朋友们，公众号内容推荐更换模式了，防止你找不到我们金融小伙伴，点亮星星🌟不迷路，我们一直都在哟！
按照操作第一步：进入公众号主页，点击右上角选项；第二步点击设为星标🌟即可。
以下是本篇文章正文：
周末和朋友一起吃饭，其中一个朋友在说他办公室里有个贼会忽悠的人，就是说上上下下都会忽悠。
就是说他的项目不仅多，而且每个项目通过的也比较顺利，合作方也愿意配合，总感觉在他手下的工作就没有不顺利的。
我对朋友说，你只是看到人家忽悠的表面，没有认真想想人家忽悠的背后。
很多时候，没有忽悠之说，只是在合适的时候，讲合适的话。
忽悠这一词，乍一听不是什么好词，总给人不是骗子，就是吹牛不靠谱的那类人。
当然了，光有沟通能力，缺少专业的技术能力的加持，你的忽悠也是不行。
毕竟投行对接都是企业大老板，都是见过各式各样的人的，光耍嘴皮子那是没用的。
投资的时候，投资经理为了能过会，往往上会的时候，重点讲的都是这个项目好的地方，与其他公司的护城河有哪些，优势都在哪，然后再说些避重就轻的内容。
那具体到投行的人来说，都是怎么用“忽悠”拿到项目，并解决问题的呢？
在券商行业，很多人都觉得投行业务人员“嘴皮子好”，他们有某些时候也会自称“忽悠高手”。
券商投行人士说，在业务能力之外，忽悠能力高的人通常混得游刃有余。
这首先在职级上把身份抬起来，如果你只是个小啰啰，老板为啥把一个大项目给你做呢。
所以在投行，你即便是个小啰啰，出门也要将自己的职级抬高，显得很重视他们的项目。
我之前在投行的时候，跟着的领导，也就是副总裁参加承揽项目。
副总裁在各种会上完全是侃侃而谈，这种自信没人不相信他是副总裁的身份。
我们是来帮他们做事，这是他们的心态，那么他们需要你做什么呢？你是不是要琢磨啊。
比如，对于老总们的讲话，好多人都觉得是空话，都是老调重弹，都不爱听，都没用。
但是我们不是，当领导讲到要什么，我们就开会讨论，在这方面我们可以做点什么，具体落实到每个节点，可以做点什么。
当然做事的人那么多，每年同行的那么多，他凭什么选中我们。
就是因为我们的工作作风扎实。比如我们跟兄弟单位合作，许多人是会帮我们说话的，为什么？
现在好多人说我们善于忽悠，似乎我们就是靠骗，靠能说会道。你如果真的这么认为了，那你基本上永远跟项目无关了，
不要总认为人家那纯粹的靠忽悠，那都是表象，更要看到这忽悠的背后别人的付出。做事不易啊。
在日常生活中，能说会说那也是相当的重要，因为要表达心意、心思，要达到目的、目标，全得靠说。
这种所谓忽悠能力，需要在一次又一次的项目实践上慢慢找感觉，你最好早点开窍，别光顾着埋头写文件。
投行的忽悠，不单单是营销方面，更多的害死专业技术。
投行总有那么些专业过硬的技术人士，最好是保代，有时也可以是业务骨干，根据事先了解到的企业情况，制作一份充满“个案关怀”的项目建议书。
然后再由上述资深投行人士在会面现场当场为企业家解读其公司上市的关键问题及解决之道，最好能让企业家感觉到除了我们投行，没有其他券商能这般懂他的企业和行业状况，最后只剩一句相见恨晚的缘份啊！
做投行的，既要忽悠上市公司还要忽悠标的，告诉他们要搞，为什么要搞?股价那么低怎么弄?大股东我们搞不东定就去搞二股东和PE，他们一看要减持了，股价要搞上去，然后就重组，这就是我们忽悠上市公司。
再忽悠资产标的方，比如说:你要上市IPO，排队800多家，排到五年去了，五年以后怎么办?要先改善生活质量，等你70岁给你100个亿都没用，又不能吃不能喝不能玩，有什么用?赶紧弄，他们相想也对，标的资产有的老头很保守，会说这个是我干了二十年的心血成果，比我儿子还亲，舍不得交给人家，我们就去看他儿子，现在这种企业老板。
儿子、女儿都不务正业，他老爸以前没读过书，所以一定要把他，子送到国外去转一卷，学坏了，回来以后都想投资、炒股票多好，不要搞实业，要么就炒股票，要么做金融投资去，要么学艺术学画画学摄影。
然后忽悠标的，你儿子都不愿意接班，这个公司怎么弄?现在的时候资产好像还能卖个高价，再过几年你这个公司就废了，装进上市公司，你儿子不用经营就当股东，每年分红分点钱，实在不行股份套现。
就这样忽悠，所以我们投行的人都要忽悠，如果两边忽悠不透都不行。
