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开场白
同学们好。今天比较幸运，从香港飞过来没出什么差错。昨天听说上海有暴风雨，所以就特别挑了早一点的班机,一下飞机就赶了过来。因往来上海的航班经常延误，都被延误怕了，今天还算幸运。
投行是一个高度压力但刺激的职业
我一般挑最晚航班，知道我飞的时候是几点吗? 十点钟，到家一般是一到两点，这就是这个行业从业者的缩影。从事这个行业，你们会经常见到我三四点钟还在工作。待会我会给大家介绍一下大家心目中比较神秘，还没有接触过的行业，投行。
来这前，我的纳斯达克律师通知我说，我们又破了一纪录。破了什么纪录呢？就是大概在一个月以前，我们帮助客户找到一美国纳斯达克的上市公司，我把客户介绍给这上市壳，帮组客户通过反向收购的形式完成了上市。就是把非上市公司资产注入到上市平台里，让非上市公司股东成为上市公司的控股股东。叫做“买壳”。这次买壳用不到一个月时间完成，律师告诉我们破了自纳斯达克成立以来，上市挂牌最快的纪录。这交易不大，7000万美金而已，但是出色之处在于在短短一个月内完成，也算体现了专业团队的努力和高效吧。不过，今天我们不讲纳斯达克，讲同学们的未来职业规划。
这个课题讲的是金融，金融学科的学生可以选择的空间很大，有无数种选择。比如你可去证券公司、可以去保险公司、可以去银行、也可以去投资理财公司或者是去财富管理公司，你也可以去私人银行。
这些都是金融的不同细分领域，但不同行业会带来不同生活、不同命运。在不同的岗位上工作会赋予你不同的能力。其他的一些行业选择可以更多，选择怎样的行业取决于你遇到怎样的机会和你愿意过怎样的生活。
金融科学生要掌握有用且有技术含量的知识
如你希望去一些较偏销售类型的行业，可以选择保险公司，为什么呢? 因为保险公司他整个的系统里的大部分工作都是以销售为主要目的的。保险公司设计保险产品的团队，只需要非常少的一群人。你们当中有些同学，学的是金融工程，我给大家的建议是，除非你们将来幸运到成为极少数设计金融产品的人，否则你们将来用到微积分、线性代数、概率学、统计学这些高等数学的机会少之又少。
出来工作，创业，或者要成为Investment Banker（投资银行家），需要用到的往往只是加减乘除、乘方开方，而你在社会上安身立命真正需要的是什么呢？金融知识、情商、能力、商业感觉、对人的了解和参透，你必须看得清楚谁在忽悠你，你也需要懂得如何去忽悠别人。（同学们大笑）你需要的就是这些东西。
当然我跟大家说忽悠，其实是以一种较俏皮的方式来表达，我指的是对人的”说服力”和“影响力”。如去保险公司，里面最多的机会是什么呢？保险销售。当然现在中国的保险公司也在逐步国际化。也开始逐步走向投行化，逐步进入资产管理和投资领域。有的保险集团甚至有了自己的投资银行。因为保险公司遇到一问题，卖出去这么多保单，虽然在承保人死前不用埋单，但现在必须要通过更加高效的投资收取更多的回报。否则的话，当需要埋单的时候，哪有钱去付呢？所以他们也需要投资。
先掌握专业技能再成为通才
我的看法是，在保险领域里做销售和经纪，是个技术含量不太高的工作。虽然有的能赚不少钱，但大部分入行者都没有办法在这个行业长期生存。我相信各位同学的父母、爷爷奶奶、他可能都曾跟你说过：年轻人应学一门手艺。什么是手艺呢？我认为手艺是一种技能，令别人轻易取代不了你，老板一定要依靠你，这才是手艺。如果每个人都能做的就不是手艺。什么是别人轻易无法取代你呢？举个例子，哪天不小心保险箱被锁了，你非要找人打开它，你非得找能开保险箱的锁师傅，而只有经过特殊培训和特殊认证的师傅能开，这就是手艺。你有了这手艺，你才能养家活口、才能够让家人过上好日子，是吧？
我建议大家毕业后不要被忽悠，跑到保险公司里面做销售，不是那个不好，只是你们毕业的首要任务是成为专才。除非你没有选择的时候，你才去选不需要太多技术含量而主要依靠情商的工作。做一成功的销售，情商比技术更重要，高情商不是每个人都能做得到，我就知道自己卖不了保险，因为我脸皮太薄不愿意求人。另外就是我发现自己不相信的东西永远卖不了，这是我自己的弱点。当人有弱点就需要规避，就导致后续不同的人生。
你们去保险公司可做另外一些活，比如私人银行、理财顾问。其实理财顾问也是做销售。保险公司的工作大部分职位真正需要拥有的高端金融知识的很少。在哪些部门有呢？比如说风险管理部、产品设计部。比如通过精算师计算，通过计算承保人平均死亡率，计算怎样的保费才能又吸引力而且又不亏钱。保险说完了。
人的成长是从通才到专才再到通才的过程
一个人，从大学毕业到走向社会，再到给人生画上一个句号。如果这个句号是趋于完美的话，需要经历几个过程。一个成功的人生一定要经历从通才（generalist）到专才（Specialist），然后再到通才的转换。大学毕业时是通才，为什么是通才？就是好像什么都懂，但是深入以后什么都不懂，这叫通才。当你从社会上出来以后，你要有稳定的收入、不失业、不轻易被其他人取代，你需要专业知识成为专才。什么是专才？这个世界上要知道智慧分为三种：学术知识、专业知识和商业感觉，商业感觉是一种无法言传、书本学不到，在把自己放到企业主的角色中历练出来的第六感。通才是作为企业家或者企业管理人所需要的各种知识和综合能力。
学有用的东西、不要浪费时间干没用的东西
社会上最受欢迎的职业往往是社会的发展阶段所需要的，你知道在三十年前女孩子最喜欢嫁的男生是哪几个热门行业？一个是司机、第二个是医生、第三是猪肉佬。医生挺吃香的，当时医生热门不是因为动手术会想送礼，而是在“做是三十六不做也是三十六元月工资的年代“，医生有开假条的权力开小差、开假条都需要求医生帮忙。第二个是司机，现在人担心营养过剩，但以前是吃不饱饭，司机搞运输能跑到农村去多买点食品，家里才有多些东西吃，所以当时司机是很热门的。第三，猪肉佬。你知道为什么是猪肉佬吗？那个时候到市场买猪肉，每人每月配一斤猪肉，猪肉成了奢侈品，猪肉佬切大块一点你就有很多好处啊。
