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以下是本篇文章的正文：
在人们心目中，金融行业一直被视为赚钱最多、最具有吸引力的行业之一。
对于普通的金融行业从业者而言，尤其是买方，薪资构成普遍偏低，远低于人们的预期。但是，为什么还有那么多人愿意进入金融行业从事买方工作呢？
很多同学想进金融，但是对于买方和卖方了解的比较浅显，特别是岗位和薪资待遇上，从网上看到很多的信息就信以为真。
比如说有的同学知道卖方比买方的薪资构成高，但是许多学生不知道为什么买方的薪资构成往往相对较低，却还是很多人还是想去呢？
事实上，买方相对于卖方，薪资构成是低的。买方的薪资结构通常由基本工资、绩效奖金和年终奖金构成，而卖方通常只有佣金收入。
基本工资往往比较固定，但绩效奖金和年终奖金取决于个人业绩和公司的整体业绩，因此存在一定的不确定性。
然而，薪资并不是决定一个人是否进入金融行业的唯一因素。
具体来看看买方和卖方的收入差别，以及为什么很多人更偏向于去买方工作？
卖方是服务业来的，入行赚的就多一点。其收入构成主要包括底薪、奖金和提成。
一般来说，卖方的底薪较高，但这一部分收入相对稳定，奖金和提成则更加波动和高额。
奖金是卖方员工最主要的收入来源之一。一般来说，奖金取决于员工的业绩表现和公司的业绩情况。
因此，奖金金额在不同公司和不同岗位之间会有很大的差异。
除了底薪和奖金外，卖方员工还可以通过提成获得收入。提成通常是根据员工的销售业绩计算的，因此具有更大的波动性和不确定性。
我卖方一般是卖服务，那么我付出的是劳动力，那么这就是一手交钱一手交货的事情。
比如说大家都知道投行很辛苦，但是banker很少有岁数大的，为啥呢，这还不是因为年轻人能顶得住成天出差到处飞，到了审报环节可以有精力通宵做事情。
做投行干的就是合规的事情，那么做一次你大概就知道这个流程，多做几次熟能生巧，干2-3年往往就能到专业的水平。
二级卖方行研也是这样，成天各种研究公司分析公司，各种做跟踪，你需要做的就是提供服务，就像小孩学习一样，学好了，等老师考试的时候，你就去回答老师的问题就好。
跟你自身利益是不挂钩的。如果你回答的好，买方满意，那么你就能得到收获。
卖方通常是一个你只要是付出努力，就能有收获的地方。
大家都知道金融行业赚钱，但是不知道金融行业是你要能为别人提供点什么之后，才能有收获。
一般来说，买方的收入大都是基础工资+绩效奖金+Carry+其他（项目投成奖、退出奖、募资奖等）组合而来。
所谓Carry是指员工根据所管理资产的业绩表现获得的业绩提成，通常是一定比例的资产收益。
因此，Carry的金额在不同公司和不同岗位之间会有很大的差异。
但是很多时候，Carry是拿不到的，能拿到的少之又少，因为毕竟退出周期过长，除非长期待在同家机构升到合伙人。
比如说一般还没到退出，就已经离职了so大部分人拿不到，一般ED以上拿到的概率才会比较大，有一些是只有MD/ED以上才能拿Carry。
而且还要项目成功退出，老板刚好大方，另外其实在一些机构即使是投资经理也是有机会拿carry的，不过比较少。
也有少数机构设置有投成奖，为推项目成功的投资人分配千分之一到千分之三不等的奖励。
相比遥遥无期的Carry，投成奖似乎来得更容易一些，尤其是在一二级市场处于低谷的当下，靠着Base活着的投资人开始愈发在意投成奖。
现如今行业内卷严重，要升职不容易，而且这行业流动性很大，一个项目真正实现退出需要不少时间，新人很少会在一家机构待那么久，如果提前离职，就很大概率拿不到。
现在所说的薪资都是依照还没有出现的新的规定来说的，最近降薪风波不断，显得薪资结构市场上还是没有具体的数据。
投行当年出项目收到承销费的时候，一般bonus（奖金）会很多。
具体说投行部门吧，应届生第1年的收入和买方差不了多少，可能要少一点，但是第一年过后，基本工资会根据职级逐年递升，而且你会逐渐融入项目并参与。
其中，奖金收入就会提升很多，未来根据你所在行业的不同，参与项目的不同，每个人的奖金会有巨大差异，因为投行员工的收入，和自己当年做过的项目类型，完成质量，市场环境，有巨大的关系。
投行按照一定比例从项目中收取佣金，这部分佣金就会进入你们项目团队的奖金池，那到你们年底分奖金的时候，你们团队或部门的总奖金池，和你在团队中的贡献和地位，当然就决定了你的总收入。
