前言：
昨天发布完《金融业为何对学历要求那么高》后，接到了不少同学的留言和后台消息，果然不出所料，大家询问了很多类似这样的问题：
本来就是想讨论这个话题，只不过因为太长，分了上下篇。没看过上篇的话可以看看昨天的《金融业为何对学历要求那么高》。
原先想把标题起得吸引一点：“比如说双非院校如何逆袭投行”、“渣渣学校毕业如何成为人生赢家”，但想想还是算了…
记得之前有段时间《一名非典型985毕业生的大学简史》、《我上了985，211，才发现自己一无所有》两篇文章，火遍了大江南北，也引发了很多讨论；
因为我本人也非出身金融行业的名校，个人觉得这两篇是人大和复旦毕业生写的“毒鸡汤”，讲的是虽然是毕业于名校，社会并没有你所想象中好混…
而我写这篇文，更多是想写给双非院校或者有学校劣势的同学看的….
即成事实，如何突破？
上一篇《金融行业为何对学历要求高》，并不是为了让大家绝望，只是想让大家认清楚现实情况，以及背后的原因…
然后，挨个怎么攻破，那就要对症下药了…
是时候表演真正的技术了🤗
心法篇
首先先说明，你没有名校学历，想走这条路，注定是“荆棘之路”…
所以，在讲具体一些技巧方面，真的需要下定好决心：
1
死也要入行的态度
首先，只是随便想想，觉得这个行业赚钱就想来的，在这里可以打住了，前面也看到了，你需要逆袭和攻破的东西真的很多…
（….什么，你爸是李刚？不好意思当我没说…）
但是，还是端碗鸡汤，只要你进入了这个行业，至少你学校方面的差距会迅速的减小，很多优秀资源会对你开放，小机构跳大机构，又或者行业切换都会灵活很多，逆袭人生的机会大大提升…
当然，死也要入行的意思，不是让你去拿着菜刀去机构找领导以死相逼，而是要坚定信念，把这个当成你的未来很长一段时间的奋斗目标…
就算没法一步到位，也一定要有规划，朝着你想去的方向铺路：比如说想去投行可以先在会计师/律师作为铺垫，想去做债可以把评级机构作为跳板，做不了业务先从销售起步，想去做行研可以从私募甚至相关的实业做好积累…
以前有位认识领导的故事让我非常有感触，他说他最初的目标想在金融行业干投资，但是毕业的时候确实找不到理想的岗位，然后先去的做保险机构销售，转去了基金公司销售，但毕竟跟投资更近了一步；后来再跳去了私行条线，最终回到了资管领域，成功实现了最终的目标；
在这个过程，兜兜转转，但他的信念从没有动摇过…
2
你没有任何筹码可以浪费
其实，就跟打德扑一样，名校的同学的筹码很多，而你的筹码很少；
你要赢得比赛，你的“牌技”必须超越对手很多，你没有任何筹码可以浪费，必须保持理智，静待入场机会，抓住机会战胜对手；
对应到工作中，你真的不可能像名校同学那样有机会去“体验生活”，你必须尽快定好的方向，在某个方向全身心投入，尽快成长;
认准想做的方向，全身心投入，一步都不能错，争取打完一局你的筹码就增厚一次；
大家天然潜意识对名校的学生“要求更低”，你必须真的表现比这些人高出N个档次，才有让人选择你的可能性…
技巧篇
坚定了上面的信念后，就看一些具体的技巧：
3
学会“盲目”自信
这可谓一切的基础，金融行业很大程度上你得取得对方的“信任”，如果你自己都不自信，一切都是空谈…
当然盲目不是字面上的意思，但是没有办法，非名校学生有太多理由不自信了…
如果一定“理性”分析下来，你或许真的在很多方面不如名校的学生，但是你还是可以说：“我在XX方面很优秀！比如说…”“虽然对XX不是特别懂，但我肯定可以马上学会…”
如果连上述这种套话都无法坚定的说出来，那么你可能真的不适合做金融行业..
