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投行狗们主要打三大战：和客户战，和同业战，再就是内战。和客户的战斗，我们之前讲过了，大家感兴趣可以去看看之前的文章；现在来讲讲和同业的战斗，以及投行狗的内战。
一、同业的战斗
你要非让投行人找条狗来形容同业，那他们肯定说是野狗！
一是跑的欢：工作时间天天出差，天南地北地的到处飞，四处乱窜着去揽项目；二是嘴巴馋：文绉绉的外表下都隐藏着一颗狂野的心，遇到项目立马两眼放光，像打了鸡血，管他能不能做下来，抢到嘴里再说。三是喜欢乱叫：国内三流的小投行，就敢吹出华尔街的范儿，黑石、高盛、KKR，那都不是事儿。四是攻击性强：在客户那里遇到了同业，都会深情地对望一眼，心里互道一声：SB！恨不得立马开撕！
同行是冤家。所以，大部分投行狗在项目上遇到同业，都不大待见对方。
拿项目，表面上看是投行同业之间的PK，但实际上还是项目背后的关系在PK。一个项目背后往往有几个关系都在打招呼，那就要看谁的关系更硬了。为了抢同一个项目，大家就会各显神通，施展十八般武艺，想尽一切办法要把其它野狗PK掉。或者找更大的关系来施压发行人；或者能忽悠着先把合作协议签下来；或者搞定发行人同意先进场做材料。
如果遇到发行人实在难以协调，他们就会让几个券商都进场做材料，谁做得快，谁能先上报监管机关，项目就是谁的。这就比较麻烦了！于是围绕着项目和发行人，就会有各种宫斗剧一般的心机战。各个券商之间的暗战绝对可以媲美谍战剧。
就算是单独让你进场的项目都不安全。一天不把申报材料上报到监管机关，这个项目就不能说是你的。做到一半，发现其实还有家券商没到现场来，但是人家材料居然快做完了；做好了材料要上报，发行人告诉说，有家券商找了厉害的关系要来联合承销，你要不同意，你就别做了；还有更牛逼的，发行人直接告诉你，这个项目要由另一家来单独做，没有你的份儿了，你只能乖乖地把材料交出来，灰溜溜地滚蛋，真是挥挥手不带走一片云彩……
二、投行狗的内战
这是个提起来就会让大家有点淡淡忧桑的话题。但如果你是个投行狗，在你的职业生涯里面，就避免不了会经历着团队内部的战斗。
这种战斗更多地表现为团队的分裂和重组。这种战斗既可能会是主动的，也可能会是被动的；既可能是公司行政主导的，也可能是团队内部自动发起的；既可能会在一个公司内部分成不同团队，也可能会使一方离开公司，带队出走他方。
因为大家的志向会不同。有些人安于现状，不愿意改变，那些勇于挑战现有格局的人就会选择另起炉灶；因为大家的发展思路和对市场的判断会不同。不同的发展思路就会造成业务模式出现差异，就会导致团队一分为二；因为年轻的小朋友希望能够更进一步，但是现有的团队格局阻碍了他们的进步，也会造成团队分裂。
还有各种各样的原因，相信每一个经历过的投行狗都深有体会。
在投行这个战场里，你想获得更大的成就，想走得远，就像在组织打一场大战役，要做长远地规划并且制定一个计划周密的大战略。你要赢得这场战役，不外乎要组织好自己的军队（团队建设和内部流程）和盟友（中间人或者合作渠道），击败你的对手（来自竞争的同业），赢取你的战利品（客户关系和投行项目）。唯有如此，你才能集合队伍，赢得一场场的战斗。
在中国的债券市场——这个年轻的战场上，一批批的投行狗们挥洒着他（她）们的青春和热血，还有洋溢四散的荷尔蒙，投入了一场场大大小小的战斗，或胜或负；有人得意、有人失意。但是，他们的故事，又吸引着一批又一批的年轻人加入他们的队伍，投入这场让人热血沸腾、硝烟弥漫的战役。无论成就大小，只要你拼搏了，就都是值得骄傲的超级英雄！
文章转载自陆家嘴投行，作者Berg
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