专业职场求生指南
@金融小伙伴
“一天300块都不到的实习还要去吗？”
“现在事事都没有标准答案，
但要有个你的答案。”
秋招距离我们越来越近，应届生们也在积极准备自己的求职计划。相信很多同学都想进金融行业比较知名的企业。
但是大家心知肚明的是，金融行业出了名的看学历和实习经历，稍微差一点可能连见一面HR小姐姐的机会都没有，在第一轮简历筛选就被淘汰了。
所以，这不得不让一些学历一般的同学选择先去找实习积累经验，然后再用这些经历去应聘自己心仪的公司，这种曲线救国的方式是被大家普遍认可的高效方法。
但是这里就会出现一个让很多实习生为难的问题，那就是实习期间的薪资出奇的少，甚至无法养活自己，只能靠家里接济。对于一些家里条件不够殷实的同学无疑是雪上加霜。
我们的学员也经常会在群里激烈讨论这类话题。
比如前几天就有一位女同学道 “别人实习赚钱，我实习倒贴钱，我妈都嫌弃我实习工资低”，有些比较关注其他行业的同学也会附和“跟互联网行业一比感觉更惨，金融实习简直就是免费劳动力啊！”
作为这个行业中一员的我一直很关注这个问题，对于应届生来说如果不能很好的平衡薪资和实习经历这两个点将会在未来的职业道路上走很多弯路。所以我准备和大家聊一聊这个“大难题”。
我发现，不同的行业之间，薪资的差距非常大，金融行业“实习工资”普遍比较低也已经是事实。比如，就拿金融和互联网作比较，两者比较起来相差悬殊。互联网的实习生几乎进了公司就能拿到最基础的工资，这些钱养活自己不成问题。
那为什么会出现这样的断层式差距呢?
之前我也和金融业的朋友们就“一天300块都不到的实习还要去吗？”这个问题进行了深入的讨论。现在把这些实情分享给大家作为参考。
我们可以从两个角度考虑这个问题，一方面是行业差异，另一方面是中外差异。
1. “实习工资”的行业差异
首先，为大家解释一下，金融行业实习工资普遍比较低（甚至没有）的两大原因：
第一，实习首先严格意义上不能叫“工资”，属于劳务合同，算是公司的费用支出，正确叫法叫“补贴”会更合适。
国内金融行业大多数国企，费用把控比较严，都要预先做预算，不像很多小公司其实可以做个账就行。
而且券商内部人力人数很有限，管的也严，大量项目组和研究所团队都自己招实习生，懒得走人力制度，更加难批到费用。有补贴的很多其实会是部门想办法弄的报销出来给的补贴。
第二，金融这行业非常看重经验，如果没有相关行业，很难进入。
另一方面自带光环，学商科名校学生特别多，很多人都愿意来实习，不管给不给补贴，都有大把人来。
其次，之所以互联网、创业公司等企业愿意给比较高的实习待遇是因为这些行业有很多基础的工作需要人去做，所以不会有老员工光环，实习生去了也能提供比较大的贡献。
尤其是技术类部门，实习生的技术可不一定比全职的差，所以这就导致某些刚进公司的新人拿到的薪资和老员工拿到的差不多。
同时，对于初创公司来说，招人是难题。很多应届生不会考虑刚刚起步的企业，所以，初创公司的薪资也会很高，目的之一就是吸引更多的人才加入。
2. “实习工资”的中外差异
外资和合资机构给的实习待遇确实很高，但你知道为什么很高吗？
因为国外有“给实习生的待遇应该是正式员工薪酬的80%左右”这样的传统。
另外就是内资和外资在基础薪酬的设置上，差异也很大。
总之，国外和国内在如何对待人才这个问题上有很大的差异。
究其原因，主要是由于国外没中国竞争那么激烈。外资企业的假期一般两周起，而国内正常是工作满一年休息五天。
仔细观察不难发现，内资企业更看重你能给团队带来什么。而对于他们来说实习生给公司带来的收益一定不如正式工的多，这其实也是一种开销。内资企业一般会认为，作为实习生刚刚毕业，能力不足，不配获得很高的薪资，甚至，在他们眼里，实习生是来学习的，那就更不可能得到什么了。
反观外资企业对待员工的态度就会稍显人性化一点。他们会认为，实习生阶段是职业生涯中最艰难的时候，所以更加愿意付出合适的薪资让实习生感受到公司的关怀。
在招聘选人的时候，如果你注意观察就会发现，外资企业喜欢的就是“人中龙凤”，你可以现阶段啥也不是，但我要求你是牛人，你有值得我注意的闪光点。