选择职业要与时俱进
一个建议，热门的职业永远是随着时代的需要而转换，你们的未来，想对自己的命运有所把握，就应该学社会需要的东西，学拿出来能安身立命的东西。时代需要什么、就学什么。
另外一个接纳金融毕业生的行业是银行，现在的银行它逐步地变成大的金融机构。银行会持有保险公司、证券公司，所以你会发现，工农中建都有自己的投行，将来也会收购自己的保险公司，将来也会。那么，银行的工作包括信贷，后台办公、清算、电脑IT等等，是吸纳人最多的，不容易形成将来成体系的技能和知识。需要的人很多，但是银行它太大了，一件事情的成败是我们这些独立的微小的个体所影响不了的。
做影响成败因素比较单一的工作种类
有激情的同学可去做一些，这事能成、不成也是因为你。这样做事会有更多的满足感。在我看来要做比较刺激的事，要做什么行业呢？就是所谓“投行“，中国投行行业很新，只有大约20年的历史，我96年回到香港的时候，我不是学金融的，我是学工商管理和会计的。我在美国拿了会计师、做了审计工作。金融是管理学的一个分支，在美国，一般是在工商管理学院里面分成金融、市场、人力资源、财务、有的学校还有举办创业学和房地产专业的学科。其实同学们要进入金融领域任职，可以不是金融专业。你们将来毕业时，将跟各种不是学金融的毕业生在竞争，因为要成为金融行业人才，不一定需要金融。你会法律也行、会会计也行。学金融工程对未来的工作帮助不大，除非跑到证券公司的衍生工具交易设计部门，在几十万人当中争得几个职位。大部分工作上要真正能够生存，在数学上回加减乘除就够了。而最重要的是搞清楚生意是什么东西。企业到底是怎么回事，做生意怎么去赚钱，形成判断和感觉，就OK啦。就算没学过这个行业都没问题。
你没什么能力，情商高一点也行。如你仅仅是打工的，把老板侍候得舒服、也能混。如你讲话说话不中听，你就要拿出真成绩、真本领出来了。
狭义的投行是什么
介绍一下投资银行这个行业。现在在社交场合，大家交换名片，都介绍自己是做投行，好像全世界都是在做投行。十八年前，这个行业还没有人认识。那时候听说你是做投行的，都说我想借钱你能不能借给我？我说，我不借钱，我只从A君口袋里掏出钱给你，然后自己抽一点。投行做的是钱的搬运工，投行是一个平台，它让钱从拥有资本的人手里送到需要资本的人手中，然后从中抽取部分作为收入。
当然投行自己有钱的时候也可以自己投资从而获得回报。投行一般是跟股权、股市、债券打交道。正常贷款给别人的都是银行不是投行。冒的风险是不一样的，投行安排的是相对更高的回报的投资和融资，冒的是股权所对应的风险。当然也会做以证券化的形式去发行的债。债权如是债，一定经过结构化设计，比如说像美国CDO(担保债务凭证，Collateralized Debt Obligation)，把那些银行借给按揭借款人的债，切割切成小份，让大妈来买，这也是投行的工作。
但是一般我们服务的大部分是股权，比如说股票公开发行（IPO），收购兼并和财务顾问，比如说资产管理。投行一般有几个代表性的核心部门。第一个，就是我从事的领域叫做企业融资，这活我干了18年，我没什么成就，但是我是最老的老人之一，入行比现在很多投行高管都要多入行十年。帮工行做财务顾问出售平安保险股份时是98年（我是96年入行）。98年，工行四十几万员工中竟没一个投行人才。我们是从香港飞到北京待了三个月完成平安保险的股份出售。
有关企业融资
企业融资做什么呢？是帮企业通过股权和债权形式募集资金。要成为一优秀的企业融资专才，需要知识和技巧。有几个行业的毕业生比较适应，读法律的不错、会计师也挺好，尤其是中国，因为企业假账太多，而会计师出身闻一闻就知道问题出在哪里。现在香港如果你是保荐人，保荐项目出事的话，轻则永远不能干这个行业，重则坐牢。所以懂得分辨好项目、坏项目还是很重要，懂得去筛选、去躲避风险也是很重要的。
如何识别项目的好坏，如你知道如何做一个好企业，你自然知道分辨什么是坏项目。企业融资部门，除了上市、并购和企业挽救，也做项目融资。什么叫项目融资？就是一个公司股东要做一个项目，希望通过银行采用不追索股东的方式借钱给他。我做过最大的项目融资是中海油与英荷壳牌集团合资建设的中海壳牌石化项目，位于广东省惠州市大亚湾，是目前中国最大的中外合资项目，总投资接近45亿美元。项目酝酿了十多年，到我做的时候刚好成功了，也是命好。
再说说IPO上市的保荐和发行。保荐和发行是两码事。保荐是你给监管机构递材料说这公司是可以的，写出一本招股书来，资料是经过认证的，然后对监管机构说：“你让它通过吧”。承销就是给别人说，喂、这是好公司，股票会涨的，赶紧来买吧。这个我们叫承销。我还干过电影《风月俏佳人（Petty Woman）》那个李察基尔干的事情，不过电影中的李察基尔做的是困难企业的投资人，我做的是困难企业收购交易的顾问。我做过亚洲最大投资银行百富勤的清盘资产出售，这种服务类别叫企业挽救。我曾经任职普华永道香港的企业融资与企业挽救部，还试图挽救过兆峰陶瓷。企业出现困难时，通过重组投行就当个公司医生。
买壳卖壳，上市公司买卖就是我最近在纳斯达克做的事情。讲起来很玄乎，但无非就是把所有商学院学的知识打乱，加上自己的过去经验积累，在用的时候该用什么就用什么，需要的时候自动弹出来用。做我们这行的人，既要是专才又需要是通才。什么是专才呢？如你问我法律问题我可以立刻给你建议，任何问题，怎么诉讼、怎么打官司能够成功，可以马上给你建议。问一个财务问题，马上给出答案，随便问这就是专才，它涉及的是专业知识。什么时候成为通才呢？就是你成为公司老板的时候，甚至要成为出色的职业经理人时，当你慢慢成为团队的领导，尤其是作为老板后，你要懂的领域和需要辨别的领域就非常广泛，什么你都要懂，连公司的厕所不通的原因是什么你都要懂。你要需要领导艺术、沟通技巧、更高的情商、揣摩心理、安抚下属、安排资源的优先次序。成为通才你才能管理人和事，员工才不会跑人，下属的情绪波动你还要管管，谁下属谁跟谁闹矛盾你要管管。
