【全能答主】记一位精耕细作的汉子：邹师兄

zysjoe，江湖人称邹师兄，国内顶尖政法大学金融法硕士，现就职于某大型券商ECM，专注于资产管理及投行业务，对各类金融机构均有深入了解。

小编搜集整理了邹师兄对132条问题的回答，将精华内容按照职业发展的进程，分为3个阶段，为小伙伴们展现出清晰的个人发展蓝图，力图在小伙伴们职业生涯的各个阶段都能有所助益。

要想进入金融圈，不仅要抱着美好的期许，也好付出坚实的努力。邹师兄结合自己的经验，为小伙伴们进入金融圈需要做的基本条件进行了解答，小编汇总成以下3个方面，带你初探金融行业：

邹师兄结合现状，认为硕士比本科生在应聘时具有更大的优势，一方面是，研究生经历了大四的就业季，或多或少会感觉自身缺乏竞争力，所以在研究生期间会奋发努力，考证实习，就业导向性更加明确。另外，研究生心智上会更加成熟，能够更容易适应普遍高强度的金融工作。

对于本科生来讲，内资金融机构提供的岗位相对有限，基本是后台、销售等对专业要求比较低的部门。对于想从事金融行业核心岗位的人员，“读研不能说是不二选择，至少是最省力的一种方式”。不过，四大会所或者咨询，或者其他一些外资机构，更注重个人的能力，相对没有那么看重学历，这点对于本科生来讲也是个优势。

招聘启事中常常见到“通过证券从业资格证、CPA、FRM等资格证者优先”和“有相关实习经验者优先”，到底哪个更优先？

邹师兄认为，实习相当重要。而且特别是针对于专业并不是十分对口的情况，实习就更能弥补这方面的缺憾。“在求职过程中，就业单位更看重的是你是否具备他所想要的一个能力，而不管是CPA、CFA还是其他的证书”，考证确实能让你具备相应的职业素质，但这并不足以让个人开展工作。并且，对于对自己定位模糊，或者不太了解金融行业各种机构和岗位的的同学，实习正是了解这些最好的途径。也可为考取后续资质的指明方向。

“这个也是一个从两面看的问题。”对于那些限于条件，不能找到理想实习的同学，通过考证，增厚自己的硬件优势，也是不错的选择。一般而言，金融机构较为认可的资格证包括CPA、司法、FRM，证书一方面体现了自己的学习能力和目标驱动性，一方面这些证书所需掌握的知识具有实用性。

众所周知，女生在求职的过程中多多少少会受到歧视，在金融行业也是如此。那么面对如此这种情况，女生就只能束手无策了吗？NoNoNo，邹师兄将金融行业的岗位划分为前中后台，并结合女生的优劣势和三种类别的工作特点，分析了适合女生应聘的岗位。其中，邹师兄将前台岗位，进一步细分为资管类、银行类、买方类、金融监管、事业单位，对女生的契合性，此帖简直可以作为立志进入金融领域的女生的求职宝典。

《女性适合金融行业吗？有哪些职位青睐女性呢？》

相信大家都会有过这样的经历，面对招聘中林林总总的岗位，会纳闷这些岗位都是干嘛的啊，虽然有工作职责介绍，还是感觉云里雾里的。在问答版块中，针对小伙伴们提出的对岗位的咨询，邹师兄要么结合自己的工作经验，要么结合自己工作中的所见所闻，有时还会专门去咨询相关岗位的朋友。

