大咖分享︱管清友，首席经济学家对年轻人的职场建议

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倾听金融前辈的寄语

他是习总书记主持召开的经济形势座谈会中受邀的最年轻的经济学家；

他曾靠博鳌亚洲论坛“楼市：这次真的不一样”的分论坛上，以“现在买不起房子，就多买两套”的一番言论让大家熟知。

他同时也是一位勇于创新的创业人

他就是如是金融研究院院长、首席经济学家——管清友。他还是前民生证券副总裁兼研究院院长以及多家重要机构的首席经济学家。同时担任兼任全国工商联、财政部、国家发改委、工信部等专家顾问。

管老师是中国社科院的经济学博士，清华大学博士后，本科毕业于山东大学。目前还担任清华大学经济管理学院、中国人民大学汉青研究院研究生合作指导教师，中国泛海集团博士后工作站合作导师。

从开始宏观研究到如今创立如是金融研究院，管老师在金融行业的经历，让他觉得从学校教育到金融机构之间是缺了一环的。很多大学生在校成绩都不错，但是对于机构的业务的确不太熟悉，导致了很多即将迈入金融行业的同学们，在临近毕业面对求职的困惑与迷茫。

这也是管老师为什么支持与认可价值立方职前教育培训的原因。

管老师非常关注金融行业的年轻人职业发展，所以此次特邀他做专访，给同学们做一场职场方面的专访。

时光飞逝，毕业时间越长，越怀念大学。

我是1997年来山大读本科，开始了四年的大学生活。当时学校建校十余年，只有几栋教学楼，没有漂亮的图书馆和秀丽的文心湖，物质条件和现在远不能比。

但老师们严谨的治学态度、同学们奋发向上的氛围却让我很有感触。

大学四年里，我的生活一直很充实，很有干劲。

我现在也经常回母校和师弟师妹们沟通，发现现在学生的社团活动很专业、丰富。

但回忆往昔，那种学习热情与工作干劲儿与现在的师弟师妹比，却也是不遑多让的。

当时我作为经济系学生会成员，学生会的经历锻炼了我的工作能力与待人接物的能力。

大学期间，作为第一届校报宣传主管，我在校报的投稿量一直稳居前列。

我当时特别喜欢写作，且经常发表与自己专业相关的文章。这些都为我从事学术研究，以及担任证券公司从事宏观研究都打下了坚实的基础。

所以，在后来微信新媒体有红利的时候，我在工作之余，也开始了大量经济学的写作。

由于具备比较扎实的经济学基本功，比较敢写，也能发出来，在市场上收获了比较大的影响力。我现在的创业也与此有关，就是想表达相对自由一些。

我其实大家没有什么不同，曾经也是懵懵懂懂，不断取舍和选择。

考大学的时候也并没有说立志一定要做什么，我们那个年代，能考上大学就已经非常不容易了。

选专业的时候父母们也都不太懂，我只是隐隐的感觉国家要搞经济建设，经济工作可能很重要，所以报考了山大的财政专业，就这么简单。

毕业之后就，因为对经济学比较感兴趣，所以选择了继续深造学习，顺利读完了上海社科院硕士、中国社科院经济学博士。

当时觉得自己的学识需要学习提升，就到清华大学从事博士后研究，后来担任过清华大学国情研究中心能源与气候变化项目主任。

上次回学校参加毕业典礼的时候，我还跟同学们说，不是所有看似有点成就的人生都是从一开始就设定好的，很多时候其实他们也没有想到过未来能够发展成怎么样。

但我觉得每个人拥有一颗不服输的、前进的、奔腾的心是很重要的。

当然也看个人，每个人都有自己喜欢的状态。

而中国现在的环境确实给大家提供了一个去施展自己、挑战自己、成就自己的机会。

我当时也没有想那么深远，本科毕业后只是觉得学的还不够，想继续深造，刚开始只是觉得至少要把博士念出来。

硕士毕业后也曾面临过选择，当年我的硕士导师和师母对我都非常好，而且上海的房价也还没那么高，都建议我留在上海，他们给我推荐了上海的不错工作。

还有一个特别有意思的小插曲，当时师母连对象都给找好了。我最近回去看他们，说起这段往事，还是很值得回忆的，当然他们觉得我现在也不错。

每个人可能在一个特定的阶段都会有一种状态，就是没想清楚，之后经历另外一个阶段才能想清楚。

我大概想的比较清楚的时候是在我博士毕业的时候。

那时候我就想做研究，我其实挺喜欢研究工作，所以后来选择到了央企、证券公司从事研究工作。

到现在也是，只不过方式、场景、平台在不停变换，但我始终在做研究，做自己喜欢的事情。

2009年那会儿，我获得了清华大学优秀博士后称号之后就提前出站，本来可以有机会留校或者到国家级经济管理部门工作，但我选择能够从事更务实的研究工作。于是入职中国海洋石油总公司（现在的中国海洋石油集团有限公司），成为一名研究人员。

