近期自媒体红人“Papi 酱”获得由真格基金、罗辑思维、光源资本和星图资本联合注资的1200万人民币，估值已达1亿元。
Papi酱“一个集美貌与才华于一身的女子”，中央戏剧学院导演系硕士。2015年10月开始于网络上发布原创短视频，短短四个月时间粉丝已破千万，被封为“2016年第一网红”。
从网红经济产业链来看，“Papi 酱”已经逐渐完成了社交资产的积累，正转入社交资产变现阶段。4月21日，“Papi 酱”即将和逻辑思维进行国内新媒体的首次广告拍卖，预计中标广告费将超千万。未来“Papi 酱”商业模式则将向社交平台（广告植入、品牌代言等）以及线下活动（演艺通告、明星店铺等）转型。
常见的网红活跃平台包括但不限于：微博、微信等综合类社交平台；YY语音、秒拍等视频网站；天涯、百度贴吧等社区论坛；小红书等社区电商平台。
其实网红这一概念已存在逾10年，从最早论坛时代的芙蓉姐姐、奶茶妹到后来微博时代的郭美美、罗玉凤和众多淘宝网红。这些网红通过互联网媒体的传播迅速积攒了粉丝；各家秀场中的女主播、男主播也备受粉丝追捧。
2014年起各类自媒体和部分地方卫视也开始营造自己的粉丝群体，在博客、微博、微信公众号等上发表文章。商业运作手法也更加娴熟，网红的各类衍生和扩展，社交形式多样化、变现资本化也标志着整个网红产业进入2.0时代。
网红是与互联网共同成长起来的一代人，在目前移动互联高速发展的时刻，网红是新媒体上的流行主力，他们都是一个个鲜明而独特的性格和人格，或在某些层面上可以发表绝对领袖意见的个体，更加符合90后对于“自我”的定义——我就是我，是不一样的烟火，这是网红们最大的竞争力。其产生的价值有些也完全不亚于明星艺人。
网红们与明星艺人有一个共同的特质，就是具有距离感和神秘感，是粉丝虚拟世界里的偶像和领袖。而他们与传统意义上的明星艺人的差别则在于表现的载体不同、炒作方式不同、平台不同、变现方式不同。
一般网红均是从草根发迹而来，而普通草根如何能炼成一个网红呢？草根逆袭必须先靠自身。首先需要有特色，所谓有特色可以是高颜值、小丑化，或者特别擅长某一个领域比如打游戏、健身心得、服饰搭配心得等等；其次会修颜和P图，也就是所谓的美工设计包装，无论美丑，良好的包装会使得网红个性更加凸显；第三需要有爱社交网络的心和时间，能自行积聚超过2万以上的粉丝能力；第四，娱乐时代内容为王，有良好的文案创作、表达能力是制胜关键；第五，场景制造，能把物品卖出情怀和梦想并不是一件简单的事情，让粉丝感同身受更是难上加难；第五，平台营销，强大的平台营销推送能力。第六，做一个不断提升自我的专业销售，成为某些品类的意见领袖。
社交媒体的普及为网红的诞生提供了土壤。社交媒体是网红诞生的主要场所，也是网红与粉丝互动的主阵地。常见的网红活跃平台可分为综合类社交平台、视频网站、社区论坛、社区电商四类。新浪微博由于其庞大的用户规模、平台的媒体属性与用户的消费属性，成为网红的主要聚集地，目前已汇集分布在各垂直领域的达人2000万。
常见的网红活跃平台包括但不限于：微博、微信等综合类社交平台；YY语音、秒拍等视频网站；天涯、百度贴吧等社区论坛；小红书等社区电商平台。视频网站捧红一批网络主播，红人主播提供视频内容或做赛事直播讲解，吸引粉丝观看评论。
社区论坛基于兴趣形成群组并产生意见领袖，网红影响范围通常局限在群组内，但粉丝需求定位更精准。社区电商平台将社区功能与电商功能相结合，用户在社区版块分享购物体验并推荐产品，转向电商版块消费，典型代表是小红书。在社区版块诞生的网红扮演专业导购的角色，由于直接与平台自营的电商版块对接，网红的变现路径较短，收入为来自平台的导购佣金。
网红经济产业链由社交资产的形成与变现两部分构成，“生产内容-营销推广-粉丝维护”过程中将产生可变现的社交资产
严格意义上讲，网红并非新生事物，但“网红经济”这一概念近两年才被提出。网红经济指围绕网红开展的商业营利活动，而实现从“网红”至“网红经济”的跨越需要具备两个前提，一是高质量的社交资产，二是恰当的商业模式。
网红经济产业链由社交资产的形成与变现两部分构成，“生产内容-营销推广-粉丝维护”过程中将产生可变现的社交资产，而现阶段我国网红的变现模式可分为四类：
1）通过平台类电商变现，典型是淘宝；
2）通过社交电商变现，包括新浪达人通、微卖、微盟萌店、京东拍拍小店等；
