此前投行招聘停止、裁员等的新闻，一度又一度的刷爆了各种新媒体，有很多找工作的同学都纷纷私聊我问是否真实，接下来应该怎么办；甚至有些拿到了投行offer的同学都在担心是否会被“鸽子”，或者当下到底是否还能来投行;具体有些单位，我也找内部人打听了，虽然并没有新闻或者微博爆料中那么夸张；但整体，目前大家都很难过，这是事实…
此前，该由三家合并的券商，据说已经独占“沪上三屌丝”，把另两家远远的“甩在身后”，如今的降薪，更是引起了行业的关注…
事情缘起先是曹山石的微博爆料工资图：
到各种该券商从业人员公然吐槽截图，到最终，有该券商投行领导zhang总的群里回复，然后各路媒体文章都迅速跟上…
本人在该券商有非常多的朋友，事情出来之后也跟从业小伙伴聊天，大家都吐槽道：难得我司也能上头条，不过也幸亏这事情，很多“失联”已久的小伙伴都纷纷发来安慰…
具体内情是，该券商在内部作了薪酬机制改革，提高了绩效在工资中的占比，每季度考核发放绩效，按整个大部门为单位;
大家当时都未真意识到这是“降薪”的节奏，还以为是促进员工更加努力工作，争取给更高的激励，结果万万没想到….
最终在该券商投行总经理Zhang总“自掏腰包出50万用于借款”中，大家的关注点达到顶峰….
其实，当下所有的券商投行都在困难的时候，随着A股市场的严监管，资本市场业务大幅萎缩，项目难度加大，行业面临洗牌，投行产能过剩…..
之前几年，15年的大牛市招了不少新人，16-17年的IPO加速，许多券商对于未来行情的乐观也让投行在社招、校招吸纳了不少人员…
之前跟各家投行小伙伴聊天，过去只需要两三个人的项目，摆了七八个人在现场，因为投行领导怕“大家觉得没有事情做”…
更有甚者，有投行的人士说项目现场好多VP在帮忙“理底稿”，别说需要实习生了，连正式员工都无所事事…
所以之前有句话：“实习生需求是投行的晴雨表…”
实际上，之前各种媒体都开始报道了，各大券商准备裁人已经算不上新闻…
有限的项目收入，动辄数百人的投行队伍，巨大的人员及财务成本，都增加了券商投行的生存压力；
据说猎头手里都攒满了投行人的简历，过去的挖都挖不动的人才都纷纷主动联系猎头…
各种新闻中也把以往的段子重新搬出来:
然而，“某券商”之所以引起行业关注的，是对整个大的体系的降薪…
不只是投行体系，研究所、机构体系都有影响….
本来应该的做法，是裁掉公司内部“高薪低效”的人员，尤其是大型的国企，一般“混吃等死”的人不在少数，而一个高职级的人的薪水，往往抵得过N个年轻同事的水平;
虽然说投行整体是高强度和产出的地方，但是任何一家券商都有着一批从业年限比较久，仗着资历混日子的人员，在经济不景气的时候，首选应该是裁掉这批人…
当然，这里并不是说鼓励“裁人”，有句话说得好：很多国企，都是裁掉一大半人员，效率反而能提升…
但反过来讲，对于国企而言，裁人也是影响非常不好的事情…
所以这次“降薪”的“佛光普照”，非常不可取，虽然简单粗暴，但会让那些真的一心做事情的业务人员寒心….