现在回想起来我都很感谢我在央企的那段经历，因为企业性质，我接触了很多行业。

对于国家的宏观政策和企业运行，包括国际局势，都有了很多深入的了解，让我之前的学术研究更接地气，为我之后的研究工作打下了扎实的基础。

那段工作经历让我想的比较清楚，我就做点研究挺好，我不太适合行政管理工作。我不太愿意管人，也不愿意被别人管。

再后来，去了民生证券，从普通研究员做起，一步一步熟悉卖方市场，路演、写报告、参评新财富最佳分析师。

当时自己去路演，有时候最高纪录一天路演八场，每场至少一小时，当时对我来说这确实是一个很大的挑战。后来做了研究所管理工作后，慢慢路演的少了。

但这个过程，让我对卖方市场的三十多个行业的特征都有了更多的了解，有强周期行业，有新兴行业，也有固定收益、策略、宏观等。对自己个人来说，当时的成长曲线相当陡峭。

卖方研究是需求导向型，对研究员个人的要求非常高，工作量也很大。

而且，从央企到卖方，需要很大的心理转变，你服务的基金经理很可能比较年轻，竞争也激烈，想出头很难。

做这些有主动判断的因素，也有被动的因素，我不是算命的，但是选择确实需要对客观环境做出判断。

回过头去看，我在2012年判断油价进入低迷期，从能源行业转战金融业，算是看对了。运气很好，也赶上了过去很多年的金融业大发展的阶段。

关于后来出来创业的事情，我其实思考了很久，还是下了决心的。毕竟放弃券商高管身份，机会成本也是很高的。

好多同行说我疯了。有个同行的知名经济学家跟我说，兄弟，佩服，我没那个勇气。

有的时候，选择比努力更重要。

我个人其实不太喜欢所谓的经验之谈，每个人的经历与境遇都各不相同，任何人的生活、学习模式都是不可复制的。

人生有时候走点儿弯路也未尝不可，很多成功人士既定的目标是在不断地尝试、不断走弯路的基础上实现的。

但作为学长，我还是希望自己的一些建议能给学弟学妹们带来一些启发。

首先将专业知识弄通弄懂。

因为这是大学生今后立身的保障，最好有明确的目标，有自己的情趣爱好，能够扬长避短，发挥自己的优点与长处，开心生活。

这些建议看其看来简单，做起来其实不容易，由喜欢而专注，进而去努力做好，而后收获开心与快乐，其间的坚持与努力，并非每个人都能做到的。

当然，除了个人主观上的努力，我觉得大学生最重要的是能够投入地做一点儿事情，开心地生活，一个人只有真心喜欢做一件事情，才会在投入的过程中享受到乐趣，这就够了，至于荣誉、成就等外在的东西，能够取得更好，不能取得也无所谓。因为你活得很开心，不是吗？

我曾经担任过证券公司的副总裁，也负责过招聘事宜。这些年来，确实金融的高薪，带来了大家对这个行业的向往。

金融专业的毕业生大家提起金融最想去的就是投行。

过去我们讲投行是一个智力密集、资本密集型的，后来我们在这个行业里面发现，其实它也是一个劳动密集型的产业。

投行虽然在大券商里人数不是最多，但除了经纪业务口，也算人数最多之一的部门或者子公司。

其次就是研究，因为研究这几年，我自己管这块，也做这块，确实感觉到研究部门这些年发展的非常迅速，跟整个卖方研究的体系膨胀有关系。

在这10年中，有一个很重要的特点，券商的卖方研究基本上是钱砸出来的，我们这一代人创造的卖方研究模式，有了盈利模式，也舍得投入，完了之后就能吸引到最优秀的人，于是竞争变得很激烈，所以他能出很多优秀的研究。

当然，过去几年也出现了很多不和谐的东西，但总体上券商的研究水平现在很高。我相信在未来，研究能力将会稳步提高。

基金、信托、保险、私募这些行业，也是大家向往的行业，但也都伴随着周期的变化。

在整个金融下行周期，我们知道产能在收缩，人员在收缩，从业人员的素质必然是一个大浪淘沙，是一个分化，竞争日趋激烈的过程。

不建议大家光看到所谓的“高薪”“行情”就盲目的想来金融行业。

更多还是要遵从你自己的本心，你到底喜欢什么样的工作，以及什么样的职业对社会的价值更大。

从调查来看，理工科转行金融的同学稳步增加。

之前一位同学也向我提问过，感觉在做二级研究时，觉得自己看待问题更多的是从技术或产品的角度，但在金融思维的构建上有些薄弱，知识体系较为碎片化，想知道应该如何通过什么方式来提升自己。

我安慰她：“没有体系化的东西没关系的，他们学金融的也没有。”

在场大家大笑。

其实金融行业很多从业人员都是工科出身，如今科技类企业越来越多了，很多研究方向只招理工科专业的人才，比如曾经有医药组的研究员全都来自北大医学部，因为需要对药理知识有深入掌握。