如上一篇文章所说的，变得自信的方式是，坦然接受这个事实，把更多精力集中在挖掘自己其他亮点上…
我在这个行业碰到过很多学生，当问及是什么学校的时候，经常会说“某地区渣校，不肯说具体的名字”，或者有的同学是某些名校相对没那么好的学院的时候，都会刻意回避自己的院校和专业…
所以，碰到一些不是特别好的学校毕业的同学，可以非常轻描淡写的说自己的学校，并且神情自若的时候，我都会给他加印象分…
虽然学历很重要，但如果很难再改变，那就学会自己先平常心接受吧，把更多的精力放在你有机会改善的地方…
学会自信，才能取信于人…
4
确定方向，集中攻破
有了基础，这里是第一个突破口；
相信很多人都考过研吧，考研为什么很多学渣咬咬牙努力一年很可能比学霸考的还要好？
那是因为其实考研考的就是那几门课，有迹可循，而越是有规律的东西，就可以通过短期内集中突破…
就像学霸们上课认真、论文也要拿优秀，对每一次期末考试都倾尽全力，而你只有考研…
所以分清主次，奋勇直追，在某些方面实现反超是完全有可能…
现实状况就是，就算是名校毕业的学生，在面对金融行业时，经常也表现得很渣；
我也面过很多同学，但是我发现能把“你知道我们是做什么的吗？”回答得很好的屈指可数…
其实用人单位期望的不是你回答书本上的标准概念，而是希望能听到你对这个行业确实是有一定认知的，甚至有相当多高校设的特色专业金融硕士（投资银行方向），都没办法对投资银行的基础概念说出所以然来…
也许很多人说没去实习过，当然不知道具体的概念，我对此表示不认同…
我经常在分享中讲到“100篇”定律，现在网络素材那么发达，你真的想了解什么，变着关键字去用微信搜狗搜一百篇文章看下，虽然网上资料参次不齐甚至彼此矛盾，但是看完之后你绝对能说得出一些东西…
而找工作，这些对工作内容的认知，对所需要找工作的技能的掌握，就是你能实现反超的机会；
想做投行，那就尽可能花一切的时间把所有你能检索到的东西都去看，先看再慢慢筛选精品，然后再不断地认知提升中反思：你自己到底最缺什么？
比如说你了解到投行对财务这方面要求很高，而你又缺乏相关的基础，那就考CPA，看财务的书，把招股书当小说看…
在学霸们还停留在校园美好的生活的时候，你舍弃你的一切杂念，尽全力补足你最缺的东西吧…
5
洞悉行业真正的规律
补足你欠缺的东西
之前在小金窝论坛或者其他地方经常都会有人问：“我是XX学校XX专业硕士，我CPA过了几门，曾经在哪里实习，我是否能够进入到XX行业XX岗位?”
这样的问题其实其实真的很难回答，因为就是把这个复杂的过程简单的“标签化”，但天底下哪有这么SMAPLE的公式？
非名校的学生们，你如果想进入这个行业，就不能这么“NAIVE”了，你得理解这个行业真正需要的是什么？
其实归根结底，这行当，或者任何行业都一样，对人的要求都可以却分为：专业和资源…
▶ 专业
专业这点非常好理解，如果你只是干活的，那么专业能力是你主要的竞争力；
金融行业对专业能力的要求是非常高的，所以前面也说相对而言，名校学生好的专业必然是看起来“更专业”…
而怎么去说服单位你具备做这个方向的专业能力？
最重要的一个论据是：我做过…
即使是专业的证书，官方认证，效力也不如前者;
所以，想办法，一定是去证明你做过，证书可以作为加分，证明你具备专业能力；
在简历和面试中，不断地找寻你跟想去的方向的契合点，就算没有基础，也一定要做充足的功课，在面试中说的话切中要点，才能让对方相信你是具备能够胜任…
▶ 资源的积累
这方面，其实可以说是金融行业最重要的，因为有专业的人太多，而有资源的人是相对稀缺的…
基本上金融行业所有前台岗位都带有一定营销性质，而且行业壁垒主要依靠牌照，本质相互业务之间同质化很高，这样具有资源的人就非常具备竞争力；
除了某些具备非常高精尖的少数群体，绝大多数行业都是资源的作用更大于专业，就比如传媒行业赚钱，制作内容的和渠道分发的，往往拥有流量的人要分走更高的钱；