有关机构销售
投行的另一代表性部门是机构销售与交易，与之相关的是投行研究部门，主要出具证券研究报告支持机构销售与交易活动的进行。机构销售与交易做的是什么？大家通常是认识股票经纪，股票经纪还分为好几种经纪哟！一种是散户经纪，散户经纪是帮大妈买卖股票的。有的是机构经纪，机构经纪赚很多钱的哦！因为这个机构一卖就是几个亿的股票，那几个亿你抽一个点都不得了了，所以他们的收入很高，做机构交易经纪是很赚钱的，但关键是你要有大客户，没有大客户饿死你。因为他们要么就不发市，一发市顶三年，当然你三年都不发市就饿死了。所以通常机构经纪是要懂专业技术的人才能做。如果是在华尔街的话，那些精英经理全是Ivy league常春藤校的，他们都在行业里面非常有经验，都是当分析员出生的，做证券研究的。所以你的观点和分析要很有说服力，你才能说服他去买你的股票。你推荐这些股票给客户，他才会在你这下单。那么为什么会有这些推荐关系呢？因为基金公司要买卖股票，买卖理财产品他必须要通过证券公司或是通过银行，所以就有这样一个部。
有关证券研究
证券研究，研究是做什么的呢？写报告。比如说大家在报纸上看到采访比如说什么金岩石啊这些，大家不要以为是什么高大上的，都是对散户的，真正的呼风唤雨的不是跑出来被采访的股评家，机构交易的证券分析员是不能接受采访的，OK? 大家记住这道理，真正高大上的绝对不是被采访的股评家，卖广告的律师绝对不是名律师哦！做证券研究，写一大堆东西去分析一只股票十分值得投资，那么比较适合什么同学呢？就是文笔较好的，逻辑性较强的。很多上市公司，他喜欢请分析员。为什么？请了这些分析员，用逻辑的方式去分析制作材料，推荐股票给其他的潜在股东，这叫投资者关系管理。许多分析员的出路是到上市公司做投资者关系管理工作，当然还有的最后转行创业或者经商。
严格程度上，投行只有四大部门，资产管理也算，就是做基金经理。基金经理是做投行，企业融资部是做投行，证券研究的分析员是做投行，机构交易的经纪也可以算是投行。卖散户的经纪不算是投行，这是狭义的投行定义，广义的你随便怎么扯就怎么扯，我不管。
我相信咱们同学走出校门，我作为一个老人家，有一些经验是可以给大家借鉴。将来你们还会见到很多精英，他们是不同行业的赢家。我这个人经历比较杂，什么东西都干过一点，所以一般同学们的各种奇难问题我一般都能回答。我知道自己有很多毛病、很多弱点，这些弱点导致我在人生中选择某些道路，有了某种命运际遇，而结果是必须要面对一种人生就这么回事儿。
我曾经帮我的雇主打江山、也自己当过企业家、现在也仍在干投行。所以也许能给大家一些感悟，例如如何创业。我自己创业花了十年，前段时间我当大股东的协纵国际，融资一个亿。我花了十年创业，但是头七年没什么明显的效果，真正出效果的是最后三年。总之，创业是个挺艰苦的历程。我有一些创业的感悟给大家分享，我现在不算成功但有些感悟，磕磕碰碰有些经验。在选择职业时采取了不同策略。
善用优势、避开缺点
我知道自己在情商方面不算太高，一般的情商还可以，但是我不太喜欢去讨好别人，这是个弱点。第二点，我不喜欢去求别人。第三个弱点是，我不喜欢别人告诉我该干什么事，我喜欢告诉别人该做什么事。如果我是罪犯，我肯定是教唆犯。这些“弱点”导致我就走了一条不同的路。怎么去规划自己人生，其实你的弱点、你的优点决定了该走什么路。
模式无法拷贝、只能摸索自己的模式
讲一笑话，一女同事，瓜子脸，长腿细腰，算女神吧。昨天，她老公给她送饭，也没说话放下就走了。一新来的男同事问:刚才那男人是谁啊？ 她回答说:送外卖的。新来同事又问:怎么没给钱？她说:不用给，晚上陪他睡一觉就好了。新同事瞬间凌乱地看着她，沉默了。第二天，这个新男同事给她带了午饭！还是两菜一汤。这小幽默启发了我们什么，商业模式不可简单的模仿，别人的成功模式一定有其前置的条件和准入标准，模式复制前一定要做到信息对称。成功也无法拷贝，因为每个人的优势和劣势不一。我希望大家学会因地制宜，走自己的路，走出成功的人生。
同学们都来自于五湖四海，有的家庭条件很好，有的家庭条件不好。但其实这都不重要，重要的是你养成了怎样的习惯，被赋予了怎样的价值观，你是怎样性格就成为怎样的人，你被赋予怎样的价值观，到了某关键时刻自然就作出怎样的选择，你就收获怎样的命运。说得有点深奥，但将来同学们到了我这样的年纪，你可能会理解到。
Q&A
问：请问您可以分享一下您海外学习的经验吗？
有关如何应对短期和长期的矛盾
我不是留学生，到美国是新移民，我在18岁时移民美国，经历过大部分留学同学的经历。从一个贫穷的国度到一个富有的国度所面对的物质诱惑，语言挑战、口袋里没钱。在美国能够赚钱生存不难，如果你打足够的工和借钱也许不久就能换一辆新车，到一个新地方对我的挑战是如何抵御物质诱惑,为前途继续过贫困生的生活。因为矛盾是打餐馆、拿小费可以迅速赚更多的钱，但是对进入名牌学校和最大程度获取贫困生所能够获取的资助没有帮助，而且往往因为收入较高的原因断送了进入名校的同时获得资助的机会。要成就读私立名牌大学必须有精密的策划和布局。我必须打工，但收入必须维持贫困线以下，成为最贫困的学生，同时维持很好的成绩，使我既能获得奖学金、助学金和最大程度的求学贷款。这是个踩钢丝绳的过程。
生存与前行
