今天有个同学问我，券商研究员是不是只做研究就好了。
因为他觉得自己比较内向，埋头做研究就好了，不用去交际沟通。
券商研究员根本就不只是做研究，更多的还是在做服务！
研究只是一面，更重要的是，研究员是投资标的和机构的沟通渠道。
与上市公司的董秘或证代，甚至是总经理或董事长及同行（其他公司买方与卖方研究员）保持较密切的联系。
通过交流，及时获取上市公司及行业整体的最新信息，如对业绩大幅增长或下滑的判断、资产重组、送配股信息、产品/技术突破、再融资、股权激励和增减持等资讯。
能判断信息的价值并给出合理推荐，同时对其中长周期信息及时跟进。
如果这个企业有些消息不容易为市场所理解，就要通过分析师来传播，核心的信息对应核心的客户，一般投资者看到研报的时候，已经是一波趋势的后段了，所以小散想靠公开的研报炒股，抬轿的居多，抄底的没几个。
掌握判断信息价值的技巧。在此列举两点可用于鉴别信息质量及价值的原则：
以下几种情况都存在逻辑背离：有大额投资但公司实际上资金紧张（当年大龙地产巨资拍地被证明是“地托”），号称技术突破但缺少足够技术积累，号称业绩大增（大比例送配）但大股东或高管在减持，号称业绩大幅增长但同行业经营不佳且公司缺少足够个性化因素。（金融小伙伴，快进你的职业成长。想要找金融实习、求职/跳槽到金融行业的朋友们，可添加VX：feifan00999）
第二，重视信息兑现的时间，综合考虑兑现前与市场整体的互动。
比如，有时候信息属实，但兑现时间太久，期间大盘表现疲软，可能提前止损。因此，不仅要广泛了解信息，还要及时、密切地跟进信息，提出或调整相应的投资建议。除此之外，当然还要求具备一些“软实力”，比如，演讲、口才、写作等等...
把覆盖上市公司了解到的信息推荐给基金经理，供其做出投资决策，既帮助公司拉升了市值，也帮基金赚了钱，循环往复，三方形成深度默契。
优秀的基金经理，就是在众多消息中，做出尽可能正确的判断。能否与市场上优秀研究员保持深度合作关系，也是基金经理的重要竞争力。
经典的路演场景是买卖双方循例礼貌问候一番后，卖方分析师开始热情洋溢地分享自己的研究成果，有时候还会播放精美的幻灯片（PPT）。
对卖方研究员而言，没有独特见解和亮点的路演无疑白费口舌，准备不充分或经验不丰富的路演则是绝佳的安眠药，一两个无关痛痒的提问可能就是这场路演的结束语。（金融小伙伴，快进你的职业成长。想要找金融实习、求职/跳槽到金融行业的朋友们，可添加VX：feifan00999）
卖方分析师为了佣金和排名，必须获得买方研究员和市场的认可，而路演是一种与买方建立关系、深化感情的重要方式。
路演是卖方研究员与买方机构增进交流、表达自身投资观点并使研究成果获得认同的重要途径。可以及提升与买方之间的关系。
现在路演活动也是越来越多，路演的形式也是多种多样的，网上路演、多种传媒方式路演等新的形式。
券商研究员本质上就是半个销售，但这个销售综合要求非常高。
一个研究员要覆盖上百甚至数百个标的，快速获取信息梳理信息抽取关键信息，要对接标的，客户路演，商务接待，策划专题，一天24小时都不够用。
研究员就是半个销售，有一半的时间在打电话，见客户，而另一半时间才能好好做研究。
早上晨会之后，就要和买方研究员打电话，说一下今天的股价形式。
接着就根据自己写的研究报告，开始给重点客户打电话，管理资产规模比较大，以及级别比较高的客户开始打。
中午吃饭都不是简单的吃饭，吃饭也是要和一些基金经理讨论某些行业的看法以及发展趋势。
下午可能会有路演，以及给客户预约专家上门交流，还有小型的行业讨论会。
研究员每天要花费大量的时间去销售自己的研究报告，但一个深度的研究报告都是只有晚上加班才能够完成的。（金融小伙伴，快进你的职业成长。想要找金融实习、求职/跳槽到金融行业的朋友们，可添加VX：feifan00999）
大量的沟通占据了日常的工作时间，你还以为只是做研究吗？
具体的报告，在撰写上标题、首页的关键点总结与整体信息的呈现方式都非常重要。
