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Hi 我是南希，外贸至今7年+，擅长客户从0-1开发开发。
做外贸这几年，我因为爱和客户打电话，真的成了很多单。
我发现：很多客户从0-1的开发特别奇妙，C客户的开发就是其中一件神奇的事儿。
5年前，我首先通过电话联系了这家公司，由于当时客户对我们的产品需求并不多，对方对我们公司没有多大兴趣。
突然有一天，我“惊喜”地收到了这家公司采购的邮件，内容却特别地奇怪。
邮件说：对方收到了集装箱的到达通知，但无法匹配跟确切的订单匹配上。
显然这家公司的采购员把邮件错发给我了，我们并没有跟这家公司交易过，更没有发货给他。
好在那时的我保持认真对待每封邮件，虽然邮件讲述的事情与我无关，但他的确是我的潜在客户。
但这个小插曲，却意外让我从此跟这个采购建立起真正的联系，后来我又通过电话联系上他并提到这个小插曲，自此他记住了我。
当时作为一个入行不久的外贸人，我从客户的这些反应中隐隐约约感觉他好像能成为我的交易客户。也许这就是外贸人的直觉。
果然邮件写着没多少需求，我却在两天后惊喜地收到他发的询盘。
经过报价和最终需求的确认，c客户很快下了第一个订单，随着她们新产品的开发，下了第二、三、四.....个订单。一合作就是5年+，至今还在合作。
我对c客户的评价是，下单快、付款及时、事少。
每次发邮件给我基本都是下单，并且这几年的订单每年都在增长。
从现在看过去，很庆幸自己一直坚持电话沟通开发、认真对待每个客户来信，保持善意和真诚以及正确高效地努力，终会开花结果，吸引好客户。
从0-1做外贸 7 年，我摸索出一套高效开发思路，成功拿下询盘&订单。
我将自己的成功经验总结成一套可复制、可模仿的方法——覆盖多种真实开发场景，完整呈现激发客户兴趣、赢得机会的逻辑，重点提升销售沟通思维与认知，电话、邮件、社媒开发均可通用，切实提升客户开发综合能力。
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