因此我的求学经历比较悲催。整个求学过程都是要勤工俭学，但勤工俭学必须选择钱少、但对未来有帮助的工作，基本上每周做20个小时，全职工作是每周40小时，我选择的那个学校叫南加大（University of Southern California）,前断时间出现过有富有的中国留学生在上课途中被抢劫杀死，死者住的是最安全的区域。我住的是最危险的区域，我也被抢过，但是被杀死的中国留学生缺乏生存经验，我那时候一般口袋里会揣40块钱，他可能没揣钱只带信用卡，被人打了一棒球棒，就挂了。我被抢劫时，乖乖地把钱给他，然后说：哎、不好意思，身份证对我很有用，你还给我好吗？然后他就还给我，我就回家了。
我们那个年代能读USC的，很大程度是靠奖学金和助学金，还有部分靠打工。现在你有爸爸妈妈埋单，我们那时候为了奖学金，必须要非常用功的学习。当时目标只有两个，一就是能成功地生存下来、二就是为毕业时找份好工作做准备。一切都是为了这两个目标。
学习是为了工作而不仅仅是文凭，文凭肯定需要，你毕不了业怎么拿文凭？但是，我最近在招聘，看了无数简历，发现有一个特点，就是很多求职者不知道自己人生想干什么，这是比较糟糕的，为什么呢？你选专业时选错不喜欢的专业，说是爸妈建议的。毕业后你又要换，一换折腾两年。最可怕的是，你找了第一份工作做了两年才发现不喜欢。人生就是这样浪费掉了。
利用求学的时间为未来准备
求学时要知道你喜欢什么，到底想做什么，目标是什么(What do you want to end up with?),然后所有决策都是为这目标，没有清晰的目标，几十年青春都浪费掉。乔布斯在史丹福大学的毕业典礼演讲中说到“每个人都应该找到自己心中所爱”。这东西讲出来不会有同感，因为没经历过，但如果我干我这个行业，若我不喜欢是扛不住的。为什么？我经常三四点还加班，如果仅仅是为钱，钱我已经有了，我马上就会停的，那你为的是什么，你肯定是热爱这份职业，你肯定热爱你所追寻的梦想，所从事的工作能够不断给你满足感、自豪感你才能坚持。求学的过程，一定要通过这过程的求索找到你的心中所爱，未来的感觉。那年，我十八岁，我很清楚，我可以追求一时的物质需求，马上赚钱打工，不过这样没前途。当时上大学要很多钱，USC是很贵的私立名校，比乔布斯当年辍学的还要贵。同学们都是有钱人的小孩，学费和生活费是六万多美金一年。大部分中国学生都在餐馆打工，我的目标性强，在社区大学的社会科学系主任处做助理。后来获得系主任的推荐信。在做助理过程中，学会了很多技能，比如修复印机、速记、打字、电脑、互联网资料搜寻能力，这些技能都帮助我后来有好的铺垫。
机会是给有准备的人的
要想清楚你现在要为未来准备些什么。这世界有很多人，有的希望平凡过一生，我完全尊重他们的选择，每个人都可以按照自己的价值观活着。但如果这不是你的价值观，如果你希望在社会上哪怕只留下一点点痕迹，跟子孙唠叨的时候哪怕有一点点资本，你就要早做准备。当时我给老师做经济学助教，虽然是英文糟糕，但经济学底子好。所以挑学校时有推荐信，进入全美会计学从未掉出前五名的商学院就读。如果你有机会到美国留学，我建议毕业后想办法在那里工作2-3年，因为有价值的不仅仅是你的学历，而是你在当地的工作经验。当你看到美国的公司如何运作时，就会看到差距在哪里，就会有感觉，知道从哪获得知识去补救，才有机会做得比别人好。所以我只能说机会是给有准备的人的，你要做的是不断做好准备，当机会来时，抓住它！
问：您能简单介绍一下你公司的情况吗？您刚刚提到公司前7年不成功，能解释下为什么吗？
解决名与实之间的矛盾
其实前7年我的成功在名气，不成功的地方在财富。我现在国金证券任职是因为后来三年终于把公司带上轨道。我自己的公司叫协纵国际和盛富资本，一个是做房地产增值服务运营，一个是做房地产基金管理的。大概前7年，我发起中国最早的房地产基金之一，叫盛诺金地产基金，在一些知名榜单上排名前10。地产基金当我动手时别人还没做，还没有这种概念。后来我发现我们的基金很有名，投资也挺成功，但是就是赚不了什么钱。除了做金融我另外一个强项是做房地产。大概是十多年前，做了很多房地产的上市，如合生创展、新世界中国的IPO。建了这基金后，我投了很多城市，发现房地产这个市场在中国其实很不成熟。不成熟在哪儿呢？成本是很难统计的，如不拥有开发管理的平台，没办法监控成本。我是投资管理人、是跟别人分账的。
但房地产公司永远可以做到项目“不赚钱”，使投资管理人只能拿到微薄的分成，没有大笔的分成，有名又有什么用呢？我需要钱去扩大规模。所以我发现，投资钱给别人做，干脆不如自己做。我建立了一个企业叫协纵国际，协纵国际干什么呢？做三种服务。一是给成长企业提供柔性的办公空间和服务，就是灵活的、有各种服务的办公场所，我们是租进来改造后再租出去，再配合着各种支持服务。第二个是做品牌连锁公寓，把价值被低估的物业改造成品牌白领公寓。最后一种是为度过生存期、进入成长期的企业提供包括管理咨询、后台管理和资本筹划在内的孵化服务。
创业要成功需要充分准备
因为这个模式比较创新和回报不错，我们获得了PE投资，加上我在房地产行业的名气，我也不用经历艰辛的谈判。当你有了一定成功业绩的时候，投资人就认你，谨慎调查就不太重要。因为他们知道我不会把这件事搞砸。企业还是要追求利润，有利润才能使团队更强。可能大家很感兴趣知道我的建议，毕业后是创业还是打工。我的建议是，尽量不要立刻去创业，那会死得很惨。不小心会把老爸老妈的钱都亏光了，尽量不要自己去交学费，因为会很痛苦。一个人真正能够学习和积累的时候往往在创业之前，人在还不成熟的时候，他犯错的机会是比较多的。刚刚毕业时，你没有经验去管理别人，没有能力嗅一下就知道什么会成功、什么会失败，那你死的机率就会很大。
人在持续的危机下是无法学习的
