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正在受到挑战的买方们
金融机构招聘这些年都是一个典型的买方市场。自2014年成立以来，金融小伙伴见证了整个金融求职市场的一路厮杀：
过去，一份实习招聘经常是收到超百份优质简历，金融雇主们在校招中部分岗位更是数千里选一。为了获得一份宝贵的实习机会，非常多的人选择的是“零工资、无留用”。如果你面试的时候问实习工资，面试官可能是震惊的。当年大多数人找第一份实习时几乎是“跪舔”姿态，“我不要实习工资，我不需要留用，我可以实习半年”，即便如此，核心岗位的实习还是一票难求。
但是今天，这个市场正在发生悄然的变化，我身边越来越多的券商朋友开始抱怨实习生越来越难招。甚至有人头天让我们帮忙发招聘信息后，第二天又修改招聘JD，加上了实习工资，让我们再发一次。金融行业实习已经发生了微妙的变化：除非是大平台、有留用机会，大多数金融实习越来越没人去“争”，于是很多券商朋友开始“患”上实习生招募“困难症”。
不得不感慨，行业的变化已经传导到实习！
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过去金融机构的实习乱象
众所周知，金融机构近乎痴迷地使用实习生，在疯狂的时候甚至出现了一个正式员工带两个老实习生，两个老实习生带四个新实习生，“1+6”组成团队的故事。我也记得当年向某领导要工作餐钱的时候，领导笑说“实习生干活的时候人没看到几个，吃饭的时候怎么这么多”。各家券商庞大的实习生队伍构成了投行、行研等部门不可小觑的生产力。
以券商投行为例，早期的实习生分为三种——项目实习生、正式实习生、暑期实习生（当然这没有一个统一的叫法）。
项目实习生：券商由于审批程序严苛复杂，人力部门事务繁杂，各部门团队对实习生需求数量众多、频次高且需求急切，大部分机构没有办法让实习生统一归口人力招聘。目前市场上大部分的实习生是由项目团队负责招聘的，实习生直接上项目或者进行项目辅助，这类实习生我们常称为项目实习生，有时也戏称“小黑工”，没有实习工资也比较难有留用机会。当然，项目实习生在学习成长方面与其他的实习生没多大差异，在以后求职时一视同仁，也有部分领导个人会为实习生补贴部分工资。
正式实习生是经过券商正规流程并由人力部门招聘进来的，这种情况下一般会有实习工资，留用机会也会大一些，部分券商会定期收集招聘需求统一招聘几次。
此外，每年的暑期（寒假or校招）金融机构会招聘较多的以留用筛选为目的的实习生，而且也会统一发放实习工资。每年暑期实习生的招聘异常的激烈，往往之前有相关实习经历或者少部分出类拔萃的才能脱颖而出，所以“小黑工”是大部分人进入金融机构部分核心岗位的“必经之路”。
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绝对的买方市场正在发生转变
部分券商大幅降薪、岗位裁员、借调营业部甚至“路演被打”的网络消息扑面而来，今年整个金融就业市场变得异常不淡定，每年4-7月是多家券商奖金发放、调薪的集中期，无秘上的讨薪诗词、网络大V的“推波助澜”及媒体的报道让一些事件被放大，实习生与应届生的焦虑感涌上心头。
根据这几年的持续跟踪，金融核心岗位2014、2015年的应届生就业行情较好，2016年达到了不错的顶峰，2017年就明显偏难，2018年我们明显的感觉到，很多人打算直接放弃一些就业方向。除了整个大行业的状态，这个时节研一同学们刚开学、CPA考试在即、研三正在准备校招都对近期的实习市场产生很大影响。
这些天我跟很多价值立方训练营的同学进行交流，有很多同学选择放弃前期去投行、行研实习，因为觉得即便实习了也没法找到投行、行研的工作，或者岗位本身的吸引力也在下降。
当前，金融机构实习出现了明显的两级分化，一端是疯狂寻找有留用机会或TOP券商的实习；另一端是对〇工资、无留用的实习说“No”。
