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最核心的商业分析方法，两天带你全面掌握
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最核心的商业分析方法，两天带你全面掌握

最核心的商业分析方法，两天带你全面掌握 金融小伙伴career
2020-07-14
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“瑞幸咖啡”的疯狂烧钱，快速扩张，不仅吸引着投资人的关注，更成为行业内外讨论的对象。
我们回想一下，我们第一次听说瑞幸是从哪来的？
电梯广告？办公楼下的打包咖啡？还是注册免费送一杯？被朋友推荐后的一人一杯？
你看无论以上哪种渠道，应该都算不上他家咖啡品质、好喝的口碑传播，更多的是一种营销。
瑞幸咖啡花大量时间研究的不是咖啡，而是模式。
瑞幸咖啡的核心在于采用了新零售的模式：快速布局遍布全国的线下门店，这叫连锁模式；采用了互联网的打法，通过让你下载APP，注册成为他的会员，第一杯咖啡给你免单，达到会员增长和裂变的功效，同时还能掌握更多用户数据。
所以瑞幸咖啡其实是典型的互联网+线下连锁的商业模式，而不是传统的咖啡店。
很多支持看好瑞幸咖啡的商业模式，从瑞幸快速上市就能得以认证一二，毕竟“天下武功，唯快不破。”
但是很多不看好瑞幸的，也表示因为，用户的消费习惯和忠诚度培养，必须是需要一个时间长度的。
未来瑞幸将会如何发展，取决于市场的选择，也取决于后续瑞幸的如何应对，而不是靠咖啡如何，所以，当今的企业家或市场来说，缺少的并不是好产品而是好的商业模式。
那么，上市公司都是采用哪些战略性正确的商业模式呢？我们又该如何理解这些商业模式？市场亟需一批具备商业分析能力的优秀人才。

当你面试的时候，HR问你：你对XX行业有什么看法吗。
你就可以自信一笑，拿出你的看家本领：
“我曾对XX行业进行了深入而彻底的调研……”
确认过眼神，是HR最想要的人。

不夸张地说，商业分析能力是这个社会最稀缺，最难获得的能力之一，也将成为职场人必备的职场基本能力之一。
既然如此重要，我们如何提升商业分析能力呢？
首先，我们要了解商业分析的逻辑框架是什么？各个模块应该如何提升，接下来将展开介绍：

  • 商业分析逻辑框架：

结合我们做企业上市、企业并购、企业再融资的经历，结合监管要求、申报材料，我们带你思考的上市公司的商业模式，“盈利模式+销售模式+生产模式+采购模式+研发模式”。

@盈利模式：指企业如何获得收入、分配成本、赚取利润。
是在给定业务系统中各价值链所有权和价值链结构已确定的前提下，企业利益相关者之间利益分配格局中企业利益的表现。
@销售模式：明确客户的定位，明确产品或服务的价值，完成研发-生产-销售完整的环节。
当下市场上运用较多的销售模式分别是直销、代销、经销、网络销售、目录销售、电话销售。
@生产模式：是指企业体制、经营、管理、生产组织和技术系统的形态和运作方式。
企业的生产方式逐渐转向以柔性自动化生产为基础的各种先进生产模式，目前生产类型大致可以划分为三种：大量流水生产、多品种小批量生产和单件生产。
@采购模式：即采购方式，是各类主体（包括政府、企业、事业单位、个人、组织、团体等）在采购中运用的方法和形式的总称。
经常采用的采购方式主要有招标采购、非招标采购、集中采购、分散采购。
@业务系统：是指企业达成定位所需要的业务环节、各合作伙伴扮演的角色以及利益相关者合作与交易的方式和内容，业务系统是商业模式的核心。
@财务与估值：项目财务情况，项目定位、业务系统、关键资源能力以及盈利模式等方面的差异，影响并决定企业投资价值。

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金融小伙伴致力于搭建一个金融垂直领域职业信息分享和交流公益平台，通过持续不断的公众号推文和线上线下活动，提供及时、全面、高效的行业招聘信息和职场提升经验。目前，我们已吸引了超过100万粉丝，在海内外金融学子和在职人士中均享有盛誉。
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