创业后，会发现永远是一个危机接着一个危机，人在不断应付危机的时候是很难系统积累和学习的，真正的学习要有足够的时间去参透、静下来领悟。比如说，看人家是怎么死的而不用交学费。做管理层的过程是个很好的准备和练习的过程，当然当你不是用老板的心态去打工时，打一辈子工也不会对创业有所帮助。我身边的朋友投行出来创业的很多，大部分是亏光了回去。我没看见一个成功。当他们打工的时候，是以一个员工的心态去打工的。为什么？飞来北京飞来上海，要坐头等舱，要住五星级。那我呢，在我打工的时候，我从来都不坐头等舱。经营自己公司事的时候也从来不坐头等舱。我现在是住五星级酒店的，是因为我自己公司出差也住五星级。但是我以前打工只住三四星，当时公司是允许我住五星级。你知道我想的是什么吗？当我自己独立创业时，如我打工时只是住三四星，人家会认为我比较节省。但如我打工时住的是五星级的，独立创业时住的三四星，客户会说我落魄了。如你没有准备好适应那个环境的心态，无论你打工打多少年，对创业都是没有帮助的。例如对成本的敏感、对市场的敏感，不是与生俱来的，而是不断磨炼之后才有。而毕业之后的第一份开始就是磨刀的机会。你磨好了去砍别人就很容易。否则没把刀磨好，等到人家杀过来了，你才拿着刀说：“等一下，让我去磨一下。”那肯定是来不及的。没到一定成熟度，尽量不要去尝试创业，否则容易死得很惨。
抓住关键的重点、其他都是次要的
当初我为什么会选择投行呢？从美国回来进入普华永道的时候，我是以完全新毕业生身份进入的。那时我其实已工作三四年了，在美国也已经有了会计师牌照，也就是CPA，结果是工资要4折。我想都没想就同意了，为什么？我只有一个原因，投行是最接近创业的一个行业。因为工作中我能看着人怎么犯错误，去描述商业模式，然后如何实施，如果成功和失败。当你天天去接触这些东西，而你真的有心去参透，你会摸索创出自己公司的商业模式。我就不断地拿别人的项目来锻炼自己。包括在2002年，我做日盛嘉富中国区总裁，被派到国内时，我没有要求任何加薪，失去了很多。最后的结果是，当要解散时，我自己把它接过来。知不知道盛富资本原来的名字是什么啊？原来我的雇主是日盛嘉富，盛富就是日盛嘉富的缩写，其实当年是日盛嘉富的中国业务。当母公司不做时，我说：“老板，我把它买下来。”那个时候，人脉、团队、客户，全都是现成的，我早已经准备好了。那自然只需要花很少的钱，我继续经营，创下的盛诺金地产基金。
问：像CFA这样的金融证书在整个金融行业中它的价值是什么？持有CFA这样证书的人适合做什么，比如是像资产管理这方面还是其他的？
CFA是有一定含金量的证书，它和CPA、律师牌都有着接近的作用。能够向别人表达：我已经在学术上懂这些东西了。当然最好要有一定工作经验。CFA最主要覆盖的方面，一是资产管理，二是证券分析，证券研究用的比较多。直接的帮助以资产管理为主、证券分析为辅，企业融资次之。企业融资对CFA依赖不是很大。所以他更多的是倾向其他两个部门。但是你在企业融资这个部门，有CFA的牌照也是一个PLUS。
问：Dennis，很荣幸能够向您提问，我有两个问题，第一个是刚才您说每个人不同的弱点决定了他的人生，我想问这个弱点是不是可以克服？第二个是您说您最近在招聘，我想问您最看重的是什么？
OK，第一个说弱点克服不是不可能，但要花很多的时间。我的建议是与其花费过多时间克服弱点，不如发扬优点。我十来岁时候发现我的弱点是比较矮，就想克服它。所以在16到18岁时睡觉时会脚绑一条橡皮筋。结果绑了两年弱点还是没有克服。但另外一个弱点，就成功克服了。就是以前我对成败看得太重。比如说在小学时，如有一场考试考得不好，我会很没有心情，好像天要塌下来，很影响我的心情和状态。到后来，我觉得人“没心没肺”是个优点。要克服这弱点，要对成败不太看重，懂得享受过程。为什么这很重要呢？因为我看到，所以人只有能伸能缩，能面对压力、懂得排解，才成为强人。
如何享受过程
不论是创业还是投行这个行业，是压力极大的行业。我们几乎每天都遭受挫折：客户跑了呀，客户不给钱呀，不够钱发工资啦，明年人家来追债怎么办，这都是压力很大的。如你不够“没心没肺”，你撑不到曙光来临的哪天，会很影响心情、睡眠甚至身体。结果我花了很长时间，终于把这个克服了。
我现在可做到一天：亏一百万睡觉香、赚一百万照样睡觉香，不会因为兴奋或挫折而睡不着觉，完全可以自由控制心情。要做到这点是有很大难度的。首先要从那件事跳出来，别太介意结果，懂得去享受过程，你就能把结果看得更轻，最后泰然处之。说当然容易，做不是这么容易。就像看到很多人很喜欢打麻将是吧，有的人怎么输他都喜欢打，你能学会这种精神，你的心态就好。
如何发挥优势、避开弱点
总体来说，要发挥优点。我跟大家说嘛，我自己的弱点我不懂讨好别人，如果我打工，我就有点吃亏，我不懂得讨好别人怎么升职呢？只有靠实力说话。另外我走的一条路就是，总是在想着怎么去创业，打工都是为了创业，我会更倾向于把自己的技术增强，使得客户需要我不是因为他喜欢我，而是因为需要我。当他需要我的时候，我要不要奉承他，让不让他感觉到舒服已经根本不重要，因为他需要我。我也不需要讲好话，我的所有的心思都花在怎么让你需要我，而不是我需要你。所以我做投行是不拜访客户的。对不起，你要找我，给我生意到我办公室来谈，我会用微信来沟通，这是我的比较特别的一个做法，我一般不跟客户吃饭的，是回家吃饭的。每个人请我吃饭我跟他说我们喝咖啡吧，不要吃饭了。我也不跟客户喝酒，我只跟朋友喝酒。我知道自己的弱点，所以更倾向于利用优点而不是弱点，因为不是每一样弱点都能改。而选择一份工作，去擅长发挥你的优点才是王道，而不是靠改正缺点来适应那份工作。
在招聘的时候更看重的
