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想进券商，春招到底该如何规划？

想进券商，春招到底该如何规划？ 金融小伙伴career
2022-02-14
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导读：2022券商行业解读

还在等”金三银四”的同学真的不要再等了，再等就真的没机会了。要学会与时俱进，偷偷告诉你现在很多低年级同学都已经开始找各类实习来填充自己了。
虽然大家都在讲躺平，但是实际行动起来一个比一个卷。各大券商早就提前开始了春招。某TOP3甚至已经开始了暑期以及秋招第一轮筛选了。
券商有多少个部门？有多少种岗位？如何把握春招逆袭机会？这是很多同学现在最关心的事。
高盛、大摩的IBD、M＆A看上去很高大上的投资银行业务，只是狭义的IPO（发股）和并购业务。
但其实投资银行业务的核心是帮企业融资，而融资方式多了去了，所以广义的投资银行业务包括IPO（企业上市首次公开发行股票）、再融资、发行各种债券、资产证券化，也衍生到相关的重组、上市公司收购兼并等等业务，靠收手续费赚钱。
广义的投资银行业务其实银行、券商、信托都能做，但是证监会规定只有券商的投行有资格做IPO，所以赚的是牌照钱。
那究竟哪个部门更适合应届生呢？求职成功的可能性更大呢？金融小伙伴给大家带来春招券商专题讲座！帮助想要春招上岸的同学，想要参与的小伙伴扫描下方二维码加群参与！

01

揭秘国内券商
“券商”，即是经营证券交易的公司，或称证券公司。在中国有中信、申银万国、齐鲁、银河、华泰、国信、广发等。其实就是上交所和深交所的代理商。
券商可以说是资本市场中内部业务分类最齐全、类别最多样的机构，也是资本市场中最活跃的主体之一。
1、国内券商经营业务
券商业务条线较广，覆盖一级市场和二级市场，投资标的涵盖股、债及各类衍生品等。
主要的部门包括投行、资管、研究、资管、自营、直投、机构、财富、经纪等。

投行业务有股权融资、债权融资、并购重组、财务顾问等；

研究条线有宏观、策略、行业研究及机构销售；

资管业务有二级标准化投资、一级非标形式的传统或新型业务；

自营条线内部既有投资股票、债券的投资团队，又有研究量化、衍生品的队。

部门实在太多，基本上资本市场里有对应的业务，券商内部就有对应做这块的部门。
所以只能大体划分为前、中、后台条线：
券商前台业务条线举例

前台的业务部门直接为公司创造价值，如经纪业务、投资银行业务、研究所、资产管理业务、自营等。
（1）经纪业务总部：
经济业务为投资者代理买卖证券。
经纪业务是大部分证券公司主要的收入来源。经纪业务总部收入比较平均，而营业部收入随交易量多少差距较大，营业部的投资顾问为客户的投资提供咨询服务，收入也随业绩高低分化较大。
（2）投行业务部门：
一般指 IPO、并购、非公开发行等股权融资业务的业务部门，范围较广。
投行部连接了资本市场与实业，它通过股权、债权等形式帮助企业融资，或通过并购重组、财务顾问等形式协助企业的产业投资与升级，有些公司投行部也负责承做一部分债务融资工具。
（3）证券研究所/研究部：
主要负责研究上市公司，向买方发布相关领域或公司的研究报告并提供各种服务。
研究所赚取通过佣金创收，对于券商本身收入来赚钱效应一般，却作为智囊团吸引着潜在客户，体现资本市场影响力。
研究团队会研究宏观经济、产业的发展趋势、产业间的互动联系以及各自特点等，挖掘有价值、有投资亮点的上市公司，为投资人的投资决策提出建议。
（4）资产管理部门：
资产管理业务本质上依托于信托关系，以某个资管计划的名义进行投资来提升对客户资产的投资运作，未来收取管理费后将剩余投资收益返还给投资者。
券商资管业务范围较广：过去的大集合募集资金投资被叫停后，二级市场上不少券商取得了公募牌照，进军公募市场。
小集合募集资金投资和公募基金的专户产品类似，但无法公开宣传且门槛较高，所以规模不大。
另外，券商较多类投行实施了定向资管计划，虽然费率较低，但能快速铺开局面和扩充规模。整体上，券商资管业务依托于营业部、投研体系等，在金融市场中有着举足轻重的地位。
（5）券商直投子公司：
属于券商的PE，投资股权，专注不同阶段的均有。
（6）自营部门、另类子公司：
自营条线就是拿券商自己的钱来做投资，属于买方，算是非常好的岗位，尤其上市券商的体量不小。
一般自己的自营部门主要是投资标准化的资产，具体投资非标的会放在另类子公司，直投子公司（私募管理人）等。
其他还有很多，但凡是做业务，直接给公司赚钱的，都可以归到前台类的岗位。
券商中台业务条线举例

