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我在之前的一篇文章里就写过，金融行业ChatGPT最先替代的就是实习生。
今天就有个小朋友来咨询的时候，说他想去一级的原因是他不会写研报。
如果你还在认为是写研报是二级卖方岗位的技能，那你将会最先被淘汰。
今天这篇文章就给你们讲讲金融哪些岗位是需要写研报的技能的？
很多人觉得，研报是一种给别人看的东西，但实际上从其本意讲，他是一种对研究内容的输出，相当于科研论文一样的东西
但研报的作用，最首要的一点，也是最关注的一点，就是可以卖钱呀。
用户很可能因为你投研实力强，选择在你家开户，尤其是资金量大的客户，研报资源有优势。
还有就是可以为公司内部的买方和基金经理服务，公司基金大卖离不开智囊团的支持。
因为需要一线调研，一线调研数据给基金经理看，帮助公司基金大卖。
如果说公司有个明星分析师，他出的研报，更是可以为公司打广告，哪一个人说分析师和基金经理的时候前面不都带着公司的名称。
如果说你找不到研报的信息，那是你的渠道有问题，不要说没有。
有研究的地方就要有内容输出，而输出的形式不止是文字的研报，可能是文档，也可能是Excel动态表格，也可能是各种图片。
在二级市场中，任何一个基金经理，投资总监，私募基金，资产管理公司，投资公司，保险公司，信托公司，银行投资部门等，没有一个不去研究主流机构的研究报告的。
他们可能不读报纸，可能不听新闻，但是中金公司招商证券的王牌机构的晨会报告和研究报告他们不能不看。
这些二级的大佬们会在研究报告中读到自己想要的东西，也可以说，正是这些研究报告在引导在机构资金的流向。
证券公司研究报告（具体又分为证券公司晨会报告，行业研究报告，投资策略报告，公司研究报告，月度投资报告，季度投资报告，年度投资报告，调研报告等）；
基金公司投资报告，私募基金投资报告，保险公司投资报告，资产管理公司投资报告，银行投资部门研究报告等。
一般情况下，后几种报告的保密性很高，对外部的流动性也很低，基本上服务于圈内人甚至自己部门。
我们能经常购买经常看到的是前两种居多，即券商研究报告和部分基金公司研究报告。
PEVC机构是常见的，不管是分析师还是投资经理，都需要把自己的研究内容整理出来给别人看，其实也是研报的一种体现。
PEVC在做投资时非常看重自上而下的行业研判，需要深度去看这个行业的市场空间、竞争格局、上下游特点、估值水平等要素，从而评估这个行业的可投资性及空间。
也就是说PE/VC投项目就得写拟投项目的分析报告，主要为基本面、盈利预测和估值的分析，投资团队带着报告去投决会上说服投委们，通过了才能把钱打出去。
正规的FA机构通常也是分析研究属性很强的地方，往往也都需要写研报，给资金路演或者给其他上市公司路演。
FA主要帮企业拿到PE/VC等的资金，会帮企业梳理商业计划书，主要是基本面和盈利预测的分析，估值就是企业希望拿到的价格。
FA在给企业提供资本服务时，已不是过往简单的对接资金方，而是在面对企业时需要很懂行业、捋清楚未来战略及发展路径，面对投资人时能说清楚企业和行业的投资逻辑。
投行主要为拟上市公司提供IPO、已上市公司提供定增、发债、并购等资本市场服务。
相对于二级市场，一级投行是对一个个微观企业进行资本服务。
虽然目前的工作侧重点仍在企业上市和资本动作的一些合规性要求，但招股书/募集说明书中最重要的一部分就是对企业业务和所属行业的分析，不得不说，了解企业业务和行业是极为重要的一环，在与企业沟通推进项目及与监管沟通中，对业务的理解深度很大程度影响着项目做得是否顺利。
目前在投行社招中，也越来越偏好于有产业背景出身、懂产业的候选人了。
卖方做研报是大家都能接触的，因为高产，一般机构自己有规定，每周要写3篇点评报，一个月要写至少一篇深度报。
他们为了增加知名度嘛，所以写的研报高产的不得了，并且还会给外人看，所以很多人就觉得研报是二级券商研究所的专属，但实际上不是，因为他们写的多……
卖方分析师核心职责是对上市公司进行持续跟踪及研究，撰写研究报告，同时为买方（公募基金、保险资管、大型阳光私募等）提供投资建议。