而像大项目，动辄百亿千亿，它本身的体量带来了大量的奖金池，所以其中项目成员拿到四五十个月工资的奖金，光奖金就能破百万，其实是一个很正常的数字。
但是如果你所在的团队Cover的行业或者公司不太景气的话，比如有色金属行业的某个小几亿的增发，那对应的项目和最终的奖金池也会比较一般，所以投行经常会出现同时入职的员工在混了几年之后，收入差距巨大的情况。
买方一般指私募基金、公募基金等机构的投资团队，其收入构成主要包括固定底薪和carry。
相对于卖方，买方的收入构成更加稳定，但收入水平较卖方相对较低。
买方普遍工资和奖金都会少很多，但是没有卖方这么辛苦，另外就是我前面说的一级买方有一个carry的梦想。
由于买方和卖方的工作需求和利润来源不一样，所以工作方式和体验有很大区别。
因为卖方是出售服务的一方，工作对外性更强，通常分析师在写完报告后，要通过路演等方式向买方投资者把自己的服务推销出去，销售的成分更强。
所以我们能看到在投行、咨询等公司工作的人员，西装革履，半夜三四点也能保持一副要上战场的架势。
相反地，买方工作对内性更强。买方分析师会把所写的分析报告汇报给公司内部的基金经理，而非外部人员。
并且因为买方更注重自己的投资成果，对外压力相对较小，着装也就相对随意。
买方用自己手里的资金去购买资产，是资产的拥有者，所以拥有投资决定权。
尽管买方的收入相对卖方来说较低，但仍有很多人倾向于往买方跑。
买方一般是投资机构，员工有机会参与投资和管理资产，甚至有机会成为股东，享受投资收益。这对于对投资和财富管理有兴趣的人来说，是一个非常大的吸引力。
作为市场的核心参与者，一级买方拥有更加前瞻性的投资机会。在企业被公开招股前，一级买方就已经能够接触到这些企业，并对其进行深入的研究和分析。
这使得一级买方能够更早地了解企业的商业模式、行业前景和市场竞争情况，从而更好地进行投资决策。
一级买方的投资领域涉及范围广泛，包括股权、债权、房地产等多种领域，能够提供多样化的投资机会。
这也意味着一级买方能够根据市场的变化和自身的投资策略进行灵活的配置，降低风险。
一级买方通常都是拥有大量资本的机构或个人，能够用自己的资本参与投资，而不必受制于其他机构的决策和要求。
由于一级买方拥有更多的信息和优势，其他机构或个人也愿意跟随一级买方的投资决策。
这使得一级买方能够获得更多的跟投机会，并能够更好地控制整个投资组合的风险和回报。
总之，一级买方能够在投资机会的前端获得更多的信息和优势，能够更加灵活和高效地进行资本配置，从而获得更高的收益和回报。
相对于卖方的销售和交易团队，买方的投资团队更加注重长期业绩表现。
因此，买方员工的Carry通常会在长期持有和管理资产后实现。
如果员工能够获得超额收益，那么Carry的收入也会相应提高，成为员工的主要收入来源之一。
这对于长期投资和业绩表现优异的员工来说，是一个非常有吸引力的福利。
二级买方通常会通过投资多个领域和资产类别来降低投资风险，以获得更高的收益。
而且有更多的时间和资源来研究和识别具有潜力的资产，以获得更高的回报。
二级买方拥有更多的专业知识和经验，能够深入研究和分析公司和市场趋势，从而做出更准确的投资决策。
总之，尽管卖方的收入构成和收入水平相对买方更高，但买方具有更多的投资机会和更加稳定的收入来源，因此往往更具有吸引力。
如果你自己自带资源，是VIP，那可以直接从买方做，你接触的人，项目，视野平台，对接的资源，跟你在卖方完全不在一个层次。
一个买方的小朋友如果有资源，能够对接的渠道会很多。买方玩法很多，能够覆盖到的资源渠道也非常多样化。
在买方，专业技能也重要，但重要性程度没有卖方这么高。
如果不是自带资源或者资源有限，建议从大卖方做起比较好。
买方比卖方更看重资源，可以说：买方资源为王。你在卖方，做的都是实打实的工作，你可以用自身的辛苦去换取一些人脉资源积累。
如果说你对自己的职业方向很是迷惑，买方卖方不知如何选？金融小伙伴的老师能够为你解决。
将为你分析行业的情况，并根据你的自身情况规划职业方向，让你少走弯路。
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