中台主要包括风控、合规、产品等部门。
对于前台业务而言，中后台职位虽然待遇、激励方面弹性可能不够高，但长期发展稳定且前景广阔，例如风控、合规专员、产品经理等。业务实践中往往项目承揽、承做合一，优秀的中后台需要具备较强的专业能力，风控、合规等岗位还需要对项目有较高的掌控力。
随着金融业风控要求日渐提高，中后台重要性越来越大，并能够把握实质风险，项目参与深度也会提高。随着金融产品的发展，产品经理等专业型岗位与业务岗位的联系会越来越密切，专业分工会更为精细。
（1）风险管理部门：
风险管理部门负责监控各业务部门运作情况，有些公司风险管理部很强势，在某些业务问题有一票否决权，也有些公司的风险控制部门分散在各业务部门驻点，比如有些公司交易系统设定自营买卖必须要过风控岗才能下单。
（2）合规相关部门：
合规部门有时也叫法律合规部或法务部，它由合规总监负责，有权向证监会直接报告公司合规事项。
同样的职位在证券公司称为合规总监，基金公司称为督察长，期货公司称为首席风险官。
其他还有很多，负责支持或者对抗前台做业务的，相对具备技术的岗位，都算中台类岗位。
券商后台业务条线举例

后台部门包括财务、人力、综合管理、清算托管和信息技术等。
后台部门与非金融机构之间差别并不大，如券商后台部门清算托管的主要职责是根据证券交易所和登记结算公司发布的交易数据，结合交易系统和资产管理系统的交易数据，进行清算交割，并和托管行进行核对，完成资金划付，也有些券商的清算托管部门为公募基金提供清算托管服务。

2、国内券商的晋升体系
级别参考国外，国内券商按照MD职级划分。一级市场的投行人员，一般分为承揽、承做、承销三个板块。
（1）承揽岗位的职级，一般为董事总经理（MD）、执行董事或执行总经理（ED）、业务董事或业务总监或董事（D）这三个职级。能力比较强的话，也可能担当分管副总裁或者总裁助理。
（2）承做岗位的职级，一般为业务董事或业务总监或董事（D）、高级经理（VP）、项目经理或者分析员（analyst）这三个职级。
（3）承销岗位的晋升路径，一般为基础从业人员（项目经理或者分析员）、业务熟手（高级经理或者VP）、现场负责人（业务总监或D）、项目负责人（业务总监或D）、ED。
另外，不得不强调一下，任何高薪和光鲜工作的背后，都有着不为人知的汗水和努力。选对了路只是是成功的第一步，进入券商并不是重点，而是职业生涯的起点。
02

如何扩大自己的求职优势？抓住春招“逆袭”机会 

在求职券商之前，你一定要明确以下几点：

如此多优秀的内资券商，哪一家才适合我？

各岗位的工作的内容是什么和发展路径有何不同？

前、中、后台，如何选择适合自己的岗位？

 
你真的了解各家内资券商的招聘标准吗？
关于高薪体面有“钱”途的券商/投行，因为部门的划分及发展方向过于繁多，投行岗位、研究所岗位、固定收益部岗位、经济业务部岗位、证券投资部岗位等部门之间又有哪些差距呢？
对于想拿多金又体面的金融Offer的同学来说，搞清楚“去哪里”和“怎么去”一直是个很大的问题。
收集了一些想去券商工作的同学一些疑惑（是不是你的问题呢？）
“进入券商有哪些必备技能呢？”
 “券商各部门求职应该在简历或者面试时候注意什么？”
 “券商每个领域具体工作要求和内容？” 
 “固收、资管、研究等各岗位日常工作是什么？发展前景如何？
 “券商的岗位对实习生、应届生的要求分别是什么？”
最迫在眉睫的是，“想去券商，春招应该如何争取？”
……


面对这些问题，很多同学，不是因为没有提前熟悉券商整个“大”行业发展状况，缺少“针对性”的求职准备而处处碰壁。
就是因为同学职业规划不清晰，盲目求职，即使真拿到了多金体面券商的入场券，也很快因为“不合适”而跳槽/跨行。
所以，想去券商，要如何选择适合自己的方向？券商领域的不同细分方向到底都有哪些？各个细分领域工作状态、待遇和前景如何？
求职不同细分业务线的不同技巧和雷区都有哪些？券商春招是否还有机会？可以从哪些方面进行提升？
网上关于这部分信息比较散乱庞杂，收集起来很是麻烦耗时，问朋友/认识的师兄师姐又可能会有些片面，所以很多同学还纠结如上问题。
难以对行业有全局的认知，不知道如何进行职业规划，错过“最适合”，“最值得”去的选择方向。
为帮助同学快速解决上面的问题，做好做完备的秋招“逆袭”计划，本次特别邀请对券商业务线&招聘标准，有深度理解的价值立方金牌导师，为大家带来这次《券商行业解读》讲座：


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金融小伙伴致力于搭建一个金融垂直领域职业信息分享和交流公益平台，通过持续不断的公众号推文和线上线下活动，提供及时、全面、高效的行业招聘信息和职场提升经验。目前，我们已吸引了超过100万粉丝，在海内外金融学子和在职人士中均享有盛誉。
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