【吐血研报】如何从“女人负责美貌如花”中挣钱

男人负责挣钱养家，女人负责美貌如花。都说女人的钱最好赚，精明的投资者总能从女性消费的某个趋势中发现商机。

9月23日，民生证券TMT研究员尹沿技及其团队发表了一篇研报，题为《“她经济”崛起：看完你才配得上中国女性——女性互联网消费深度研究》，研报一出，立刻引发众人围观。

这篇研报与申万此前《非主流到AB站：80、90、00后亚文化属性演替与互联网投资策略》有同工异曲之妙，研报不仅以用“萝莉”、“打赏”等新鲜词汇抢人眼球，其中87张配图也是亮瞎，更让你欲罢不能的是，它教你如何从女人身上挣到钱。

又见“另类”研报

9月23日一大早，民生证券研究院执行院长管清友就在微信朋友圈里疯转一份研报，截止16:00管清友已经转发4次，不排除他有继续转发的可能。一篇让管清友连续转发4次的研报，火是必然的，各个平台争先转发点赞，节奏根本停不下来。

这份研报就是由尹沿技撰写的“她经济”崛起。资料显示，尹沿技为民生证券TMT行业首席分析师，2010年《新财富》、“水晶球”计算机最佳分析师第一名。

看过该研报的人士调侃称尹沿技比女人还了解女人；管清友则在其微信圈表示，“她”需求拯救中国经济。

尹沿技的主要观点有四条，第一，“她经济”崛起，女性成为互联网及移动互联网消费主力。根据中国年度消费数据，全国75%的家庭总消费由女性决策，女性在消费中的主导地位延伸到了互联网以及移动互联网上：1）每到某个节日，各大电商纷纷展开以女装、化妆品为主的促销大战；2）2012年网购交易额8.1万亿元中，女性用户占50%以上，多以服饰美妆产品为主；3）综合百货类电商平台女性用户约占60%上；4）美妆类与社会化分享类电商女性用户占80-90%；5）团购女性用户占70%以上。

第二，女性消费特征在互联网时代被放大。互联网的核心在于基于社交平台的粉丝效应，女性通过互联网进行分享和沟通交流，形成了一个扁平化的关系链条。与传统女性消费场景不同，互联网中的女性消费通过社交平台快速触达广泛的网络社交群体，网络的媒体属性将女性的敏感心理激发出来，产生了放大效应。

第三，放大效应的基础是具备“意见领袖+规模用户”优势的社交化平台。社交化平台价值主要由以下三方面决定，1）拥有充分的用户流量；2）能够吸引或发掘出足够多的意见领袖或者领域内明星；3）建立起完整的生态环境。

第四，女性生理健康需求、爱美需求、情感需求和家庭责任感在新模式下被充分满足。他认为，女性最应该受到重视的4个需求为：1）生理健康需求，市场规模5000亿；2）爱美的需求，市场规模超过20000亿；3）婚恋网站、女性社交以及女性网络文学，市场规模3000亿；4）家庭责任感激发的母婴消费以及家庭理财等，市场规模超过25000亿。

掘金“她经济”

基于上述逻辑，尹沿技认为，以女性消费为主导的“她经济”时代已经来临。通过对女性生理和心理需求带来的互联网商业模式的分析，泛电商与O2O将是女性互联网主要的变现模式。

女性互联网的放大效应来自社交网络，而女性社交平台呈现垂直细分的分布式结构，因此推荐基于垂直社交平台的社会化营销以及移动营销，建议关注社交平台以及社交工具、智能家居及智能社区和互联网理财。

1）社会化营销以及移动营销。

与微信、微博等公共平台不同，女性社交平台集中在不同垂直细分领域，难以达到流量入口和综合平台的效果，因此会更加依赖社会化营销以及第三方移动营销进行客户导流和变现。如利欧股份、新大陆（参股上海翼码），考虑到前期涨幅较高，建议关注明家科技。

2）女性健康管理以及O2O。

女性生理结构和生物钟的特殊性决定女性承担了生育、哺乳等职责，应该特别重视妇科疾病的预防与治疗，如万达信息。

3）社交平台以及社交工具。

由于女性感情更加丰富或者更加外露，因此她们更加渴望倾诉和交谈。根据艾瑞研究数据，女性使用社交网络和多媒体的平均量是男性的两倍。不同阶段女性会加入各不同的社交群体来交流和倾述，如腾讯控股（0700.HK）。

4）智能家居及智能社区。

自然选择使大多数女性的主要活动集中在家庭内部，并承担了大量的家务。由于现在很多女性同时也是职业女性，因此需要提高做家务的效率并节约时间，智能家居和智能社区可以有效契合女性的需求，例如扫地机器人iRobot的热销。智能家居安居宝、东软载波；智能社区彩生活（1778.HK）、捷顺科技、三泰电子等。

5）互联网理财。

国内女性将向互联网理财演进，潜在市场空间巨大。根据平安人寿报告，中国女性有保险意愿时首先考虑的是孩子，其次是丈夫，女性会站在家庭的角度进行理财决策，比较少考虑自身的保障。我们认为与银行理财、基金、信托等传统理财产品相比，互联网理财具备天然的用户体验优势，女性更容易理解和接受。随着互联网金融在基金网销、P2P理财、票据理财、网络保险、信托和资管类金融产品的创新与渗透，未来国内女性将更多投入到互联网理财的团体中，如中科金财、熊猫烟花。

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