所以说，学理工科对于行业分析是有优势的。

在研究所做研究，是一个行业+公司+市场的研究，它需要你能够将估值模型等金融知识嵌入到行业架构中即可。

金融不像自然科学，有一个标准答案，宏观经济、行业发展、供给需求方等很多东西都在变化，前辈们也是“在干中学，在学中干”，最重要的是你真正做好了职业选择，并愿意为之长久的努力。

我之前做讲座的时候，统计过一些数据，可以和大家分享一下。

根据数据我们发现毕业生结构的分化其实特别明显。

通过观察不同学历的月薪分布，我的感触就是，现在想在金融行业找一份工作，基本都要研究生了。

当然，也不是学历越高越好，博士方向往往就太窄了。等我读到博士后的时候，我发现已经找不到工作了。

从数据来看，硕士进入这个行业的占90%以上。本科只占不到7%，博士占不到3%。985院校的占比超过了50%。

所以，如果要进到这个行业，其实不一定要读博或者读博后。至少不要重复我的惨痛经历，哈哈。

除此之外，同等重要的就是毕业的院校。我今天和同事开玩笑说，按照我们现在金融行业选人的标准，像我上过的几个学校基本上都进不了这个行业。

综上所述，这些经验给了我们两个启示。

第一，在国内排名前10或者在国际上排名前50的这些学校，他们进入行业的概率更大；

第二，国内排在大概第十到第五十之间的学校，其实他们的学生素质也是很高的。

以我招聘员工的经历为例：

首先，我会了解应聘者的教育背景；

其次，我会以聊天的形式询问他在这个行业里面是否有一股冲劲。因为很多人觉得金融业需要高智商，其实这是个体力活，它对身体条件的要求特别大；

然后，我会问他专业。这个时候就会出现很多分化，以北京为例，很多清北的学生不太注重实习，可能离境外名校生都比不过。这个时候，我们会选择专业度更好的同学，而不是光看学历。

所以这个行业还是强调实践经验，这是我个人做管理工作时候的切身感受。

同时，我发现在很多非清北的学校中，很多应届生都有着丰富的实习经历。而且后来证明，他们的发展确实都不错。

有很多人已经是现在市场上最年轻的首席之一，有男生也有女生，有些做投资，有些做投行。

像原先我在的研究所内，在大量的面试中，有不少清北的同学都被人大、中财、外经贸的同学PK下去了。

经常有同学说，我是要到一个新兴的比较快速发展的行业去？还是去选择一家比较大的平台去学习？

我个人觉得其实大家都是初次踏入了这个行业，真正想清楚的“我一定要干什么”的人只占1%，其他99%都是接受很多选择或可能性的。

还是以我自己的经历作为例子，因为自己学的是财政学，一开始也是误打误撞入石油行业的。

大型石油企业平台则给我提供了很好的视野和学习机会。后面我进入了证券行业，也是每天和优秀的同事一起工作，彼此学习成长了很多。

其实进入任何一个行业，都是一个机会，无论是你进入哪个行业，主要是看你的平台和团队如何，如果平台足够好，你能学习到的东西会越多，打交道的人层次越好，你未来的选择也会更加广泛。

当然，如果整个行业处于下行空间中，也要谨慎。无论在任何行业，个人的学习能力和态度也都很重要。

确实有很多初入金融职场的同学问我，应该如何在金融行业中找到合适自己的方向，我认为应该先从做好自己开始。

这是对每一个金融从业者来说最基本的要求。

金融业，顾名思义，就是和财富打交道。

所以，很多人容易在这个漩涡中迷失自己。做自己，就成了难能可贵的成功因素之一。

至于建议，其实我有两点可以分享给大家：

第一，  要有独立思考的勇气。

年轻人有我们这辈人所没有的新思维，但有时也缺乏独立思考的勇气。

金融业需要我们不断地冷静分析市场与自己判断相背离的原因，既要勇于改善自己的不足，也需要顶住压力挑战市场偏差，坚守自己的观点。

第二，  要培养专注的力量。

年轻人刚入职场，如何在行业内崭露头角？

以我从事的研究行业为例，大部分卖方研究员的从业年限和市场经验都不如资深的买方客户，且大部分都没做过投资，如何证明自己存在的价值呢？

答案的核心就是“专注”二字。

买方客户一般要求“全能”，而要做到全能，就需要大量在各自领域有所专攻的卖方研究员来支持。

所以，年轻也是一种资本，它能让你们心无旁骛。

如果你能花上几个月时间深挖一个领域，完成一篇深度报告，那单就这个领域来说，你就是专家了。

我认为年轻人创业需要做到的是“踏实”。

在过去的10年里，我看到很多创业公司突然崛起，看起来光鲜亮丽。

但是，后劲不足，两年以后就销声匿迹，这些情况其实是很可惜的。

所以，无数的案例告诉我们，稳扎稳打，循序渐进才能最持久的。我不希望创业者们不断地A轮、B轮、C轮、D轮，最后结束。

我希望年轻人们在拥有热情和干劲的同时扎扎实实的做点实事，尽力完成创业公司原来的宿愿，不辜负所有一起奋斗过的“战友”。

一些思考