所以，非名校学生主要的缺点是在同学校友资源这方面，这个是问题，但是在现在的网络发达的年代，也不完全算是问题；
首先，校友圈方面，很多名校的学生也并不一定混的开，毕竟你还是学生阶段，除了多了一个亲近感，如何去与比你年长很多的人去做交往…
另外，其实就算是不是特别好的学校，在金融行业依然还是能找到一些校友的，比如说后来社招跳槽的、比如说本科考到名校的，找到这样的人你们之间的关系反而会更紧密，毕竟传统名校在金融圈内的人太多，就显得不珍贵了…
像我当初的做法就是去各个宿舍找同学要师门通讯录，然后把所有我能看到的师兄师姐都加了，备注好信息，然后请教；
当然很多人没通过，具体也不见得给了我什么帮助，但是我也认识了这么一帮校友，至少回母校做分享还是比较方便的…
如今各种社群非常发达，各种校招面试也会有很多的活动，你完全有机会跨校认识到很多很优秀的人；
到如今，我关系最熟悉的那些朋友，还不是自己的同学，反而是当年一起找工作认识的那些人，大家志同道合无所不谈；
而认识大家原因，也不过是在各种社群我一直都是最积极活跃参与讨论，并努力去帮别人回答的角色…
还记得14年，那会儿大家主要交流的载体还是qq，微信群还是个新鲜事物，当时我们弄了第一个校招相关的微信群，大家有面试有问题都会相互交流，每天的交流至少数千条以上，最终那一个群500人基本上都去了金融行业的核心岗位…
当然不是让你去到处“混群”，人脉和资源的价值不在于你认识多少人，有多少位微信好友，而是多少人认识你…
其实，努力去提问和回答问题，在很多时候就是一种非常高质量的社交…
当然你不能问太简单的概念性问题，任何能直接百度得到的简单只会让别人很无语，生活中绝大多数群都是很多人潜水，但真的有质量的问题会吸引很多人的关注和回复…
即使到现在，我也习惯在任何群里回答问题，总会有很多人加我，有的是顺带咨询，有的则是交流出了感觉想认识一下，就这样交了很多朋友；
有人觉得我“很闲”，其实不然，我只不过是利用了所有在交通工具和走路上厕所这样的时间而已…
我两个微信号加起来将近8000好友，一大部分都是这么来的，而且我有严格的备注“强迫症”，基本微信好友三重备注“姓名-学校-单位”，低于两重的非熟人都会很容易被我删掉….
这个习惯也是因为当初经常要去各个高校做活动，请该校毕业生一起去会比较合适而养下的，说起来也不难，贵在坚持…
比如说每当朋友圈各种校庆刷屏的时候，我就会对这个人顺手加个学校的备注，多重备注会让我可以把每个人的情况记忆得更立体更清楚；
剩下的就是日常跟大家交流一些有质量的东西…
5
差异化竞争
▶ 优秀不够，你要无可替代
像我15年写过《致正在参加金融业校招的你们》中，有引用作家李尚龙的一句话：
“在这个世界上，没有什么努力就一定能成功的。毕竟努力的人很多，在大城市，最不缺的就是梦想，最不差的就是优秀的人。可是，你优秀又能怎么样，每个人对于优秀的评价又不一样，既然优秀不够，就让自己无可替代吧。而无可替代的方式有两种：一是做别人不愿意做的事情；二是把别人都能做好的事情做卓越。这样的人，才是这个社会真正需要的。”
具体是比如说是否敢于冒风险，是否愿意做脏活累活，是否愿意把最简单的事情做到让人无可挑剔；
专注的力量：我反复对很多名校学生说过：“专注才是铸造伟大，你要尽早定好你的方向”，但是很多同学都会反问道：“万一我将来不喜欢怎么办？”
面对着样的反问我也无可奈何，去体验生活和尝试降低风险，对于名校学生而言只是放慢了脚步，而对于非名校学生来说，这是你要抓住的反超的救命稻草；
如果你在这个行业已经实习了超过一年以上，你的面试很可能都不要像走过场一样介绍你的学校和专业，而上来直接谈业务谈项目，当你能够完美地回答，让对方确信你都能当成初级员工用的时候，学校已经没那么重要了…
脏活累活：比如说会计师、评级机构，名校同学可能觉得逼格不够高，而且异常辛苦，并不愿意去，这就是最典型的“做别人不愿意做的事情”；