同样是招聘，内资企业就希望实习生来了就能快速上手，以达到降低公司用人和培养成本。
目前这样的情况最终导至国内大部分人长了本事都想走(毕竟有了经验去别家能要溢价)。
所以机构越来越不愿意培养人，都要求熟手，要么社招，要么希望应届生能一直实习至达到正式员工的标准为止。
问题讨论到现在相信大家也应该有所了解金融行业实习生的薪资较低的原因了。
其实主要就是因为金融行业属于养成类行业，换句话说，他的发力期比较靠后，并不会像互联网等技术性行业。
之前就有互联网行业的人吐槽，他们工作了很久但薪资并没有很大的涨幅，甚至觉得这个职业有寿命，最多到40岁。
再比如学医的同学们一定知道，要想真正入行需要经历漫长的大学本科的学习，而且进入到行业后并不能迅速获得收益，只有资历够老的人才行，这就说明这一行业是一个比较靠后发力的职业。
总之，如何选择，这就看个人的魄力、阅历以及学识了。
言归正传，那我们做金融的究竟应不应该看重实习工资？
这个问题，我觉得同样需要分行业来探讨。
比如，金融、法律、咨询这些服务业，其实非常看工作经历，入行之后薪资水平优厚。所以，这样看来，在这些行业实习就是为了获得一次真正入行的机会。当你真正入行后，就会发现实习的时候拿的薪资少是值得的，因为这些在今后的职业生涯中简直太不值一提了。
同时，还有一点往往是很多人忽视的，那就是“要找到好的工作，是需要成本的。”
目前由于国内大环境影响，部分金融专业的应届生会选择去北上广深等地谋求自己的第一份工作。他们大都是从不算近的外地带着所有的希望出来闯荡，交通成本和住宿成本花的一定不少。其实这些都是我所提到的“找到好工作的基本成本之一。”
我们群里的同学很多都想上文所说的那样。他们到我们这里学习各种职业课程，无非是为了在实习和正式工作的时候，能表现得更好一点。
因此，对于应届生来说，实习的真正意义，是成长。
就拿我一个校友的案例来说。他学的法律，在外资（世界500强）法律合规部门实习，工资确实非常高，250-300一天，每个月挣个五六千非常轻松。
但是，轻松的原因就在于，他几乎没有在实习的过程中学到太多有用的东西，每天做的事情和所学的专业并没有太紧密的联系。
在我的朋友中，两极分化也是很明显的。
对自己要求高的人，就去律所实习，基本没工资，最多的也就30-100一天（国浩那种300一个月，金杜那种100一天），每天加班到深夜回来被宿舍阿姨骂，就这么坚持两三年；
去外企世界500强做法务实习的，轻松，每个月至少五六千。
但最终毕业，在500强的那位由于亚太没headcount，最优秀的也就是走个外派。而且正式员工工资远没有想象中那么高，比如GE Legal给250一天，正式员工也就六千多，扣了税还不如实习生赚的多。
律所实习混了两三年的那位可以说做任何工作都游刃有余，拿下各种红圈所，待遇是同龄人的数倍以上。
还有那些想做诉讼的同学，也付出了很大的成本。
很多刚开始当律师助理时薪资都只有两三千甚至没钱（很多地方如此，类似学徒制），但是大家还是很努力，在合适的时候转成提成律师，之后只要有稳定案源，收入就会渐渐可观。
人各有志，眼光如果放长远，才不容易丢了西瓜捡芝麻。
至于其他行业，比如技术性比较强的（IT等）和有些相对基层的岗位（码字和管群运营拉人等），实习期间肯定需要关注自己现在以及今后的薪资水平，毕竟每一行都有每一行的艰辛，任何人都希望自己的付出会有回报。
哦对了，这里多说几句，关于“如何在金融行业中找到好工作。”
必须得记住的是，深刻了解自己，并找到真正适合自己的就业方向，然后在某一细分领域持续实习，形成自己在某一细分方向的不可替代性。
金融行业也不乏一些本科学历不算出众但是找到优质工作的人，他们往往在很早的时候就已经确定了自己的方向，而且非常的明确。接着便在其中不断深耕。
所以即使你硕士学校没那么好，只要早点确定方向，深耕下去，找工作的时候依然可以超越清北复交毕业的。
一些鼓励
最后谈到这里，不管你觉得这个问题的答案是什么，该看重也好，不该看重也罢。我其实想说的是，如果想做，一定要去做，我们终究会和我们的梦境相遇，我们也终究会和我们的童话告别，希望再见时，你不会叹息。