但是，在很多大国企领导心目中，员工福利确实比不上“D建”重要，铁打的营盘流水的兵…
其实，据闻该券商新来的投行总经理zhang总，其为人低调谦逊，专业水平非常高,也是真心想做出一番事业…
他来了之后，确实带来了许多清新之风，我在该券商投行也有不少同龄的朋友，大家也都在非常努力的做业务…
该券商除了投行，研究所和机构等体系，也有都有着非常多优秀的人，大家从没有该券商自带“混吃等死”的风格，都非常积极努力向上…
衷心希望大家不要灰心，继续在金融行业内做出更好的成绩…
其实，金融行业也是个典型的周期行业，投行更是如此，甚至可以说在金融行业中属于政策敏感性最高的子行业之一;
周期行业的特点，受到宏观经济、供求关系的影响极其之大，可能会反复着这个过程—繁荣、衰退、萧条和复苏，起起伏伏，长此以往，周而复始;
在正周期中，行业逐步发展，经历辉煌至鼎峰后，所有的人都疯狂的投入这个行业，到供过于求，产能过剩，最终大家日子都很难过，再到落后产能破产清出，然后再到供不应求，行业复苏…
典型如化工行业，之前在很长一段时间，行业非常低迷，但最终随着各种企业的破产清出，最终活下来的行业龙头，最近几年都迎来了飞速发展，上市公司股价至少都翻了好几倍…
研究过二级市场的人会知道，有句话叫：周期永远出牛股;
相对其他所谓新兴行业，周期行业是非常容易出机会的，行业不好的时候，选择相对没那么不好的公司，那就是胜利；
如果你能抓到周期反转的时候，巨大的“预期差”将直接带来巨大的财富!
回到投行这里，确实是典型的周期性行业…
而且我觉得在投行工作，积累的专业知识，人脉资源，给你带来的广度和深度，让我看来，不管待遇降到什么程度，投行都依然是个“高端行业”…
如果，你选择依然留在这个行业，那么选择大概和一般的周期行业一样：
选择“相对”好的标的持有，另外就是努力生存，等待周期反转….
如果，你选择离开这个行业，其实同样海阔天空…
如果你选择坚守投行，那么确实是选择了一条“HARD”模式，因为至少在短期内，都还看不到行情的翻转趋势…
产能清出的概念，意味着这个行业也需要清出足够的人，希望往往是在绝望之中诞生…
现在大家还停留在“失望”阶段，远没有达到“绝望”阶段…
当然，既然已经决定了，恭喜你具备了投行人最需要的坚忍不拔的意志…
接下来，就是如何能熬过寒冬，存活下来，然后赢家通吃…
原有业务的坚守,不断提高对自己的要求：
传统业务，IPO、围绕着上市公司客户的各种融资需求还是投行的主要饭碗，全方位的主动多提供股和债、股债结合产品的方案;
对于自己身，提高专业性，成为团队中无可替代的人；
就算没有业务，那就努力研究案例和法规，努力做领导信任的“活字典”…
可以系统提高财务和法律知识，或者更深入研究行业，毕竟之前没有那么完整的时间…
如果业务少，就别觉得承揽不是你的事情了，主动发挥主观能动性，多四处利用你能够得着的资源，至少可以了解到业务线索，主动出击；
如果还有业务做，在做业务中，沉下心来，更为积极主动的分担，小兵争取能做到现场负责人的角色，现场负责人尽可能达到更高的带领团队的作用，至少维护好现存的上市公司客户，充分主动挖掘存量；
新业务的开拓，发挥脑洞，切入其他市场：
积极开拓更广泛的投行业务也是必须的；过去你可以说投行看不上FA或者规模较小的融资项目，如今发展到给企业做私募融资、财务咨询、股权激励等方案，都是新的业务点；
虽然说单个业务收入规模小，但是周期短，风险也小，蚊子肉也是肉，先能自力更生再说；
过去定增越来越难，再融资新规、减持新规之下，很多投行都针对着上市公司股东减持在做大宗交易撮合的事情….
