建议和服务。
项目跟个七年，虽然华发渐生，面容油腻，但企业好歹能够上市，投行民工也能有所积累了吧。
既然决定从事这一份事业，就需要平和的心态和足够的耐心。
以有限的人生,追求无限的项目，殆矣。
监管机构和质控老师反复强调，投行的保荐责任。
在这里呢，我更想聊聊的是投行人员对于合作方的责任。投行项目，一帆风顺绝对不算是常态；总是存在人力可控或者不可控的问题。
在时间表需要反复修改的情况下，到底由谁来承担责任，成为了一种学问，俗称“甩锅”。而“甩锅”现象的存在，也成为伤害项目组和气，阻碍项目推进的重要因素。
但是需知，世道轮回，出来混总是要还的，锅甩得太多了后期要人配合自然难上加难，特别是对于经常作为甩锅对象的会计师和律师来说。
说到底，投行还是需要摆正自己的位置，作为项目的协调方，就不要在其他中介机构面前充当长官了。推动项目的方法有很多种，直接甩开责任的方式绝对不是最有效的。
毕竟一般人很难把投行做一辈子，未来转型还是需要个人信誉的，或者是业内的认同，或者是企业的认同。
乐于甩锅、不敢担当的人，也是在透支未来的个人机会。
正所谓天道轮回，投行作为项目协调方有向中介机构“甩锅”的时候；自然也能被食物链顶端的发行人买方“甩锅”。毕竟，对于很多企业来说，投行人员的认同也是决策合理性及决策者免责的重要参考依据。
对于不合理的要求，能否顶住压力，几乎是投行人员的必修课。小编也曾因坚持原则，会后被财务总监提示：“领导很不高兴，当时你应该说可以的”。
是啊，客户在领导的威严面前，顺从几乎是本能反应，谁不想和发行人保持良好关系呢？但是对不起，这个锅，臣妾实在接不住。比起良好关系来说，可能职业原则和饭碗更加重要。
认怂服输的感觉，当时轻松，领导可能还会夸几句：小X不错。但抱歉的是，在他眼里，你并不是他的平视对象，你可能也并不能算是一号人物。
坚持原则，据理力争的你，可能更容易获得对方发自内心的认同。
圆滑处事，能做到刀切豆腐两面光固然可喜；但是如果不能做到，想想职业操守、想想饭碗、想想未来几十年得以谋生的事业——不合理的锅，我不接！
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本文作者：DC哥
本文编辑：april