但是去其中锻炼几年之后出来的竞争力是完全不一样，说实话伟大都是苦逼熬出来的，这也是非名校同学最好的跳板…
基础的事情做到令人惊讶：比如说行研，很多的同学刚开始去，参与不了太核心的事情，而且留用很难，所以很多人待一阵子就会去找下一份实习；
但是就是有那么一小撮人，可以把你交待的简单的事情做得让你惊讶，很多事情会愿意自己琢磨，做出来的东西甚至超过了你的预期，逐渐你会分配更多的活儿给他，因为让你很省心看，这样要共事久了，你会觉得他“无可替代”；
我带过不少实习生，但真正做到这样的点的，非常少，绝对就那么一两个，为此领导最重要都非常积极的内部争取，甚至对外推荐…
其实，如果真的完全按照学历的话，清北复交的毕业生供给已经远远超过金融行业的需求，但是你会发现各种机构里的学校分布还是比较广的，最大的点就是在于有的学校的同学更珍惜机会更拼命…
像我当年在找工作的时候，就对南开的学生印象深刻，他们往往愿意为了一个机会飞北上深三地去面试的，一起实习的同学往往是踏实低调谦逊，往往东西也加用心…
后来身边多了很多出身南开的同学，基本也是这种风格，问及原因，多是回答：觉得在学校和地域上都不够有优势，就只能努力和靠谱了….
▶ 分开赛道去竞争
上面的核心是“更能吃苦”，这里的方式可能更讨巧，但也许不是很适合所有人，如果你“天赋异禀”，大可可以尝试一下；
具体举我见过的几个例子：
创业经历：认识几个小伙伴，虽然学校不够好，但都是在校园期间有丰富的创业经历，而且不是那种小打小闹的，是真的深度参与，下过苦工钻研，对产品、运营、营销等都有自己的独特见解，这种人了不得，到了面试都非常有优势….
尤其是想从事创投领域，有创业经历更加是非常大的加分项…
有一技之长：我有一个朋友，当年面试行研，因为自己有做公众号，在面试中大谈经验，说得对方领导拍案叫绝，直接当场发口头offer；
也有以前一个同事，领导说当时叫她来面试完全是因为简历上写自己所有“球类运动”都会…
还认识一个同学，英国留学回来，平时穿着打扮特别英伦，据他说某次面试跟面试官大谈西装，对方印象特别好就过了…
具体种类有很多，但是核心就是让对方记住你，觉得你很不错;
现在比较流行的，比如说你可以拍个“抖音”，自带流量，说不定也成为了找工作中的“利器”….
6
总结
▶ 好好读书真的是捷径
其实,我想说，好好读书或许可以说是大部分人的捷径；
像很多同学都会问，我不想读研，我有没有办法去金融行业的核心岗位？
我回答，会有很多种方式，但是我觉得每一种路径都比读研辛苦得多…
像上面说的，大家对于具有好学历的人总是更为宽容，在资源上也有天然的积累，这些你只能用刻苦和创意去弥补;
学历是敲门砖，也是跟你一辈子的名片，如果还有机会，还是去补一个更好的吧，现在在职硕士同等学力都不贵，如果赚钱了，还可以读mba/emba….
▶ 人生从来不是排名赛，而是淘汰赛
熟悉的我的人都知道，上面这句话我经常在各种场合的最后时刻会分享给大家…
你也可以想想当初那些你初中高中的班上成绩最好的那些同学，到如今也不一定比你混的好…
这证明一时的排名落后并不算什么，核心你是不被“淘汰”，只要一轮一轮的survive下来，一回头你会发现当年在你前面的很多人都已在身后…
简单到不被淘汰，就可能是你的绝地反击…
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本意只是想写个简单的回复，但是实在太长，所以分了两篇，其实每到一个论点都觉得能够单独成篇，之后可以考虑再展开…
这次就不提“师姐”这个梗，因为也有同学说你的文章不是太长了，而是太“暖心”，但大家更喜欢转“扎心”的文章…原来如此，没办法，正能量习惯了，下次我也学毒鸡汤试试…
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