我们是不可能挣大钱的，只有实体才真正是挣大钱的，只要把事情做好总是要涨上去的，我们一直跟他们说，挣大钱的是你们，投行是富翁的摇篮，我是把你推上去做富翁的，我只是摇一下，所以你给我一点钱摇一下就行了。
所以我认为以前都是以忽悠为主的，但是重组没弄成那是你水平不够，所以我经常跟上市公司说，你要做股价我不会帮你给你操盘给你搞，但是我们帮你收购资产，收购资产成不成没关系，反正是做这个事，你做重组这个事哪怕被证监会查了，投资者也不会找你麻烦，监管也不会找你麻烦，但是你被证监会抓了你是忽悠了，所以忽悠变不忽悠就看你做这个事情靠不靠谱，如果集团利润没造假就是不忽悠，但是被查出来造假就是忽悠了，这个事情就是看怎么搞。
忽悠能力固然重要，但真正的成功离不开真实的硬实力和靠谱的行为。
只有通过勤奋学习和努力工作，不断提升自身的专业技能和素质，才能够在这个行业中长期稳定地发展，获得成功。
一讲股东背景,领导关系,某著名二代,媳妇儿姑爷七大妈八大婶儿等；
所谓的关系与资源，那也都是你在那个位置上才有的东西。
比如一家江苏券商在承揽江苏企业IPO的项目时，最好要充分体现出老乡见老乡的优势，同时亮明自己与江苏证监局打交道多年的经验，在企业IPO辅导验收的过程中坚信一定会顺利通过云云。
有时也可以微妙地向企业透露一些会里最近的“风声”，表示自己与会里熟悉，可以在IPO审核的过程中协助企业更好地展示自身优势，化解危机问题。
我还见过有的投行向企业称自己做过同行业或上下游的公司上市，可以把其他公司相关情况告知企业或撮合他们的某些生意。
总之，告诉企业，你能为他们提供最最增值的服务，除了其他券商都能为他们做的那些事儿，你还能为他们做些别人不能做的事儿，管他到时候执行效果打多少折扣，先忽悠了再说！
当然，这些关系和资源的使用，最后多半都是空头支票。
除上述招数外，你还可以使用些其他“下三烂”的招数，就是些不成正规门派的抢项目办法，这没什么不好意思承认的。
比如，用自己惊人的酒量在餐桌上与客户结成哥儿们；贿赂目标企业的某个关键人物，承诺给项目承揽费；或者给某些小气老板们一个慷慨的折扣。
在世俗生活中，常常需要把别人说倒了，自己才能站起来。
能说会道，从来都是吃香的，因为人最需要与人交流和沟通。
但不知从什么时候，有一个词叫“忽悠”，流行大江南北。
在这样一个物欲横流的社会里，会忽悠是一种生存的本领。
人是靠理性活着，只有在理性状态下才能对生活中的所有事物做出合适、正确的判断和选择，而情绪只有在理性的通道上才能起到正面积极作用。
忽悠就是通过煽动人的情绪，让情绪控制和淹没人的理性，从而左右人的行为，让人失去自我，盲目地追逐、跟随、服从。
投行作为乙方面对客户基本都是跪求的状态，也毫无议价能力。客户催你流程，你可以加班熬夜，但公司内核风控不加班，所以又得去内核风控。
虽然同质化严重，但是专业还是有用的。这个市场创新频出，我们工作的时候在工作，不工作的时候基本都在学新产品。
相比之下，不会忽悠的人，被人觉得太死板，无趣。人是个感性动物，他高兴了，就什么就好说，好办了。
会忽悠，是本事。得学。让企业觉得遇到了最适合自己的投行是关键。
但是，要学之有道，用之有度。这样你人生的道路，才能越走越宽。
总而言之，在金融行业中，忽悠能力可能会给人带来短暂的成功，但是长期而言，要想在这个行业长久发展，还是需要具备真实的硬实力。
金融行业是一个非常复杂、高度竞争的行业，只有不断地提高自己的专业技能，积累丰富的经验，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
因此，我们应该尽可能地靠谱，将自己的职业素养提高到最高水平，不断努力，不断学习，不断探索，才能在这个行业中取得更大的成功。
让我们共同努力，用真实的硬实力赢得金融行业中的胜利！
（金融小伙伴，快进你的职业成长。想要找金融实习、求职/跳槽到金融行业的朋友们，可添加VX：feifan00999）
本文参考文献：班妮的《亲历投行》
免责声明：
以上部分图片及资料内容来源于网络，版权归原作者及其公司所有；
本文仅供学习研究之用，不得用作于商业用途，若本文侵犯到您的权益，
请联系VX ：feifan00999删除；
朋友们，公众号内容推荐更换模式了，防止你找不到我们金融小伙伴，点亮星星🌟不迷路，我们一直都在哟！
按照操作第一步：进入公众号主页，点击右上角选项；第二步点击设为星标🌟即可。
