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【金嘉原创】致正在参加金融业校招的你们（下）

金融小伙伴career

2016-11-03

导读：前言上一期给大家介绍了金融业校招困难的原因，以及面对校招应该有的心态和战略。相信大家都有所收获，本期将继续上期内容，为

前言

上一期给大家介绍了金融业校招困难的原因，以及面对校招应该有的心态和战略。相信大家都有所收获，本期将继续上期内容，为大家的校招指点迷津。

part 3

金融业有哪些适合应届生的工作？

既然大家是已经参加校招的各位同学，相信对各大金融机构的各种岗位都有了一定的了解，所以在此点到为止，不做详细展开。本文略有偷懒，部分内容来自我自己本人之前在小金窝写的对“女性适合金融行业吗？有哪些职位青睐女性呢？”的回答（http://www.xiaojinwo.com/forum.php?mod=viewthread&tid=9786&highlight=ŮÐÔ），女生感兴趣的可以前去观看。

在此列举一些我觉得适合应届生去从事的一些相关岗位，当然列举可能存在不完整，见解也来源于我个人，大家仅供参考：

1.业务前台类型

投资银行类

在此说的主要是内资券商的相关投行部门，广义上可以分IPO、并购、新三板、债券承销等方向。我一直认为，作为应届生在一级市场的职业起点，最适合的莫过于券商投行。无论是债权还是股权，券商基本上可以说是市场中最专业的机构之一，投行更是资本市场中的弄潮儿。在券商的投行部，高强度的工作、专业的工作环境，都可以让你得到非常大的锻炼，个人专业能力、综合能力急速提升。总体来说投行部门的出路非常之广，有一定投行部门的工作经验，基本上在一级市场内的绝大部分领域都非常受欢迎。

大资管类

资管在目前来说，涵盖面非常之广，在此主要指的是信托、券商资管、基金保险等资管部门。如今资管十分火热，作为应届生的一个职业起点，前景不错。资管内部关于一级市场和二级市场的业务泾渭分明，二级市场在研究类或买方类更多类似，在下面进行更多的描述。在一级市场从事资管，总体来说比较忙碌，出差必不可少，但是和券商投行相比较，生活状态会好上不少。因为没有那么繁重的监管压力，也不用做那么多让人感觉重复劳动、无意义的工作。资管项目周期相对较短，出差也多是短途，而且多是和当地的大企业或者大型金融机构打交道，至少不会碰到要去偏远山区关小黑屋的情况。总体来说，待遇相对优厚，工作强度合理，上升空间和出路都挺不错，有资源者甚至可以比较轻松地赚钱。虽说出路可能没有投行类的广，但是大资管有着足够广阔的空间任你在内部自由发展。

银行核心部门类

这里主要指银行的资管职能部门、利润中心，如投行部、金融市场部、资管部等。银行作为金融市场中的霸主，在市场上享受着强势的买方地位。在做业务过程中，银行的体制虽然相对僵硬，但是话语权较强，所以一般情况下节奏都是掌控在银行手中。作为金融业的航空母舰，银行同时掌握着资金和项目的优势，所以如果善于积累的话，在银行出路也会非常不错。总体来说银行待遇偏稳定，激励机制肯定不如其他市场化机构，但是待上几年时间可以积累下不少资源，对于将来跳槽有不少好处，基本上大资管领域都会非常欢迎。不要根据柜员的苦逼就说银行是坑！那只是你去不了银行的高帅富部门而已。当然银行的这些核心部门是非常难进的，但是通过管培或者其他方式进入，目标明确，都是有机会的。

卖方研究类

和券商投行一样，我一直觉得卖方研究所对于有志于从事二级市场业务的同学来说，是最适合的第一份工作。同样高强度的工作内容和要求，使得研究员必须急速成长起来，写出专业的报告，能够去上市公司调研、勾兑，能够去买方路演取得认可。基本上工作一段时间的卖方行业研究员，在短期内都能够在该行业领域快速入门，甚至很快崭露头角，获得巨大关注。在卖方锻炼的这几年，不但能为你打下非常坚实的基本功，也可以使你快速地积累二级市场相关人脉，成熟的卖方研究员转行去各种买方机构都会受到非常热烈的欢迎。

