来源：券业新力量（ID：licaishi08）
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5年前，券姐从大学毕业，进入某国资银行做实习大堂经理，月薪1800。
开户填单，业务跑腿，推销理财产品。
不到3个月的时间，身边一起实习的同学走了一半，
券姐还在，月薪还是1800，对于未来，只有迷茫。
这份工作就像高跟鞋里被创客贴包裹的脚后跟，
仅仅看起来体面。
对于从0开始的职场小白，想在竞争残酷的金融行业走到1，该何去何从？
带着当初的困惑，券姐和两个金融从业人员聊了他们的小白成长史。
1
负债10万到赚了100万，学渣用了3年
小A非金融二本院校毕业。
毕业前夕，家中变故，负债10万，痛定思痛，遂发愤图强。
认定要发财，做金融，经朋友介绍入职一家小券商的销售岗。
成长需要坚持和服务精神
刚开始，不是在路上发传单，就是在格子间打电话。
一天12个小时，没有双休，没有假期，坚持了3个月，开了第一单百万客户。
“那天下着雨，但是我依旧提前2小时到公司，正分析昨天收盘情况时，电话响了。”
是之前电话沟通过的客户，老王，老王不愿意透露太多个人隐私，年龄40多岁，在某传统行业做中层管理，典型的风险规避者。
对股票投资感兴趣，一个多月里，每天都和我打探行情，可就是不开户，同事说不要理他了，肯定不会投钱的，说不定在别的地方开了户只在你这蹭服务呢。
“打了鸡血的我，怎么会放弃呢，但急功近利肯定解决不了问题，要想赢得客户的信任就要做好服务，变得专业，变得无可替代的专业。”
从认识到开了100万的户，每天早上8点我都风雨无阻地给他推送他感兴趣的信息，为人才能为己嘛，小A骄傲的说。
原来老王这段时间考察了几家券商，只有小A做事情够认真够坚持，通过了他的考验。
凭借这份坚持和专业的服务精神，3年不到，小A已经首付100万买房。
“我知道自己一没学历，二没关系，想要成功只有咬牙坚持，哪怕只有百分之一的机会，我也愿意百分百的努力。”
小A说，很多人一听到销售就退避三舍，能做销售的人不仅仅要了解产品，了解用户，还要灵活，做得好的都是人才。
碰上好行情很赚钱。还记得06,07年那轮疯狂的市场，钱多的烧手，但是好时期可遇不可求，做好充足的准备才是王道。
不过很多“聪明”的同学想走捷径。
胆子大的，当着我的面给客户打电话说我们有内部消息，我帮你操盘，你给我分红，结果碰上大盘下砸，给客户赔了300多万，这哥们吓得现在都找不见人，小A皱着眉说。
代客理财是行业禁止的，为了良心，我每次必严词拒绝。
信任是这个时代的稀缺品，它会为你带来无限增值，是一个人安身立业的根本。
小A现在管理着一个小团队，在某一线城市安了家，一边享受生活，一边继续奋斗。
在努力的基础上，做正确的选择
刚入行的金融小白，一半以上都会从销售开始，当你在这个岗位上坚持了3-4年，对市场有了一定的把握，那么你可能有三个选择：做研究，做管理，继续做营销。
做研究，水到渠成。当你对市场和用户足够了解，就可以产出高质量的研究报告。
做管理，强调合作、协调、沟通、大局观。
做营销，你越来越专业，雪球越滚越大，收入水涨船高。
关键的是你能否坚持过最初的几年。上天对每个人都公平，煎熬磨练自己的同时，也是在为未来的铺路。
当你有幸通过营销岗进入金融圈的名利场，人性的深渊触手可及。
以金钱为导向的世界观开始侵袭你的认知，在利益面前如何自处？
同事亦是竞争对手，和谐的面纱下又有多少明争暗斗？
2
从毕业打杂到行研大牛，学霸也曾迷茫
小B，国内top2本科，美硕导师推荐入职某知名券商的研究部门。
刚入职不久，我需要做的除了整理数据就是观察存量客户的变动情况。
枯燥，没价值，这是我对这工作内容的评价。
很失望。
要么困于低落情绪，要么直面挑战逆流而上。
“把单调的工作做到极致，不也很有意义?”
从此细致安排每一个时间段，进行数据间的对比分析。
自己布置任务，研究微量数据间的变化，观察存量客户的变化，结合客户需求与数据波动等。
“我主要做A股的房地产板块，研究久了，发现每个数字都有自己的性格，对宏观政策导向和微观数据的连接变得敏感，这可能就是所谓的行业直觉吧。”
不到1年，对整个行业的发展变化总结出了自己的一套理论体系。
十五年的深耕研究，找到了自己的兴趣点，乘着互联网发展的快车，顺势打造个人IP，在行业内脱颖而出。
08年左右，又在房地产热的那波行情里，果断转行，现任职于某知名地产公司。
研究员日常图鉴
大部分的研究员结合公司总体要求，先看盘，找数据，分析数据相关性，写报告。把报告发给总部决策部门进行汇总。
但是研究工作不是天马行空，自由自在。
行业内对于研报有很多的要求和限制。
利益相关使得研报内容不能完全客观中立。
大环境下，个人利益要服从于集体利益。
小B说，每个人进来的机遇和遇到的人也是很重要的。
小B本科同学，毕业进入一家业内头部券商，自己努力、有天赋、又遇上了好领导，小B研究生还没毕业，对方已经开始接触大项目的研究工作。
你想成为什么样的人，在可选择的范围内做对自己最适合的选择。
做适合的选择，事半功倍
刚进入这类公司大家要抱着磨练笔杆子的念头去，磨砺自己研究能力，每个人知识来源不一样写得东西就不一样，了解行业，了解市场，是在这个行业扎根的根本素质。
对于公司的选择：
培养和需要分析师最多的是券商，投行。
券商的研报是为了服务市场上的投资者，在于体现自己的专业度，吸引投资者，更好的匹配自己的产品和服务。
投行研报更像是一种产品，不同的行业和研报内容进行不同的标价，提供差异化服务。
对于即将要在这个行业中从业的人员，要提前了解不同的公司，选择更适合自己的方向。
研究，听起来像一个人的禹禹独行。
但和经济同频的研究则是一场龙争虎斗。
不产生价值的研报在商业领域是没有价值的。
但是一味迎合商业环境，很容易迷失自我，行尸走肉。
成长就是一边拾起，一边放弃的过程。
得到的不一定是你想要的，放弃的也不一定是无用的，
走走停停，过程你觉得有意义，就值得。
很喜欢《你的名字》里的一句话：
看样子这个世界依然试图驯服我，那就如你所愿，我会优雅的挣扎到底。
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