拼多多，五环内的社会责任，五环外的消费升级

最近，拼多多被媒体和公众普遍质疑，在知识产权的保护上让中国倒退了20年。虽然拼多多发现了低线城市人口的电商需求这个蓝海，但却充分地利用了人性的贪婪和自欺，满屏的假名牌，让人大跌眼镜，而且还跑去美国上市，丢人丢到姥姥家。

创始人黄铮可能曾经说，淘宝走过的路，拼多多也都得走一遍，本来想博取同情和理解，谁知道反而迎来了更大的骂声，淘宝是哪年的，拼多多都这个时代了，还好意思再走老路？！

市场对这样一个突然冒起的电商探花，充满了好奇，也不乏嫉妒，甚至有部分人希望严查拼多多，坐等看他是怎么死的。

与此同时，真正为拼多多供货的供应商们，也表达了自己不同的观点：

图片来源于社交网络

怎么样，看完有木有很想立刻下载拼多多，多变如我如你。

面对一边倒的批判，拼多多的创始人黄铮，这个商界“石佛”段永平的四弟子，小霸王、步步高、VIVO、OPPO体系的四师弟，现在身价已经飙升到140亿的80后创业青年，坐不住了。

昨天， 拼多多组织媒体召开了记者会，这也是一个半月以来的第三次记者会。

黄铮在记者会已经结束时赶来发言，宣布了艰难抉择：将公司全员的期权锁定三年，避免上市套现行为，并保证团队能够持续为消费者服务。

面对五环本科生对拼多多的讨伐，他也有所回应：

一、定性

“今天其实是把山寨问题和假货问题混在一起了，当舆论进一步提高的时候，把所有问题都变成了假货问题。”

二、打假

“从销售比例上面来讲，真正假货，能够被定义为假货的量肯定比媒体想象的要少。因为它很大程度上是客单价决定的，40块钱的东西做假也是有成本的。”

最后，他肯定滴说，那些17块钱一罐的爱他美奶粉，是真品，真的临近保质期，现在已经对产品标记了醒目的标识。

那么，群众对黄铮的回答买不买单呢？

从危机公关的角度，这次黄铮的发言，简直是给自己的对手加油，“山寨不是假货“这种解释给舆论留下了太多的口实，看来拼多多目前最需要的人，是有经验的PR总监。

对于黄铮的这些大多数产品没有打擦边球，只有少数产品是假货的论调，早在前天，天风零售就已经用数据摆出了事实。

7月30日，天风零售用爬虫软件统计了拼多多近30个交易日（截至7月27日）销售额排名前100的家电产品。结果发现：

这100个家电产品前30个交易日的交易额合计7923万元，销售量13.71万台。涉嫌假冒品牌的商品共39个，该39个品牌销售额合计占比57.82%，销售量占比63.37%。

天风零售还对这100个家电产品进行了细化统计，结果发现：

知名家电品牌（包括奥克斯、长虹、康佳、海信、小天鹅）SKU（库存量单位）数量占比为21%，销售量占比8.8%，销售额占比14.9%；

小品牌（包括韩电、松京、王牌等）SKU（库存量单位）数量占比为32%，销售量占比24%，销售额占比25.8%；

另有无品牌商品，即在标题、图片及正文内容中均不标识品牌的商品共8个，主要是一线屏等商品，销售量占比3.8%，销售额占比1.5%。

拼多多家电TOP100 SKU的分布

从上图看，如果黄铮真地把打擦边球，涉嫌假冒品牌的商品都下架，销售额将骤降四成。

面对淘宝、京东这样两大巨无霸，未来的拼多多不可能选择再建一个天猫来解决假货的问题，它的基因和外部市场环境，决定了它只能服务五环外的消费者。

那么剩下的路似乎就不多了。

如果拼多多真正能承担起社会责任，黄铮真地兑现了他在记者会的承诺，让公然侵犯知识产权的产品销声匿迹，协助供应商，梳理上游生产环节的供应链和品控，那么拼多多的未来，可能会是中国的小品牌集中营，电商界的小米，线上的名创优品。届时，拼多多的用户数和日活可能会创下新高，国内的小家电制造业甚至能够在拼多多的助推下，实现爆发。

五环内的本科生，也会去光顾新拼多多，去买那些无伤大雅，质量过关的小镜子、扎头绳、通话耳机以及数据线等等。

如果真能做到这样，那要感谢今天拼多多在业绩最好的时候选择了上市，有充足的资金和时间支持他走过打假的阵痛期。那是五环外老百姓之幸，也是我国的消费品制造业之幸，更是知识产权保护法之幸。

当然也有另一种可能，黄铮只是说说而已，他既不想吃力地染指供应商的那些破事儿，也不想忍受销售额的下降，毕竟他自己也说了“山寨不是假货”。

行胜于言，套用黄铮自己的话说，“我们只需要一个月、两个月之后再来看看拼多多“，那时，一切自有定论。

在这场风波里，公众把自己划分成了五环外和五环内两个群体。最初有一部分自媒体直言，一直不能理解，17块一桶的所谓临期奶粉，究竟卖给了谁，388的小米新品电视，真的能看吗，一看就是假货，拼多多是把知识产权、品牌商标按在地上摩擦。

后来又出现另一种声音，直言，全国本科以上学历的人只占4%，五环外的人还穷的厉害，平均工资只有3000而已，别再站在五环里鄙视五环外了，这是赤裸裸的网络暴力。更为讽刺和荒诞的是，骂五环里有歧视心理的人，其实自己也站在五环里。

最后大家惊讶地发现，原来拥有话语权的，全都是五环里的本科生，五环外的人才不管倒退还是前进，他们关心的，是仅有3000块的工资，如何给家里的砖房买一台能看的大平板电视，反正本来村口小卖部卖的，就都是康帅傅的方便面。

没有拼多多时，因为乡镇的零售销量起不来，小老板们只好把单价抬得比大城市都高，再加上物流的高成本，五环外的村口狗剩们要花更大的价钱购买 “创维云视”。

不要再争论这是不是升级，如果没有需求，市场怎么可能会养出一个300亿体量的独角兽。柴静曾经说过，永远不要低估群众的智商，但也永远不要高估群众的常识。

不管五环内的人怎么鄙视拼多多，觉得有多LOW，三亿用户已经用人民币投了票，就像五环里人流量很旺盛的名创优品一样，你觉得这是消费降级吗，还真的不是，这是80%低收入人群的消费升级。 只不过他们升级了以后，距离五环内的消费水平，还是差了一个月的工资而已。

五环内的本科生们是这场DISS大军中的主力，他们虽然自己从来不用拼多多买东西，从来没有被能飞起来的血滴子剃须刀吓到过，但却叫嚷的最凶。拼多多的日活和人均消费让他们看到，原来北上广深只是中国的四个点，还有大量的长尾人群，在购买9.9五双的棉袜，20块一个的电饭煲。

尽管他们从来没有被假冒伪劣或者次货伤害过，但他们依然愤而转发倒退20年的爆文，这大概就是本科生们的社会责任。

拼多多的上市，至少提升了五环内的人对中国国情的理解和认知，“升级”了五环外劳苦大众的生活质量，至于后面怎么发展，就要看我国市场经济法制系统的作用力，80后青年企业家的社会责任感，以及96%五环外人群的收入曲线斜率了。

参考资料：

【1】中国证券报。

【2】中国企业家杂志。

【3】创业邦。

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