世界上有多少种红色？
取决于你问谁：如果你问的是纪梵希，他会告诉你至少有20种；如果你问的是迪奥，他会告诉你大概有40种；如果你问的是Tom Ford，他会告诉你有60种。
图片来源：TF天猫旗舰店
TF的烈焰幻魅唇膏至少有60种颜色，其中绝大多数是红色
当然，如果你问一个直男，他会毫不犹豫地告诉你：两种，大红和粉红。直到他经历了选口红的过程。
市场中口红的品牌有很多，档次、价位也各不相同，但是这些口红品牌都有一个共同特征：拥有多得超乎想象的色号。口红颜色之多，以至于已经无法用正常的颜色词汇进行描述。比如，TF口红的36号色与37号色几乎一模一样，36号的名称是The Perfect Kiss；37号的名称是Best Revenge。
TF的36和37色号，几乎一模一样
口红颜色的多样化绝不仅仅是一种噱头。顾老师曾经做过一次实验：有一次去口红柜台，我从几十款口红中选出我觉得没有区别的三支让售货员识别。售货员涂在手上，几乎瞬间就能准确地报出色号。
这至少说明了两个问题：第一，口红的不同颜色对于女性来说是可以区别的。第二，口红厂商对颜色有严格的品质监控，不同色号的颜色非常稳定。这对于厂商来说意味着高额的成本。
那么口红厂商为什么会设计如此多样化的口红颜色？
红色的含义
红色是一种特殊的颜色。我们能看见的“颜色”或者说“光”本质上是一种电磁波，不同的颜色对应不同的波长。人的肉眼能够感知的电磁波的波长范围在0.38微米（紫色）到0.76微米（红色）之间。所以，人类能够感知到波长在0.38~0.76微米之间的光，也就是我们常说的红、橙、黄、绿、青、蓝、紫。由于视网膜的差异，不同生物看到颜色也不同。例如，鸟能够看到红色、蓝色和绿色，有些鸟甚至可以看到波长更短的紫外线。
图片来源：http://www.sohu.com/
人能够看见的颜色取决于光的波长
波长除了决定光的“颜色”之外，还决定了光的穿透力。波长越长的光，穿透力也越强。在我们生活中，一般用于警示的光都是红色，因为红色的光波长最长，穿透力最强。汽车的雾灯一般是黄色的，因为黄色的波长也很长，穿透雾的能力很强。当然，红色光穿透雾的能力更强，但红色在道路交通中往往有别的含义，为了避免误判，所以雾灯选择了波长略短于红色的黄色。
图片来源：https://price.pcauto.com.cn/
汽车的雾灯是黄色的，因为黄色穿透力比较强
自然界的生存法则中也包含了对颜色的应用。植物为了繁衍需要依靠动物帮它们传播种子。为了吸引动物，植物的果实在成熟之后会变甜，颜色也会从绿色转变为红、黄等颜色。植物果实变甜是为了吸引动物吃下果实，顺便传播种子，而果实的颜色变化则有两个作用：首先，红、黄等颜色穿透力更强，更显眼。其次，颜色的变化也是一种信号释放，让动物知道未成熟的、绿色的果实往往是苦涩的，只有成熟、变红的果实才有充足的糖分。所以，动物也会通过颜色判断果实的成熟度。
图片来源：顾老师自己拍的
很多水果成熟时都会从绿色变为黄色和红色
女性对红色的渐变更敏感
亚当斯密说过，分工是国民财富增长的源泉。人类长期繁衍的过程也是分工不断细化的过程。在远古时期，人类的分工合作主要通过性别划分。男人负责打猎，为生存提供蛋白质和脂肪；女人负责采摘野果，为生存提供维生素。事实上，这种分工机制也是婚姻出现的物质基础。
久而久之，无论是因为“用进废退”还是“适者生存”，男人和女人的眼睛（或者说与视觉相关的基因）都积累了各自的优势。男人需要打猎，所以对运动的物体更为敏感。女人需要采摘果实，如果没有成熟就采回去，则没法吃；如果成熟了却没采，很快就会被别人采走。这就要求女性对于颜色的渐变极度敏感，尤其是对于象征果实成熟的红色。所以，如果一个女生执着于口红的颜色，这其实是一种优良的品质。请珍惜。
颜色多了，价格才能更高
女性对于红色渐变的敏感性决定了她们对于红色会有强烈的差异化偏好。因为女性能够细致地区分出不同的红色，所以有些人可能最喜欢The Perfect Kiss，有些人可能最喜欢Best Revenge，虽然这两种颜色在直男眼中根本没有差异。
差异化的偏好决定了消费者愿意为同一种口红的不同颜色支付不同的价格。消费者总是愿意为自己最喜欢的产品支付最高的价格。对于口红来说，即使是同一种品牌的口红，消费者愿意为不同颜色的口红支付的价格也是不同的。颜色偏离自己的偏好越远，愿意支付的价格就越低。当然，前提是女性口红消费者对于红色是极度敏感的。
所以，当不同的女性消费者对口红的颜色存在不同偏好时，增加口红是颜色有利于提高产品价格。用一个简单的例子可以充分说明其中的机制，假设：
5个消费者分别有自己最喜欢的颜色。例如，74号消费者最喜欢74号色，73号消费者最喜欢73号色。
对于自己最喜欢颜色的口红，消费者愿意支付400元。
颜色偏离越远，愿意支付的价格越低。比如，偏离一个色号，最大支付价格下降10元。15号消费者愿意花400购买色号为15的口红；愿意花390购买色号为73或85的口红，以此类推。
在这一情境下，如果TF只生产一种色号，又希望尽可能多的获得消费者，那么TF最优的选择是生产15号颜色。为了获得74号和6号消费者，TF的定价最多只能是380元。虽然此时73号和85号消费者愿意支付390元，15号消费者愿意支付400元。
如果TF能够生产2种颜色，那么最优选择是生产73号和85号颜色，此时TF的定价可以提升10元，达到390元。
当TF能够生产5种颜色的口红时，TF口红的定价又可以提升10元，达到400元。
所以，厂商是否会生产差异化特征的产品取决于消费者对于这种特征的敏感程度。消费者对于口红这种产品的需求主要在于颜色，而消费者又对颜色极度敏感。此时，颜色的细微差异都会对消费者的支付意愿产生极大的影响。口红厂商为了在一个更高的价格获得更多的客户就需要提供尽可能多的颜色种类。
参考资料：
https://canadianhomesteading.ca/science/birds-can-see-a-fourth-color-besides-red-blue-and-green-that-humans-cant/8357
http://www.sohu.com/a/197445227_99911594
https://price.pcauto.com.cn/75313/news_detail10231764.html
林恩・佩波尔, 丹・理查兹, 乔治・诺曼, et al. 产业组织:现代理论与实践[M]. 中国人民大学出版社, 2014.
-end-