小编收集整理了邹师兄以往所有的对岗位的解读，限于篇幅，下面仅列出相关岗位、简要说明及原帖地址，大家可以慢慢品读（或者聆听邹师兄磁性的嗓音~）

PS：后方有岗位面面观汇总贴二维码，小伙伴们也可以直接扫描二维码进入小金窝看汇总贴啦~

风投行业（风投行业对性格是否有要求呢？风投从业者的性格一般都是怎样的？）
风投行业主要是利用股权投资等手段，为具有巨大竞争潜力的初创公司提供财务、管理等方面支持，进而获取企业发展收益。近些年伴随一些新兴企业的崛起，红杉资本、软银中国、创意工厂等风投企业也走到台前。邹师兄分享了两篇风投方面的文章，给读者带来该行业全景式的展现，还提供了一份自测量表，快戳进来看看自己是否有风险投资家的天赋。

http://t.cn/RqlEhIF

融资租赁行业([offer pk]租赁VS投行)
融资租赁行业是转移与资产所有权有关的全部或绝大部分，进而获取利润的产业。例如，航空公司购置客机时，由于金额较大，常采用融资租赁的方式。国内融资租赁的核心工作内容偏向于信贷，此外，还包括银行通道业务、内保外贷业务等。整体行业发展迅速，但目前工作内容较为单一。
http://t.cn/RqlEzlk

银行投行部、券商资产证券化产品岗（[offer pk]城商行投行部vs券商资管资产证券化产品设计）
相比于证券投行部，银行投行部的设置在不同银行间差异较大，但工作内容大多偏向于做资产管理。券商资产证券化是类投行业务，工作内容和传统券商投行略有重合，其产品业务类岗位是核心岗位，发展潜力大。
http://t.cn/RqlEA7n

公募基金产品岗（中型公募基金产品经理怎么样？）
公募产品部工作内容一般围绕基金等产品展开，比如拟定基金合同，协助基金发行，基金产品的设计和实施，也包括部分内部外部沟通协调的工作，产品岗对于综合素质要求高，技术含量也较高，待遇非常优厚，较适合女生。
http://t.cn/RqlEyJV

基金机构业务部（[offer 咨询]基金公司机构业务部怎么样？）
基金机构业务部门，主要负责对接机构投资者，提供投资咨询服务和销售相关产品，也可为其他部分提供相应的业务支持。部分实力雄厚的机构业务部分也相当于一个完整的业务部门，可以提供全程承揽承做承销的业务功能。
http://t.cn/RqlEbsW

券商机构客户部（求问券商机构客户部工作如何？）
该部门一般是在传统的二级市场对接公募、私募等买方机构，为研究所等机构服务，另外，部分券商也将该部门增加了机构销售等职能。属于典型的前台部门，发展方向可以分为专业型和服务型，可以一直继续机构业务做下去，转向业务部门，跳到自己服务的客户去等。
http://t.cn/RqlE5PP

券商托管部估值核算岗（证券公司托管部的估值核算岗的工作强度，薪酬水平及职业发展方向如何？）
托管属于典型的乙方角色，整体行业竞争较为激烈。工作内容多是典型的后台工作，划款，估值，核算等。工作强度和薪酬水平属于一般水平，职业发展方向的话应该也就是银行托管或跳去其他金融机构的后台部门属于典型的后台工作。
http://t.cn/RqlEVzx

基金渠道部、券商投行部后台部门（基金渠道部和券商投行部后台部门如何取舍？）
基金渠道部是一个比较纯的卖方部门，日常工作主要面对银行的支行理财经理以及券商营业部，或者分行的个金部门，主要进行自家基金的推销。所需专业度不高，但工作压力和薪水待遇较高。券商投行后台部门属于业务支持的岗位。后台相对前台中台而言，技术需求低，工作强度也相对较轻，较为适合女生。具有一定通用性，可以跳槽到其他金融机构后台部门。
http://t.cn/RqWwceg

货币经纪公司（有人了解货币经纪公司吗？）
主要从事外汇交易和项目与资金的撮合业务，在资方资源方面较为有优势。
http://t.cn/RqlEJw3

天使投资、VC、PE（天使投资，vc,pe究竟有什么不同？）
均从事于股权投资，主要区别在于投资的阶段不同。
http://t.cn/RqlE6C4

债券评级公司（应届生进入信用评级机构的发展前途？）
评级公司是典型乙方，作为职业开端还是不错的，主要内容在一定的期间内一定条件下，研究企业的偿债能力，对财务要求较高，以后发展可以转往债券或资产证券化业务。
http://t.cn/RqWwIjv

http://t.cn/RqWwMGn

四大审计（四大审计的未来发展路径如何？）
四大工作经验受认可度高，财务能力受重视，但普遍把四大作为跳板，离职率较高，考虑业务能力和资源的积累，如果有机会直接进入金融机构，可考虑直接入行。
http://t.cn/RqlENR8