按照研究方向，券商行研又可以分为行业研究员（权益方向）、债券及信用研究（债券方向）、宏观分析研究（宏观方向），而无论是哪个方向，基本功都需掌握行业分析。
买方有的时候也要写研报，比如说自己机构的分析师，写好了之后给基金经理路演
除了去券商研究所卖方，公募基金、阳光私募等买方研究员要求甚至比卖方要求更高。
公募等买方研究员更侧重企业价值和投资机会的研判，对企业的基本面、竞争力、所处赛道和成长性等方面的研究研判会很深入，以给基金经理提供决策参考及依据。
上市公司的研究部门其实也要写研究报告，有的是为了往外发，比如说复星医药，复星医药已经有很强的投资属性了，所以他为了显得自己的业界大咖，在投资并购的同时，也会对外发布一些东西。
产业公司战略部门，一般是企业总部部门，很核心的把控企业发展方向和股权管理的大脑中枢部门，职责一般包括制定和跟踪企业的短、中、长期战略规划及落地；
下属企业的股权管理（收购及出售股权等），因此需要对集团产业和企业股权及资本运作很熟悉，底层能力之一也是行业分析。
管理咨询公司为跨国公司、大中型企业提供战略规划服务、新进入市场分析等等，行业分析是管理咨询公司的基本功，MBB等头部管理咨询公司每年都为国内大中型企业提供大量战略分析、行业策略等方向的服务
四大八大以及一些精品三方服务机构的核心业务是提供财务尽调、业务尽调等三方尽调服务，里子都是围绕企业和所属行业展开财务角度、业务角度的分析和尽调，行业分析也是最为重要的一环。
研报一般包含的东西很多，像二级的研报，很多研究所写的重点在财报分析、公司估值分析、核心技术分析，公司的前世今生，行业的横向纵向对比等等。
但是很多人觉得，券商研报数据不可信是因为最后估计的股价不达预期……
其实他们写的研报，汇总的专业信息才是重点，以及分析师们对于这家机构的看法，能不能用通俗易懂的语言讲清楚，这些才是研报的精髓。
当然，虽然各个机构很多，但是并非所有机构的所有研报都很好，有很多地方都有自己的特点
比如说我喜欢的券商，有东吴证券的军工赛道，天风的电新，他们这些机构的这些赛道还是分析的不错的。
一份完整的券商研报，一般会以事实、数据、调研信息等作为依据，对具体证券的价值进行综合分析，总结出关于上市公司、行业或宏观政策的看法，并对相关股票进行投资评级。
研报根据研究对象的不同，可以分为宏观经济、投资策略、行业分析、公司研究、债券研究、期货研究、金融工程等。
研报的内容，核心盈利点啊，产品那些是关键，这些才是研报的重点。
毕竟，公司财报的数据，作为机构，可以让实习生把数据摘出来贴模板上，但是一家公司的核心点，有些时候往往是专业的，和研报分析方向才是关键的。
所以实习生们，千万别觉得你领导让你套个模板，找找数据，你就真的是会写研报了，往往思路才是需要锻炼的点，去实习也是要学你们家首席这方面的重点。
分析报告还是金融行业非常重要的工作介质，对于想入行实习或者工作的同学而言，平常有时间可以多看看这些产出的报告，自己尝试学习并动手写下，笔面试会考核到，实际工作里面也更得心应手。
研报是为了维护和上市公司之间关系存在的产物。上市公司和你聊完之后，之后是期待卖方可以进行首次覆盖或者更新之前的覆盖的（在合规的信披和调研范围内）。
上市公司理论上是希望卖方在市场上对这个股票评级的，他不希望和你白聊一次，这样有利于股票的流动性，和正面的市值管理。
券商分析师出于合规的要求，任何公开言论、路演、各种形式的客户服务，都要基于已经发布的研报。
理论上来说，如果这个股票没有研报覆盖，你是无法给客户推荐这个股票或者更新关于这个股票的观点的。
当你对一家公司不是很了解，往往看深度报告就能快速了解一家公司。
深度报告通常会把公司的情况详细写清楚，比如说公司的起源、股东构成、公司的核心产品，市场上的核心产品情况，公司自身的优势以及未来的发展。
有些机构是重在写公司的核心产品，他能用通俗易懂的语言把公司的核心产品说清楚。
在2023年2月21日金融小伙伴邀请了行业的大佬为大家详细讲解。
（金融小伙伴，快进你的职业成长。想要找金融实习、求职/跳槽到金融行业的朋友们，可添加VX：feifan00999）
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