OK，如你去美国去读商学院，人力资源课程的第一堂课，教授会跟你说：“It is not what you know, it is what you do with what you know”意思是什么？你知道什么，不重要，没有人在意。我不在乎你是博士还是硕士，关键是你能否做我想要你做的事。拿CPA、拿律师执照，试图告诉人家的，是我可能会做这件事。OK？这是个敲门砖，当你进了公司，往上爬的时，根本没人记得你读的是博士硕士还是哪个学校毕业，人家只知道你搞不搞得定我给这工作，你今天会不会给我骂。我是称赞你还是骂你。我的建议是，投行是需要情商的，他需要比较好的表达能力、归纳能力，但是我最看重的是专注，清晰的目标管理。如果我看到你的简历，我不管什么学校，一会儿东一会西的，一会做这方向的事情，一会又做那方向的事。我就把你简历扔到垃圾桶，为什么？你自己都搞不清楚你要的是什么，我怎么确保你搞得清楚我客户要的是什么?先搞清楚你要的是什么，这是第一位。你的简历能不能体现你有清晰的目标、方向，而且这个目标、方向和努力应该是一致的。
这是我第一个看法。第二个看的选项，工作经验。当然了，现在的很多人爸爸妈妈帮助做Intern，很多时候我也不大看这个Intern经验，而直接问你平时在看什么，关心些什么话题。
问：您好，我听到你讲话感到非常贴近实际，然后你说话特别有珠三角的感觉。要注重情商，还有注重实践一些经验，然后我从小到大也是受这方面的教育。我妈妈告诉我上了大学之后，建立一个庞大的交际圈 ,或者一个好的朋友圈，会比自己学到的那些学术性的东西更加重要。我想问一下你对这个有什么看法，还有我想问一下，在你十几年的工作经验里，有没有一个人或事对你的影响会最深？
首先，从你的话语中我感到了一丝担心，担心同学们理解错我的意思。不是知识不重要，有用的知识非常重要，无用的知识不要学。你的人生非常短暂，只有短短几十年。你学得了多少东西，能让这些东西为你带来你所要的东西。这不是功利主义，但是我现在不是教你如何获取平衡的人生，这堂课是教你怎么成功的。OK? 教你怎么给自己带来财富，带来所要的东西的。首先不是知识不重要。我的学习的时间是比任何人都要多的。告诉大家我是怎么样的学生，在国内读高中时，我告诉爸妈，让他们带着我去给老师送礼。给老师提了几点小要求。第一，上课不要向我提问题；第二，不要要我交作业。为什么？是因为那时候不久我就要出国。我知道在中学学的知识是没有用的，我要学有用的知识。我读的是什么东西啊？在高一的时候我读的是《第三次的浪潮》、《未来的震荡》、《未来的冲击》、《硅谷热》、《银行货币学》。我全是读的这些东西。为什么大学能当上助教呢？我的英文很烂的。因为我我对经济学熟啊，我全部读过了。为什么？兴趣。喜欢最重要。刚才小张问我，什么最重要。当你看到这个店铺，你就知道这个店铺会关门，什么时候关门，会不会赚钱。那个知识最重要。那它怎么出来的？炼出来的。
我到现在还保留着大概三十年前的笔记，那时候在广州，我会记录每一个茶餐厅，什么时候开，用的是什么玻璃，怎样的经营方式。那时候喜欢用茶色的玻璃作为饭店的外装饰，我是第一个说茶色玻璃不行。饭店需要让客户看到里面才有体验感。如里面人头涌涌，你要让客户看到。需要学是有用的知识，当你不知道你要的是什么，你爱的是什么，就不知道该学什么。
第二，很多人过多地以为关系Networking是非常重要的。关系是重要，但起作用的前提是你对别人有利用价值的时候才重要。你对别人没有价值的时候就不重要的。当你对别人没有价值的时候你要达到目的除了送钱就是送礼，没有别的。
对人际关系的看法
Networking不在于我要讨好你，而是我认识你。如果你花了太多的时间在关系上面。你想想，我的微信里面有5000人，我认识他们吗？重要的是我需要他们时候，找得到他就可以了，当我找到他们的时候我对他们是有价值的就可以了。
而第二点，我需要他的时候，能吸引到他，让他按照我的需要去做就可以了。我干嘛需要跟他关系很好呢？我知道我有他要的东西就可以了，干嘛需要去讨好他呢。这有点偏激，不一定对。但是，我们现在生活在一个信息爆炸的世界。人脉也爆炸，忽悠你的人很多，你每天收到不同的信息，你自己要让别人感觉你有价值，才是最重要的。人家自然会找你。如你作为一个员工，我发现你有很大的潜力能帮我做事，我愿意三顾茅庐，不在乎你讨不讨好我，我经常能够做到.那些帮我做成事情的人脾气很大，我会忍受他，为什么？我需要他，而不是讨好重要，大家明白这个道理吗？
问：您04年创立的盛诺金地产基金，您是在刚开始的时候就加入了吗？（是的，我是创始人）能不能用您前十年地产界的经历给我们预计一下，后十年地产界会怎么样？
这是经济问题了。许小年是中欧商学院的教授，我比较认同他的看法。就是，中国的地产行业，在过去十年，因为大量的货币发行，导致价格暴涨，同时很多东西价格都在涨。中国过去的十年天量的货币发行，发行量比十年前多了七倍。表面上带来了很多财富，但是它有几个问题。
一个问题是财富分配极度不均，令到有钱人把所有穷人洗劫了一番。没钱买房的人会越来越穷、越来越买不了房。勉强有钱借了钱买房发现自己永远被套住了。我预测以后会出现房地产持续地乙型肝炎式的下跌。但是不是快速的下跌。而是震荡式地持续地下跌。
如你刚买房的，就准备好当二三十年的房奴；如没买房的，你会有机会买到相对便宜房。但是没那么快，不会立刻买得到。因为价格是慢慢调整。有几种可能性出现：
第一个可能就是继续地通胀。这会使这个房子又不值钱了，你卖了也干不了什么东西。
第二个可能是持续地缓慢地下跌。整个房地产已经使得其他的行业活力很差。我做投行，我很清楚，很多行业根本没钱赚，虽然账上看很漂亮。我会计师出身，首先关注的是运营现金流，看是正的还是负的。看应收账款有没有涨，如果涨了，那就可能是做出来了。
其实中国的许多产业，情况是越来越糟糕。江浙一代已经有大量民企资金断链。如房价继续涨下去，很多经济领域活力会死掉。就是因为这个，我们创立了一个专门服务屌丝客户的群体品牌，就是金芒连锁公寓（协纵国际的一分子）。我认为现在屌丝会比过去的屌丝稍微有钱一点，既然他们会有钱一点，我就要服务他们解决他们的需求。现在我推出一些高性价比的，刚毕业的大学生能租起又不会太痛苦的，我又能赚到挺多钱的白领公寓。
问：我想请问您在人生中做每一件事情是如何为日后做准备，并最终实现人生梦想的?