要么，有实习经历或者价值立方培训经历的同学，面试时特别在意留用机会；要么，就是因为严重缺乏基础的同学，无法胜任实习工作。整个实习生市场已经发生了严重的两级分化。对于大部分机构的日常实习生招募来说，绝对的买方地位已经在发生悄然的改变。
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资本寒冬下如何选择
资本寒冬下，大家都在担心未来的职业起点，也有很多学员问我们到底怎么办，实习还要不要做？到底做什么实习未来更有意义？金融行业的体量及重要性会一直的存在，人员的流动性及错配会带来新的机会，虽然需求会有所降低但机会依旧存在，那么实习肯定是需要的。
当前很多同学对职业规划存在两大误区，一是认为特定岗位的实习只能在未来做相同的岗位，二是认为只要是实习都是加分的。我们根据几年的行业积淀，建议学员们可以把求职规划分为项目、研究、市场、体制等几大体系方向，比如投行的实习跟其他的项目体系的岗位是相同且被认同的，投行、行研、资管、信托、PE等机构对人才的专业的培养是非常加分，所以实习应该讲究的是方向跟技能的匹配度。
需要注意的是，如果没有实习或者项目培训经历，你在简历关是很难脱颖而出的，面试与实习考核也很难PK掉竞争对手。所以，不管是实习经历还是培训经历，你想在求职中脱颖而出一定要提升对行业、岗位的理解，具备基本的岗位技能，只有更充足的准备才能应对这波职场寒冬。
这里讲讲如何找一份金融机构的实习，一般有校园渠道途径、传统线上渠道、新媒体公众号和微信群等。
校园渠道一般是通过学校BBS、高校实习双选会及老师、辅导员、学长学姐的推荐；
传统的线上渠道包括综合性的智联、前程无忧、大街网及小金窝/价值立方这样的垂直平台；
第三种就是金融小伙伴、金嘉求职汇这样的新媒体公众号。微信群现在也成为了实习信息发放的重要平台，金融小伙伴14年至今建立了800多个微信群，其中关于实习及校招的微信群累计都是超百个。
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一点建议
金融机构对人才的需求是持续的，优秀的实习生即便没有留用领导也愿意帮忙推荐到其他的机构，那么如何提升留用概率？
以投行为例，实习生确实是非常的能吃苦，有的甚至比正式员工都能吃苦，因为大家都渴望能够进入这个行业，渴望能够获得每一次的机会。谁都希望招一个来了就能干活的，悟性高的。优质的实习生很快就可以帮忙承担一部分正式员工的工作，他们一般做过好几份投行实习或者经过专业化培训的，了解资本市场的工具跟现场的处理方法。只有有备而来的同学，才能获得最后的胜利。
我们也看到了各家金融机构在人才方面投入完全不同，有的机构在人才招聘方面投入了非常大的精力、物力，过去数十家机构通过我们在线宣讲会（单场万人以上参与）吸引优质人才，宣传雇主品牌。但同时我们也看到，很多机构没有给人力部门充足的支持或者权限，更多的是因为过去是买方市场，部分领导并不重视。
当前不少机构通过降薪、卡奖金、裁员等方式减少费用及控制后期成本，但机构在达到短期目标员工数量后很难控制人才的继续流失，随着岗位吸引力的下降，未来优质人才招聘难度会进一步上升。
最近我跟几家猎头公司的负责人交流，也发现了在裁人的同时，高级人才的招聘数量不减且难度增加。未来金融行业的竞争之一必然是人才的竞争，建议各机构完善实习生待遇，制定更合理的薪资福利及人才培养制度，并加强雇主品牌宣传，在这个金融市场发生微妙变化的时候尽早行动。
除了实习，大家还可以通过考证或者一些培训提升自己的竞争力。欣慰的是，我们看到越来越多的学校不断重视学生就业，我们每年也走进清北复交人等数十所高校做公益的求职分享及求职指导活动。最后，希望更多的小伙伴们能够在18年收获满意的offer！
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