基金/券商债券交易员（基金和券商债券交易员未来的发展前景？）
股票交易员工作内容较为单一，主要为被动下单。债券交易员相较而言具有一定自主权，需要一定的技术含量。以后可以跳往券商的固守部。推荐选择有一定自主权的工作，有利于以后转向投资业务。
http://t.cn/RqlE0Uo

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当你已经通过努力获取了满意的offer，并且能够熟练地应对工作挑战了，如果你想进一步提升自己，邹师兄建议从以下几个方面入手：

专业能力可以说是金融人士的立身之本。金融行业工作可能会用到的会计、法律、数理、编程、研究等基本技能，但每个子行业所需技能都非常的不同。不能对相关知识流于了解，缺乏专业技能和相关的实践的话，“你顶多只能做个忽悠，做不了实事，难成大事。”

专业能力一方面包括专业知识的储备，另一方面包括实务经验的积累。对于前者，通常包括相关监管审核部门出台的制度及业务文件（通常在主管部门网站会挂出）和业务相关资质。前者通常需要及时跟进主管部门政策，相关文件通常会于部门网站挂出，后者则一般包括开展业务所需各种资质。以投行部门为例，一般需要证券从业考试（包括证券发行与承销）、证券发行与承销，司法考试、CPA、保荐人考试等。而实务经验的积累则是要通过踏踏实实在项目中积累，在实物操作中体会，这个过程没有捷径可走。“人和人差距最小的是智商，差距最大的是坚持”。

金融行业本质上是一个服务行业，而服务对象则是决定金融行业兴衰的关键。以投行为例，承揽、承做、承销三环节中，直接对接客户的承揽和承销人员的项目收入往往占据整个项目的70—80%。作为职场新人，如何积累自己的资源呢？

首先是选对行业。市场中稳定立足经营的金融机构都有自己的有所长，充分发挥所在机构的特长。

其次是选对团队。这个主要看上级愿不愿意将他的资源分享给你，比如说带你去见客户，让你具体对接资源等。如果你的领导牢牢的把所有的资源都把握在自己手里，那么你想拓展资源其实非常受限。

最后，选对岗位。对的岗位指的是那些可以积累的资源的岗位，大多数情况是业务部门，一些销售部门、机构部门也可以接触大量的客户。积极地跑动或者本专业做专做精都能够有效积攒资源。

“一切的金融创新都是围绕逃避监管开展的。”此言略有夸张，但确有道理。而逃避监管的最有效方法就是业务创新。邹师兄以资管业为例，资管之前的很多所谓的创新业务，就是让很多无法开展的业务重新进行。如银行同业业务的兴起，信托受益权买入返售的创新等，这些尝试和创新在市场中挂起了风潮，创造了大量的利润。即使目前监管越来越严，寻找政策的空间，较为合规的将不能做的业务继续做下去，是市场迫切需要的。

而满足市场需求的这类从业必须在有扎实的专业基础上，存在敏锐的创新能力，及时寻求市场机会。邹师兄认为，有效的加工整合是创新能力的一个重要体现。如硅谷天堂的“上市公司+PE”私人订制，并不需要你对业务有颠覆性的创新，只需要在现有的基础进行整合，做市场中的第一个，就可以创造很多的利润。“什么样的资源，什么样的东西可以放到一块整合，能擦出什么样的火花。这都需要从业人员发挥想象力，跳出思维的围墙，做市场中第一个尝试的人，引领一种业务模式的兴起，这才是真正的高阶能力。”