其实我梦想还没实现，恐怕这辈子都实现不了了，后来发现梦想其实挺骨感。但是重要的是做自己爱做的事情。首先知道自己要做什么。越早知道越好。所以在座同学，知道自己人生目标吗？你如果创业仅仅是因为创业有钱吗，还是因为创业从无到有的快感。
刚才有同学问，什么东西令我感触最大。我们家爷爷奶奶是右派。我祖父是中山大学法学院毕业的，大概二十六岁就做到国民党的湖南卫生局一处长。成为右派后他得了脑栓塞，我们没有钱买药，这病最好吃安宫牛黄丸。现在没什么问题，医药这么发达。那时候没钱治病，大概六岁时我就眼睁睁看着他在中山医学院走廊去世。当时得到第一个人生感悟，做人永远不要把自己放到你和你的家人没有选择的位置上。
我永远维持危机意识，不会让自己被动地没有选择的余地。这就决定了我人生每一步选择。所以想创业。我非常清楚，如我光有钱，闷在家里偷着乐我没有满足感。而我光有成就，我又不是真正拥有成就，不是我自己做的，我也没有满足感。
问：Dennis 你好，我是未来想成为一个创业者的。我想问一下，作为一个女生创业需要哪些条件？
有几条路，我有很多客户，有一个女生，嫁了一个很有钱的男人，她的男人打本给她做生意。但是这个时候她往往缺乏一种经验，一种实战磨练，她的生意在不断亏钱。虽然说她也算挺幸运。这是一种可能性。
都是干货很现实，丑陋的好的都老老实实给大家分享。第二，善用你的优势。女生有相当的优势。当然这优势并不代表你要出卖自己。但是在干某些行业、某些领域，女的还是比男的有优势的。女孩子和人接近比较容易，人家比较少提防你。你要利用这个优势，以及需要这个优势的行业。比如销售营销，某一些领域某一些行业，要利用你的优势，你长得还是不错，你要利用这个优势。
第三个，寻找一个你喜欢做和热爱的东西。人都是在热爱这个东西的时候迸发出最大的战斗力的。只有那样加班的时候你才不觉得痛苦。才觉得这是我喜欢的东西。你找到了之后，你的痛苦才会减少。当你把工作变成你快乐的一部分的时候，你的人生就会快乐很多。不然你每天上班都是一种痛苦和煎熬。但我不会，我就算加班加到半夜，我也是快乐工作的。这个道理是一样的。女孩子在观察力上面比男生强很多，做一些需要观察力的东西。
问：您之前说很多职业经理人创业会失败，为什么创业会不成功？
有的在之前已经讲过了，职业经理人和创业者的心态是完全不一样的。有哪些不一样呢？第一，职业经理人只需要完成那件事，不需要承受最后的结果。职业经理人只要把销售额拿过来。比如说你是银行，把钱借出去就可以了，收不收回来也不用管。你是贷款、不是收款人。但老板一定要想，我贷出去的时候怎么收回来，否则我要承受这个结果，这是一个不一样。
第二个不一样，是资源的不一样.作为职业经理人，我只问你有什么资源，我就做什么事。你要我请人，我就说这钱太少，是请不到的。做为老板就不是钱的多少、请不请的到人的问题。请不到也得请， 为什么？因为你就是那么多,你有选择吗？没有。做企业创业要学会在极度恶劣、资源极少的情况下去运作。而作为职业经理人，只要按照资源去实现公司的目标。当人是以旧的那种心态去做的时候，他铁定是失败的。
比如说，我有旧同事比我聪明、学历比我高，钱比我多、资源比我丰富、入行比我早，可两年就亏光了回去打工了。为什么？他创业的时候高大上，租着高端写字楼，一个月十几万的租金，筹资五百万。而我呢？我是屌丝创业，要求没钱赚钱，整个的心态是不一样的。所以我出差是三星级的洒店，我给我秘书的要求是五星级的洒店在上海不能高于五百块，四星级不能高于三百五十块，三星级不能高于两百五十块。
还有，你有没有用老板的心态去打工真的不一样，你作为员工只要搞定这件事，你作为老板就不是搞定这件事那么简单，你要保持你手下的人不辞职，辞职我又要补一个人，你怎么去确认公司的文化，把想要说的东西说给你底下的人听，你怎么凝聚人，带好你的那帮人。
然后呢，你把这件事做好以后怎么把这个客户给留住，赚下一笔钱，这是我作为老板要想的。越早把你放进老板那个环境越好，升职不一定是最快的，因为你忘记去讨好你的老板。如我没有离开这个行业，你去看我的名片，我肯定是某投行的大中华地区的主席或副主席。但我喜欢当山大王，所以跑偏了，总算也还过得去。作为通才要注意每个细节。比如我公司要做KPI,我要设计大家的KPI模型，底下的员工看不懂，那我作为老板总要去做吧。每一样东西你都要会做，你要有经验，你要嗅一下用哪一种模式，有很多事情有很多人反对，你判断不了，不知道那些东西到底是成功还是失败，你不断的犯错，你早亏光了，哪有资源创业，就这么现实。不要错、步步精准，才能在没有资源的情况下成功。
否则，你只能找一个有钱的老公，或者有一个有钱的老爸，直到你练成一个有名的企业家为止。
问：在你创业之初时怎样选择创业团队成员？有没有亲密的合作伙伴在创业遇到困难时对你落井下石，你如何走出这种困境？
我觉得不要轻信马云的成功故事，真正在你最初创业没有一点眉目之前没有人会认可你，你要至少要有个山寨，打下一些基础。只有你胜利开始有点曙光时才会有人参与，如梁山泊没有一个水泊没有一群小兵，哪能聚来108好汉？在创业之初，只能靠自己，不要期待你的家人帮你，有兄弟和你风雨同路。在你开始创业时准备好孤军奋战，准备好当你绝望时没人帮你，你该怎么办？在许多创业成功的故事中，哥们在你成功之前早就跑路了。
成功者才能吸引更多人加入远景当中，在一开始确保你成功、能生存下来才是最重要的。在我早期创业的时候，每一分钱都是我付的。我是一个比较有主见的人，问我每一个问题，我都会有一个答案，即使不一定正确。我的合伙人一定是尊重我意见、愿意倾听的人。找到合适你性格的伙伴是最重要的，对于配偶亦如此。选择一个和你互补而非旗鼓相当的伙伴是创业的原则。
创业需要庄家
再谈一下企业，企业在创业之初就像赌牌里的赌盘，一个赌盘就需要有庄家，庄家就需要有一个人到两个人说赢了我通杀，输了我来赔，没有准备好，你的机会就少很多。真正企业到危机时，股东太多的企业没有股东会奋不顾身地把自己的钱扔进去，大家都想让别人出，这个企业走不远。
梁山泊也需要一个庄家，也需要有一个人说你们不干我干，你们全撤退了我还在这干，你才能够把山头立起来。以土匪大哥心态去做企业，土匪的心态是什么，我是领头大哥，这个山头我背，我跟这个山头共存亡，我带着大家冲锋。打仗的时候要是什么样，是欧洲帝王的心态，不能是中国帝王的心态，拿着刀冲上去，冲上城墙。欧洲的帝王都是打仗打死的，中国的皇帝都是死在后宫的。
当然我说的是创业早期，你成功了以后，你手下有八大金刚这类的时候，你就会开始讲团队的故事了。但最早期没有这回事，你就是团队，因为你没钱付工资，没钱付那么多人。至于你的问题，最后的答案是没有合作伙伴对我落井下石，大家对我还是挺好的。
问：家庭（偏指父母）与事业哪个比较重要？
我的建议是按照自己价值观来决定。你的价值观是什么？如你到汉朝，价值观就是以孝治国，那你的孝就很重要。你信奉什么，你就按照你的价值观做决定，否则你肯定会后悔。娶什么样的老婆也算在你的价值观之中。如你觉得整天和你老婆过的很不舒服，虽然她能够帮到你，你过不了几年，你心中很不平，这还是价值观做主的。但是说实在的，这些问题都没有对错，但是真正能让你过得了自己这一关的还是你自己觉得什么是对的.