买方类

在此主要指的是公募基金、私募基金、PE、VC等。总体来说，买方机构的研究员，相对卖方研究员而言工作强度确实低很多。公募基金不另外解释，在此私募基金泛指二级市场的私募证券投资基金，PE、VC指投资股权的私募机构。在公募基金，买方研究员有着诸多卖方贴心服务，主要服务对象是优秀基金经理的投资决策，整体的研究思路更纯粹，更倾向于投资角度而不是服务角度。在公募基金的工作强度、下班时间、福利水平相对来说非常地人性化。

那么买方研究员还是卖方研究员作为职业生涯的起点更合适呢？以前我觉得卖方研究员作为职业生涯的起点会好很多，因为当时觉得买方研究员的工作强度和环境远不如卖方研究员，各种报告和开会以及调研都会显得更加随意。但是后来接触多了，觉得买方卖方只是对问题的分析角度不一样而已，从买方做起，未必会比卖方成长得慢，后发优势同样很大。

而私募证券投资整体上更加随意，人非常少、人均管理资产很大，只要收益够高，其实对其他很多形式化的东西，根本不在意。虽说体制整体相对不会太规范，但是私募基本上也是在证券市场浸淫多年的人创办的，基本上行情一好，人均待遇惊人（因为人少）。

PE/VC专注于一级市场，很多时候也需要做一些相关的研究，并且经常伴随着出差、看项目。但是同样是一级市场，想想券商投行，生活状态还是好上不少。至少出去面谈也算是个资方，地位不一样。

关于应届生是否适合去直接做私募的问题，在此也简单提几句。上面也说了，私募其实更加适合在其他行业有较为丰富经验的人转过来做，如PE/VC更喜欢投行或有资深产业经验的人，二级私募则更青睐有买方、卖方投研经历的人。大多数私募都人员简单，单兵作战能力强，但整体风格较为随意，一般来说缺乏完善的培养制度。所以应届生毕业直接进入私募其实挺难适应，一来私募绝大多数的工作都超出了你的能力范围，二来如果没有良好的培养制度，未来跳槽出路其实不佳。当然也非绝对，如果确实能遇到非常好的领导，愿意倾囊相授带你，或者说个人能力超群，在私募这种环境下说不定可以更快地成长。

2.中台类型

产品相关岗位

个人觉得产品也是非常适合应届生的岗位，如公募基金的产品部门是非常核心的岗位，需要懂投资、懂产品、懂法律、懂创新，时刻关注业内动态和实事，对个人的创新能力、学习能力、综合素质要求非常高。在产品部门做得好，待遇好，想转业务前台也是非常受欢迎的。在金融专精化发展的今天，各个部门专业化分工越来越精细，专业中台的地位会越来越高。

风险管理、合规、稽核等岗位

风险管理会逐渐成为金融机构的核心，一直记得以前我老板说过的话“金融机构，比得不是谁跑得快，而是比谁活得久”。风险控制管理岗位在未来有着非常好的发展前景，技术含量和综合素质要求也较高，待遇也相对稳定。

后台类型

后台部门，主要就是支持业务部门工作的后勤部门。虽然说整体上工作较为枯燥，但是后台部门对于每一个公司来说都是非常重要的，而且在金融机构能同时享受金融机构的各种待遇和福利。有的金融机构统称为综合管理部、运营管理部，一般情况包括财务、人力、信息技术等。一般情况下，后台的出路多为继续在别的机构做后台，更多情况下适合性格温和稳定的同学。