最常见的研报是定期报告或事件点评报告，一般是对公司季报、半年报、年报和重点公告的点评，由事件、观点和盈利预测组成，篇幅较短。
而公司深度报告一般为在15页以上，涉及内容包括但不限于公司所属行业分析（如宏观经济、行业概况、行业特征、行业政策、产业链分析、产业供需分析等）、公司分析（如股权结构、业务分析、财务分析、同业比较等）和盈利预测。
主要的资料来源为公司实地调研、相关官方渠道的新闻报告、行业协会资料、咨询报告、行业重要网站信息、企业招股说明书、企业公告和企业财报等。
虽然不少券商都为新财富排名所累，但是依然为业内所看重，分析师的待遇也以此为界定。
所以每年都会有声势浩大的拉票活动，甚至还曾出现过泳衣秀、马尔代夫游等另类服务项目。
可以说现在卖方比拼的就是服务，服务做得好，具备投票资格的买方对你的认可度提高，新财富投票就能多得一票，分仓也相应会多。（金融小伙伴，快进你的职业成长。想要找金融实习、求职/跳槽到金融行业的朋友们，可添加VX：feifan00999）
总体说来，卖方研究员所提供的服务最终目的都是更好的为买方提供服务，获取机构对自身投资观点和建议的认可，以此获取新财富上榜机会及更好的排名。
实际上，卖方研究员的工作不仅仅是大众投资者通过书面的研究报告能看得到的，搜集数据、组织调研、联络上市高管，这些都属于卖方分析师的服务内容。
现在部分财力雄厚的大中型券商会将部分琐事交予公关公司安排，但中小型的券商还是会由分析师来打理。（金融小伙伴，快进你的职业成长。想要找金融实习、求职/跳槽到金融行业的朋友们，可添加VX：feifan00999）
从研究的服务上，券商研究员确实是买方研究员不可或缺的。
券商跟踪及时，出了重大事件，在“两手抓”的动力下，会主动给基金研究员打电话，通报情况，分析影响等。
券商分析师做了更多、更全面的研究，大量的研究报告是买方研究员写报告的基础。
券商与上市公司关系紧密，如果要到上市公司调研，让券商出面约见更为容易。
券商在会议、专家、调研等为基金研究员提供便利，比如食宿交通安排等。
券商还有一些“增值服务”，比如请吃饭、送水果、请旅游，上海据说还出现送早餐的。
所以有人说，基金公司就像爷，虽有所夸大但还是有一定的逻辑基础的。（金融小伙伴，快进你的职业成长。想要找金融实习、求职/跳槽到金融行业的朋友们，可添加VX：feifan00999）
首先，可以一直在券商研究所做下去，即在研究所内纵向发展，不断提升自己的研究能力，从助理分析师逐步晋升为首席分析师，甚至成为研究所的管理层，晋升为研究所所长也是有可能的。
券商研究所作为一个“卖方”，本身是给买方提供服务和观点，并不直接持有资金投资。
因此对于喜欢投资的伙伴来说，最好的方式就是进入“买方”也就是手里有钱可以投资的投资机构，像是基金公司、保险资产管理公司等各类资产管理公司等。（金融小伙伴，快进你的职业成长。想要找金融实习、求职/跳槽到金融行业的朋友们，可添加VX：feifan00999）
一般进入买方会先成为分析师，之后根据绩效升级为投资经理，之后就可以管理一定的资金进行投资。
由于券商研究员平时经常通过调研和上市公司董秘、证券代表打交道，所以有些研究员也会选择去上市公司成为董秘、证券代表等。
而且随着注册制的推行，国内一级市场越来越重视细分行业的挖掘能力，转型一级市场也是个不错的选择。
我也认识很多研究员跳槽去了一些一级机构，像是PE/VC等去做投资经理，对行业研究到位，有影响力的人，转型在该领域承揽业务等，都具备得天独厚的优势。
还有研究员一些通过长期的研究，对自身覆盖的行业已经非常了解。倘若行业出现很好的机会，券商分析师甚至会加入创业公司。
总体来说研究员岗位的未来发展路径十分广泛，所将遇到的机会也是非常的多！无论是金融市场还是实体企业都有你的一席之地，当然前提是你的专业素养和工作能力过硬。
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