问：怎么通过改变自己来使自己更好地管理公司？
我首先要说的是要改变性格很难，因为你已经是20几岁了，模子已经形成了。有人说三岁定终生，你爸妈没有在3岁以前没有让你培养成某一种习惯,使得形成某一种性格，那已经很难改变了。你一定不可能去改变你性格中最根本的部分，比如说比较强势、比较有主见、或者是比较急。这些你一辈子都改不了，你只能通过一些技巧，去包裹你骨子里的一些东西，让你在社会上发展时，不会使人无法接受。
第二，在任何情况下，所谓情商，不是性格，是对自己的脾气，自己的性格懂得用技巧去包裹，去缓冲，去驾驭的能力，而不是因为你有很好的性格。你不能改变性格，可以改变情商。改变情商方法就是具备更多的知识，不断用不同的知识，用技巧去武装你自己的头脑，用多了就可以自己治理自己的性格和情商，治理多少就是多少。基本上我认识这么多朋友，有的是很有才华的人，名校毕业，但是现在疯了，她一直在做证券，每到一个公司就会跟老板吵架。
有一些人，包括我自己团队的成员，也有不同的性格。但是我们都需要学会去适应和调整才能形成团队合作，人家是外强中干、我是内强外柔。我只是情商高些，而不是性格好。当你拥有更多知识，当你知道人性的弱点，当你知道《领导力的二十一条军规》，当你学了《一分钟经理人》，当你学了各种知识的时候，你就知道用各种武器去包裹自己。你不可能改变性格，只能提高技巧，通过懂得更多的道理去使自己能够包容更多的人。
问：您刚刚说兴趣也很重要，您在早年是怎么发掘出自己喜好，读书还是社会实践？
答：《人生七年》，为什么我推荐大家看这部纪录片，我是听了刘媛媛的演讲，所以我就看了那部纪录片。
前段时间，有个叫《超级演讲家》的大赛，冠军是一位北大法学院的同学叫刘媛媛，她以题为《寒门贵子》的演讲被网络被疯转，演讲中提及一叫《人生七年》的记录片，记录片选择14个不同阶层的孩子跟踪拍摄，每七年记录一次：从7岁开始一直到56岁。在记录片中，研究者透过49年的时间去研究什么因素影响人的命运和改变一个人的命运，最后归纳的因素包括：
（1）出身带来对人生和世界的认知；
（2）家庭培养和环境带来的对自制力和自我约束力差异；
（3）婚姻选择所带来的变化和对人生轨迹的影响。
看完纪录片，有的人会感谢父母和祖辈的引导和教诲，真正影响人生的成功是上一代和环境所造就的习惯、人生态度和核心价值观。这种将影响将来的生活态度，人生选择，最终影响一生。出身于寒门的人，如父母灌输的是成为精英阶层应该有的价值观，那么只需要一代便可改变命运，这种价值观能适应社会而且被传承，其子孙后代往往能够收获幸福和富足。
我觉得人的命运是由你的父母对你灌输的东西而决定的。你父母缔造的环境，给你的引导决定了这些。正如婚姻，要门当户对。门当户对指的不是有钱，而是价值观是否门当户对。门不当，户不对，两个人在教育子女时就会发生冲突，子女就不知道要听谁的，这是其一。
也就是说，往往导致你兴趣的，如果你的父母懂得去引导的话，那会是一个很大的advantage。在我小的时候，得到了我父亲的引导，我很幸运。在30年前，我们都是穷人，但是我们不是知识上的穷人。我整个家族都是知识分子出身，他们都有文化，他们都懂得很多的道理，他们懂得怎么影响我，怎么去灌输价值观，我就可以沿着这种思路去学习，我就自然形成了某种价值观。举个例子，我小时候我奶奶一天到晚给我讲一些古书的故事，我很好奇把上下五千年的野史全部看完了。我从来不看正史，因为正史是人考据出来的，它的逻辑碎片化的。野史是经过前人的智慧加工的。我感兴趣的不是历史发生了什么，而是，以史为鉴，可以知更替；以人为鉴、可以明得失。
我在意的，是历史给我带来的价值观以及铁血规则。所以，父母的引导也就导致了你的变化。我可以来说说我怎样引导我的女儿，我会告诉她一些重要的习惯，我知道她很喜欢看小说，我就开始限制她看小说，防止她走偏路。然后我慢慢把一些商业的东西灌输给她，我发现她没什么艺术才华，就开始培养她的商业感觉。结果她去考香港最好的私立学校之一，校长一见面就收了她。
如你的父母没有引导你，就得自己去发现、去求索。去找出对什么感兴趣。曾经我对集邮产生兴趣，后来发现集的这些动物邮票都不值钱、一气之下把邮票拿到市场去卖，发现卖了不少钱。虽然亏了，但发现邮票还可以赚钱。那个时候还是小个体户的年代，我就逐渐觉得把同学拆散的邮票收集起来，拼成一堆卖出去，人家需要这张票，你就可以换人家的单张套票，增加套现的能力。这种炒法挺好的，我就对这个感兴趣，从而产生了自己对商业的兴趣。你需要在经历中找到感兴趣的东西，怎样找到你的兴趣：父母的引导加上你自己的求索。
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