关于后台转前台的，很多人也咨询过我，比如说想要从后台转业务，或者后台转研究的。市场上确实也有这种现象发生，可能也不算少。但是从我个人角度来说，在求职开始的时候还是要尽量努力追求你想要的工作。如果你一开始就不热爱一份工作，你是无法做好的，做不好凭什么得到领导的青睐而愿意让你转岗？不要被其他人举的个例所迷惑，那些成功转岗的人的努力（或运气或关系）很多时候是你想象不到的。其实做个比喻，如果前台部门是精细化的厨师，后台很多时候做的是服务员，你觉得服务员转行做厨师会非常容易吗？毕竟你每天做的活只不过是在端盘子。当然对身在后台、一心想做业务的同学，大可以往此路径上走，我只是针对很多同学抱着理所当然的想法，做出一些批判。

part 4

其他杂七杂八

身边的例子

历经千辛，最终得善终

去年身边很多人吃了很多的苦，但绝大多数的朋友，不放弃不妥协，最终都取得了较为理想的offer。举两位女性小伙伴的例子，听着就觉得很不容易。Y同学TOP4名校+CPA+超好的实习经历，求职历经坎坷，一直到今年五月份才确定offer，最终入职某银行总行投行部。另外一位海归小伙伴，情系二级市场，还被某卖方研究所坑过，最终毕业六个月左右之后，才最终确定在某公募基金做TMT研究员。在十一月已经坐立不安的各位，要是明年五六月份或者说毕业半年都还没offer，是不是要直接跳楼了？

曲线救国，后来居上

有的时候目标不怕定得高，只要你够坚定，机会一定会垂青你。像我是学法律的，确实有很多同学一开始很难进入很好的券商，但是只要你够有决心，从律所非诉业务入手，后来很多身边的朋友都陆续被券商挖走，甚至做得非常优秀，迅速成为骨干。我不会告诉你研究所是有多少实业出身的人转过来的，做得又有多么优秀。唯一怕的就是你总是动摇、退缩，忘记了你最初的理想。

不一的世界，也很精彩

其实许多人，并不一定适合金融业，在其他行业或许真的可以做到更好。比如有的人喜欢钻研问题，天生是做学术的料；比如有的人慧眼独到，是从商的好料。SW研究所一位非常令人钦佩HR老师潜伏在小伙伴上海校招一群里，曾经有一个次一个理工科的小伙伴问实业与金融的问题，他的回答让人印象深刻，“实业（科研）很多时候，做的是从0到1的事情；而金融，更多的是从1到1.5的事情”。确实，金融业并不直接创造财富，更多的时候是将资金配置在了更有效率的地方。所以我们可以说金融业做得好，可以让我们的生活变得更好，但真正推动社会变革的，是那些从零到一的人。虽说其他行业的待遇和发展，或许很难比得上金融业，但是我觉得还是值得去追求的。比如我是个法律渣，混迹金融圈，其实早已经忘记了当初做律师伸张正义的理想。但是，心中由衷的去钦佩那些将社会变革作为己任的同学。

关于金融业的待遇

很多时候很多同学都会问这个问题，如果你给一个较为模糊的答案，还要继续追问到底多少，税前还是税后、福利怎么样、奖金有多少等，着实有些让人无语。我个人觉得，应届生其实根本没必要太看重所谓的待遇问题。当然不是说金融业的待遇不好，或者说喜欢钱不对。但是你的眼光，就是不能被这些小钱所遮盖。某位大哥曾经跟说过一番话，我觉得很有道理，“金融业就是这样一个‘嫌贫爱富’的地方，应届生一无所有，来工作很多时候我是要培养你们的，不管我给8000还是5000，一堆优质的学生都会抢破头”。所以，这注定了很多金融业的单位核心岗位给应届生的待遇都不会太高。但是，你会发现只要你能力强、有积累，之后的成长会非常非常迅速。所以说如果核心岗位，别管是给8000还是给5000，甚至是给800也一定要去，只要是你所喜欢的，又是金融业的核心岗位。之后市场一定会还你一个公道的价格！

part 5

结语分享

说这么多，其实主要是想让大家不要气馁。但校招的确还是很难，因为校招本来就是地狱模式，简易模式都被别人提前选完了。

正如开头序言所说，这段时间对你心智的磨练，对你人生的成长，都是非常有价值的。还记得你的高三吗？当时是不是充满了担忧和郁闷，但是如今回想起来，留下的更多是美好而充实的回忆。因为在那时，人生难得有一个确定的方向，然后所有人就往这个方向努力，心无旁骛，一直前进。校招，同样如此，将来的你，很有可能会很怀念这段时刻。祝大家求职成功！

金融小伙伴的一枚往届生邹永胜

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