总之，新的业务还有很多，过去投行毕竟太“赚了”…
只要能把项目拽在手里，能搞得定项目，其实投行做资管，甚至做任何事情，都是有机会的。
做受到监管更小的业务，对将来自己出去创业自己干，也是一种积累，毕竟这种“皮条”，更容易拉得动…
我印象中很深刻，当年入行时，一位前辈说：很少人做投行，是为了一辈子做投行…
大家做投行，都是为了将来，能够离开这里，找到更好的去处…
之前在《戏说中国式“募、投、管、退”》中也提到了，很多投行人成体系成组织的出来，大多是转行做了股权投资；
也有一些比较受认可的投行朋友，直接受邀去上市公司做董秘、高管等…
当然，更人生赢家的职业莫过于——上市公司老板女婿（媳妇）…
也有朋友趁着这个时间，转行出来直接创业，都是 “人工智能、区块链、教育”等热门的行业，感觉他们玩得圈子很快就跟我们不一样了…
总之，真的在投行没有自己浪费自己的青春的人，想离开这里，出路和去处都不错的….
当然，也有一些人，过去太过依赖于投行这个平台；
他们从未想过离开这里将来能够做什么，比如说像前面所述的投行里“性价比”低的那些人，如果离开投行，或许就真的会马上面临“中年危机”…
最近，也在跟很多做码农，互联网从业的小伙伴在聊，他们的世界观和人生观跟我们做金融的真的非常不一样…
即使他们也在令人艳羡的BAT工作，即使他们有着非常高的薪水…
但是一旦有一个很好的idea，可以立刻辞职，奋不顾身…
相反，金融行业的人，太过在意自己的身份，太过迷恋自己的“光环”，哪怕那玩意早已不复存在了…
也有很多同学问现在是否还是个进入投行业的好机会…
我觉得我也无须提太多关于投行本身好和不好的点，最重要的，还是取决于你是否热爱这个行业…
（…不是叶公好龙的那种喜欢，听说很赚钱,所以是真爱…而是真的熟悉这个行业之后的那种义无反顾…）
前面也说了，除了薪资，这个行业给你带来的还有很多…
我上一篇文章《年薪平均百万，我竟拖了后腿》里所提的，待遇薪资是一时的，能力和资源才是跟着你一辈子的…
行情好的好坏不是你选择一个行业的理由，在你觉得这个行业非常好的时候进入，往往最好的时候已经过去；
在非常艰难的时候进入，也许能在不久之后，就迎来“周期反转”…
没有谁能准确预测风口，但追逐风口的人，往往就会错过风口…
真正聪明的人是选择自己喜欢的行业，厚积薄发，存活下来，然后等风来….
当然，现在如果你还有这个行业的offer，那其实就是非常幸运的…
当然，更多是奉劝很多同学也不用执着于“投行”的概念，当下行情下还真的挺困难，无关优秀与否…
我也特别能理解，对于年轻人，投行这个词语，在各种语境和场合里，仿佛就是有种吸引人的“魔力”…
如果你真的热爱投行，那么广泛的一级市场都去尝试吧，不管在哪，心有“投行”，最终你做的，都可以是“投行”…
原本只想写篇短文跟大家一起共勉，结果一不留神洋洋洒洒又写了好多；
（…师姐说我写的文章不火，是因为太长…）
并没有想吐槽，也没有刻意正能量….
(…有人说我是灌鸡汤的高手，或者说我“三观太正”….)
总之，从我个人而言，我在这行业真的学到了很多，见到了太多形形色色的优秀的人，大概是我这辈子在其他地方难以做到的；
我相信，那些坚守在投行领域的人，当周期反转的时候，一定又是新闻里的“震惊！投行员工天价薪资…”里描写的那些人…
我也相信，很多有想法的投行从业人，离开投行去追求新的事业，在别的领域发挥得更好…
所以不管如何，该去该留，都别后悔，对得起在投行付出的青春就行….
PS：最近也连续写了几篇文章，尝试几种不同的风格，看大家喜欢哪一种。大家有想投稿，或者有想了解的信息和主题，欢迎发至zouysh@xiaojinwo.com邮箱，我们可以进行交流。
本文作者：金融小百科（zysjoe1）
文章编辑：april
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