3）通过广告、打赏、付费服务等方式直接在社交平台营利；
4）部分网红拥有线下主业，他们在线上培养粉丝群体，为线下业务导入客户。
按照“红人店铺销量=网红数量*平均粉丝数量*转化率*客单价*年重复购买率”的计算逻辑，保守估计，目前红人电商的市场规模约为1000亿。考虑到其他网红商业模式的存在，网红经济的实际规模应远超这一数值，市场前景广阔。
国外网红的两大活跃平台为Youtube与Instagram，发布的内容以视频与图片形式为主，涉及美妆、健身、时尚搭配、音乐、美食、搞笑等众多领域，目前主流的变现方式为广告、电商合作、品牌代言、自创品牌。
广告是国外网红普遍采用的盈利模式。“品牌商-网红”、“品牌商-社交平台-网红”、“品牌商-MCN（多频道网络）-网红”为三种具体运作模式。品牌商直接与网红达成合作的模式在Instagram上较为常见，网红在发布的图片中展示品牌商的产品，刺激粉丝效仿和购买。Youtube上的网红则通过平台获取广告资源，45%的广告收入归Youtube所有。MCN类似于网红经纪公司，负责招揽广告业务，并帮助签约视频原创者开展内容创作，提供粉丝数据分析等服务。Marker Studio是美国最大的综合类MCN公司，旗下签约网红PewDiePie在Youtube频道上的订阅用户达4000万，他所提供的视频内容多为游戏直播。
自2016年大批视频类网红开始占满各大网站，就足以看到属于图文类网红的机会在逐渐消失，内容产业将向视频端倾斜
网红经济衍生品主要包括网红孵化器与网聚红人平台两类。网红孵化器定位于网红的经纪人与服务商，既为现有网红提供店铺运营服务与供应链支持，也打造新晋网红，提供从粉丝营销、网店管理到对接供应链的一站式服务，典型代表是如涵和LIN家；网聚红人平台充当商家与网红的中间者，撮合双方在产品代言、代理销售、网上开店等方面达成交易，典型代表是Uni引力。
如涵电商是国内领先的红人电商综合服务运营商。目前旗下签约网红100余人，已有50余人开店，其中不乏张大奕、大金等知名网红。如涵电商2015年旗下网店的销售额增速超过500%。签约网红张大奕已成行业标杆，其淘宝店铺经营一年半以来，已达成32万笔交易，月销售额达数百万。新晋网红大金与如涵合作半年，淘宝店铺做到两皇冠。
如涵电商是由淘品牌起家，其拥有专业的技术团队和丰富的供应链资源。如涵团队2011年创办淘宝女装品牌“莉贝琳”，运营不到两年已成为淘宝两皇冠店铺，年销售额近亿元。“莉贝琳”时期，如涵团队坚持自建生产线，同时与多家品牌服装代工厂合作，积累了丰富的供应链资源；如涵还自建OA系统管理内部流程，实现信息化运营管理。2014年7月，与网红张大奕合作的淘宝店开业，试水红人电商。2015年9月关闭“莉贝琳”，正式转型网红经纪与孵化业务。
截至目前，如涵电商已获得赛富亚洲和君联资本两轮融资。2015 年10 月来自君联资本的B轮融资额度达数千万。融资主要用于IT系统建设、升级供应链系统，扩充产品品类和提升客户服务体验。
Uni引力是蘑菇街旗下一款主打网红经纪业务的APP产品，是一种特殊形态的网红孵化器。Uni作为连接品牌商与网红的中间人，帮助商家找模特、找代理，同时帮助在线网红实现社交资产的变现。
平台目前处于推广与导流期，尚未形成清晰的盈利模式，与如涵等实体形态的网红孵化器相比，Uni专注于网红产业链中的经纪业务，采用轻资产运营模式，通过整合商家与网红资源分享网红经济时代的红利。
网红的核心是“内容+人物独立IP+社交服务”，对于消费类市场，目前国内各大网红卖货产品基本集中在服饰、化妆品、食品、首饰这几大类上，这几大版块也将随着网红经济的规模扩张而着重受益。而孵化器类的平台将比拼供应链管理、质量控制、网红资源。未来网红孵化器公司会出现一轮新的合并，诞生一批利润规模较可观的优质公司。
对于传媒营销市场，自2016年大批视频类网红开始占满各大网站，就足以看到属于图文类网红的机会在逐渐消失，内容产业将向视频端倾斜，微信已经开始对视频类内容打原创标。这对于视频类网站将是一个很大的机会。对网红内容的要求也将进一步提升，对视频拍摄剪辑等要求也更趋向于专业化。平台也将趋于多元化，秒拍、优酷、微信、斗鱼、微博都将成为同步获得粉丝的工具。
本文来源：卓弘咨询
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